De Juiste Manier Van Verkopen, Leads Genereren en Content Maken

Welkom beste luisteraar bij Ben's Mentors. Een podcast gefocust op vooruitgaan in het leven met business en persoonlijke groei. Op deze podcast gaat je host Ben de Koning in gesprek met boeiende mensen van wie jij en ik veel kunnen leren. Geniet van de podcast. Hallo allemaal, voor deze aflevering heb ik een super speciale gast. Het is een persoon die me al vaak is aangeraden en iemand waar ik zelf enorm naar opkijk. Niet alleen omdat het een top ondernemer, top verkoper en algemeen warm en boeiend persoon is, maar ook omdat het iemand is die veel verder staat dan ik in het veld waarin we beide actief zijn, namelijk podcast en content marketing. En zoals in bijna elke aflevering aan bod komt, is het heel waardevol om je te omringen met mensen die veel verder staan dan jij in je veld.

Mijn gast van vandaag is niemand minder dan Michael Humble, oprichter van onder andere Geomatic, auteur van twee geweldige boeken en een absolute leider op vlak van sales en marketing. Neem notities waar je kan, geniet van de podcast en vooral laat je inspireren door de fantastische Michael Humble. Goeiemiddag, Michael. Goeiemiddag. En alvast bedankt om mij te ontvangen in uw kantoor hier in Leuren. Je bent welkom. Merci. Natuurlijk heb ik ook een beetje research gedaan naar...

We beginnen me al zorgen te maken. Geen zorgen. Er bestaat nog een foto van mij met zo'n kinder-baby-telefoon. En als verhoogd, zoekt online. Het kan zijn dat ik die ben tegengekomen. Dus wist die dan maar? Hoe verder ik keek in je bedrijf, in je leven en in je online aanwezigheid, dat gaf mij steeds meer goesting om een keer met je samen te zitten en met je te praten. Want alles wat ik zag gaf mij zo'n leuk gevoel.

Er ging zo'n leuke sfeer rond je en rond Geomatic, je bedrijf. En je kijkt er echt naar uit om in je expertise te duiken, in je leven te duiken. Met plezier. En dat gaan we dus ook nu doen. Maar, aangezien dat jij een sales expert bent, als ik het zo mag noemen, ben ik eens benieuwd naar hoe jij jezelf verkoopt. Dus wat is de sales pitch van Michael Humble? Dat is een hele goeie. Ik ben het beginnen zeggen in mijn YouTube-video zelf de laatste tijd.

Ik wil dat mijn klanten of de mensen, mijn publiek, wint in sales. En daarmee bedoel ik dat ze niet de klassieke goeie kope salesfiguur die zo binnenkomt en hard closing gaat doen. Nee, dat allemaal niet. Maar dat ze op een goeie manier met waarde te bouwen, eigenlijk iets, iets, iets... geven wat mensen niet zullen hebben en zo vertrouwen aanbouwen. Dat is een heel andere mechaniek dan de klassieke, hier is mijn product dood, maar... En ik geloof daar niet meer in. En ik geloof dat dat in de toekomst nog veel, veel meer gaat evolueren. Dat is eigenlijk de hoofdpitch.

En Geomatic is dan de firma waarbij wij contentmachines maken. En waar gaat die content over? Dat gaat over dat vertrouwen aanbouwen. In een heel bizarre uitleg is dat... Ik krijg het niet beter uitgelegd, ik ben maar een woord aan het zoeken. Dat is, wij laten eigenlijk het mycelium groeien. Je weet van schimmels, je ziet dat niet en ineens staat er een champignon. En moest ik aan beginnen graven, dan sta ik met Céline tien keer een meter verder.

En ik wil dat laten groeien. En zodra als een klant of een prospect ineens zegt er is iets mis of er gebeurt iets, wil ik degene zijn die het vertrouwen heeft. Dat ze zeggen, Michaël, kom dat eens oplossen. Mijn lange termijn doel was altijd, als het over sales gaat, wil ik lichtjes in de weg staan. Dat je niet rond hem in gaat. En ik denk, de laatste vijf jaar, dat ik het wel kan zeggen, binnen België, dat dat toch wel heel stevig aan het lukken is, dat als het over sales gaat, dat ik echt wel in de weg, zelfs in de weg ga liggen met mijn armen open. Ik heb ook dat gevoel. Ja, dat is goed.

Dat is goed. Het is zo dat ik je ook ben tegengekomen, online, via LinkedIn. En als ik dan... En de mensen rondom mij aan het vertellen was dat ik met jou een podcast ging opnemen. En dan zei je, ah ja, die ken ik. Maar een van de heel belangrijke effecten van stikstikke speling, ik praat ervan te horen, dat is die dark traffic. Dus je post iets op LinkedIn of Instagram of zelfs TikTok, maakt niet uit. En dan heb je een beetje likes en wat comments.

En je denkt, ik ben goed bezig. En heel veel mensen geraken dan aan tijd. Je bent gefrustreerd van, want dat groeit precies niet. En dan komt ergens, dan zegt iemand tegen jou, ik ben goed bezig. Ik heb dat gezien. En dan zeg je, maar je hebt dat nooit geliked of gecomment. En dan zeg je, waarom zou ik dat moeten doen? En mensen onderschatten.

Wat een ongelooflijk publiek dat daar soms achter zit, die het allemaal zien, maar die niks doen. En dat noemen ze dark traffic. En ik ben daar nu heel veel mee bezig van, hoe kunnen we dat nog gaan, puur sales technisch gaan uitpuren, wat kunnen we daar allemaal mee gaan doen? Maar dat werkt. En de grote, als ik één advies mag geven, is, consistentie is de sleutel. Het grote verschil tussen mij en heel veel mensen op LinkedIn bijvoorbeeld, is, ik hou wel vijf jaar vol om elke week één post te doen. En dat staat letterlijk in mijn agenda, een blokje. Een half rukken, elke dinsdagmorgen, om half acht, als ik aan de ontbijttafel zit, dan maak ik mijn LinkedIn-post.

En nu moet je maar eens gaan kijken. Ja, de zeger van Ad is dinsdag, Ademichal is daar. En dat geeft een soort vertrouwen. En die consistentie is belangrijker dan de perfectie van de post. Het moet niet perfect zijn. Dat is wat mensen meestal overstruiken. Je mag het niet missen. Dat is eigenlijk kwaad.

Maar volhouden. Volhouden, zelf bouwen, trust. Als ik start-ups en zo help, die hebben niks. Die hebben geen producten, die hebben nog geen mensen, die hebben nog geen geld. Dat is een groot probleem. Ik zeg gewoon, begin te posten. Eén post per week. Volhouden.

Het is de consistentie die maakt dat mensen je gaan vertrouwen. Compounding effects, noem je dat dan? Elke dag. Als ik een firma heb die in de problemen zit, dan ga ik echt naar de basics. En een van de basics is, nu ga je elke dag tien mensen toevoegen op LinkedIn, ga je elke dag vijf mails sturen naar mensen die je niet kent, en ga je proberen twee, drie telefoons te doen naar mensen die je kent, en je zegt, zou er niemand... Kun jij mij niet introduceren bij iemand? Zeg, als je dat twintig dagen volhoudt, Gewind.

Maar de mensen vergeten dat. Die basic, die compounding effects, dat patroontje herhalen en herhalen, dat werkt zeer goed. Bijvoorbeeld vrijdag, dus die vrijdagmiddag, zelfs als je vertrekt, vrijdag namelijk is mijn dag om mensen te bellen en te mailen. En dan zet ik mij in een kot... Mijn muzieksknop. En dan denk ik... Wie? Dat is lang geleden.

Ik heb ooit een offerte gestuurd. En ik ga... Hoe is het? En ik doe dat gewoon. En iedereen heeft tijd op vrijdagnamia. Als je ze vast krijgt, hebben ze tijd. Je doet dat rustig. Geen sales. Hoe is het?

Ik sta nu denken. Alles oké. Altijd komt daar iets uit. Ah ja, Micha, het is goed dat je mij belt. Want... Ah, ik heb je post gezien onlangs. Ah, je hebt die niet gelijk. En we zijn het cirkels rond. Ja.

Dus sales, vrijdag namiddag, zeer goed moment om te bellen en te mailen. Dat is belangrijk om mee te nemen. Ja. En buiten het professionele veld, buiten je bedrijf, hoe zie jij jezelf? Als een gezonde goud is zijn vader. Dus ik ben heel veel met mij... Als ik thuis kom... Vroeger werd ik niet heel laat door en ik was bijna nooit thuis. En tegenwoordig probeer ik echt vroeger te stoppen.

Zo rond vijf uur, half vijf. Ik heb het dan gehad. En ik heb tijd nodig om mijn geest te laten. Downwinden. Dan kom ik thuis, dan ga ik met de dochter een wandelings cadeau doen. En dan praat ik met mijn vrouw en dan babbelen. En dan... Ik ben daar wel veel mee bezig.

En ik ga nu zowel fitnessen en wat sporten of wat mountain maken. Daar ben ik ook veel aan het doen. En zowel met mijn vrienden. Maar het probleem dat ik heb, is dat ik in de week soms zo sociaal ben. De laatste twee weken, ik heb het eens uitgerekend, ik denk dat ik 2008 op het magazijn heb. in de week en op die naar de tijd 2800 man keynote trainingen noem maar op dat die webinar zelfs niet bij gerekend van en ik heb zo sociale over dat en dan kom ik thuis en denk klap mij allemaal rustig stelblief moet ik nu nog naar mijn moeder gaan en dan dat en Dat is wel een beetje de downside ervan. Maar anderzijds, ik ga niet klagen, want dat is wel wat ik wou.

Dus als ik mijn carrière begon, dan... Ik wist eigenlijk helemaal niet dat ik sales wou doen. Maar ik weet dat ik... Ze hadden gezegd, hou jij geen sales job? En ik dacht, ik ben wel vlot op babbel. En ik zat daar... En ik vond dat wel cool om een kostuum aan te dragen. Ja, adevasen, dat was echt heel basic.

En ik zat in een eventje na een week en ik zag daar een gast op het podium staan en ik begon te spreken. En die controleerde die zaal zo. En ik dacht, die, dat wil ik doen. En ik ben dan effectief na een week naar de CEO van onze firmaga gegaan, onze internationale firmaga. Hij zegt, ik ben de Michael, je kent mij niet, ik werk in België. Den Diene, wat die doet, daar die. Dat wil ik ik doen. Die moest keihard te lachen.

En die zei, what's your name? I will not forget you. En drie maanden later kreeg ik een uitnodiging om te gaan spreken op een event intern. En hij zegt, Michael, I thought of you. Now is your shot. Je krijgt dertig minuten en je moet daarover baddelen. En ik dacht, ik wist van niks, hè. Oei, oei, oei.

Vliegtuig genomen, de eerste keer alleen een vliegtuig genomen, naar Oostenrijk, ergens. Hoe oud was je toen? Ik was toen 21. 21. was afgestudeerd en heel groenachtig, heel naïef in alles. En ik moest dan in het Engels een verhaal doen en ik was zo nerveus dat ik begon, en ja, nerveus, nerveus. En het eerste dat ik zeg is eigenlijk een mop. Als ik heel nerveus ben, begin ik moppen te maken.

Maar echt foute moppen. En ik maak echt een foute mop. En heel die zaal die steekt zo dicht van het lachen. Die Sjoe die viel zelfs van ons. Dat was zo grappig. Ik was op mijn gemak en ik deed mijn verhaal. En dan zei hij erachteraf, kwam hij naar mij en dan zei hij, oké, wil jij dit niet doen, internationaal als evangelist? En zo ben ik aan mijn carrière begonnen van, waarom te vliegen en overal het verhaal te gaan vertellen.

En welk verhaal ging je daarover vertellen? Dat ging over die gasten die hadden een oplossing, dat als je een documentje scande, factuur, dan met rocière lezen ze die een tekst. En dat stakken ze dan in het systeem. En dan kun je een automaatse booking doen. En toen dacht ik, alle papier gaat binnen het jaar verdwenen zijn. Er is alleen maar meer papier gekomen. En die kochten firma's, letterlijk, die kochten firma's voor projecten te doen, technologie. En dan bellen ze me en zeggen, ja, Michael, we hebben hier een stuk technologie gekocht.

En we weten eigenlijk niet wat we ermee moeten doen. We kunnen dat niet vermarkten. En ik was dan eigenlijk een soort intrapreneur avant la lettre. Ik heb een heel gouds geest. Ik maak connecties met anderen die ik maak, omdat ik naar iets kijk. En dan denk ik aan iets anders en ik connecteer dat. En ik dacht, ah, passen we daar. En mijn job was, probeer het...

Drie keer verkocht te krijgen. Eén keer is een lucky shot, drie keer is geen lucky shot. Het materiaal dat je daarvan maakt, leg je aan de andere mensen van de groep uit. En in die mogelijk schalen waaromt u en jij begint aan het volgen. Altijd maar niet. En er zat er toch één tussen dat ik uiteindelijk heb laten uitgroeien tot 105, 160 miljoen euro. Recurrent. Niet in het begin, de eerste twee jaar niet.

Maar dat is nu. Ze hebben die firma dan verkocht. Heel veel geld. Maar ik had geen aandelen. Ik had niks. Heel naïef. Dat is de herwerking die nog moest komen. Maar ik was zo gelukkig.

Ik kon reizen. Dat was het doel. Ik vond het zo fantastisch. Ik kan nog steeds, als ik echt heel diep geconcentreerd moet zijn, boek schrijven. Moeilijke offertes. Dan ga ik een plaats opzoeken waar veel beweging rond mij is. Bijvoorbeeld de lounge van een hotel, waar je zo klingelt, klangelt van tasjes en er is wat beweging. Ik kan me daar ongelooflijk in concentreren.

Je kunt op Spotify de playlist met dat geluid. Dat lukt niet. Dat heb ik al geprobeerd. Ik moet daar kunnen zitten, ik moet niet kunnen weggaan. Ik moet twee uur hebben en die batterij moet plat gaan. Dat ik weet er staan een klok te tellen. En ik moet zowat bewegen rond mij en ik kan supergooien werken. Maar ik heb te weinig tijd, want je begint aan een firma, je bent bediende en je begint een firma, en je denkt zo heel romantisch.

Ik ga dat anders aanpakken. Ik ga één keer per week de vrijheid terugkrijgen en ik ga een koffie op een cafékenaars, ik ga het in de tijd zetten, maakt niet uit, koffie, een blad papier mee, en ik ga dat doen. We zijn nu zeven jaar verder. In die zeven jaar heb ik dat wel geteld. Geen en één keer gedaan. En elke week denk ik, ik zou dat moeten doen. Dat is omdat je altijd... Ja. Dus beste zelfstandige, maak daar tijd voor, dat is belangrijk.

Wordt ook in die kleine momentjes voor jezelf te pakken. Het is dan dat je de beste idee krijgt. Dat is de noise even gestopt. En ook het overzicht zo is. Ik ben nu wel heel veel bezig met nieuwe ideeën en altijd maar zo er aan, zo er aan. Maar als je echt een business wilt groeien, moet je af en toe terug naar de basics. Dan moet je zeggen, wacht even, loopt dat hier goed? Je hebt een aantal componenten die moeten in orde zijn.

Je hebt je sales, je hebt je marketing, je hebt je operationele zaken. En dan heb je ook nog een stukje administratie, factuurtjes en al die dingen. Waar ik niet behoorlijk van word. Maar dat hoort erbij. Ja. Die verkoop-expertise. Ja. Heb je die gewoon aldoende opgedaan?

Of heb je nog andere manieren gezocht om dat op te doen? Dus je moet altijd goed zien, ik wou op dat podium staan. Ja. En dus mijn onderliggende ding was altijd, ik moet op dat podium staan, ik moet een manier vinden om een verhaal te vertellen Zodanig dat mensen, geënterteind een beetje zijn, maar dat mensen denken van, ja, dat is het. Dus eigenlijk is dat sales op een ietsje grotere schaal. En dat modelletje werkt dan ook heel goed in one-on-one meetings. Dus sales in one-on-one is veel meer gericht op wat zeg ik tegen iemand dat ik niet ken, hoe bouw ik vertrouwen, heel veel techniek.

Ga je op het podium staan, dan ga je veel meer storyline, veel meer show gaan geven en je gaat op ander gedrag. Maar dat is gewoon heel veel doen en heel veel op je bek gaan. De beste sales zijn diegenen die dat gewoon volhouden. De lake of rejection, waar ik heel veel over praat, dat is echt. Je krijgt het onderkeer neer, dat is gewoon crazy. En dan denk je, ik heb een deal, ik heb een deal, en dan een week, je hoort niks meer, een week erna, ik krijg dan een mail en dan zegt dat zoveel na. We gaan het toch niet doen. Ah, mannenke.

Dus ik ben al een tijd, zeker als je naar heel grote deals gaat spreken, over twee, drie, vier miljoen, echt grote, sappere bedragen, dat duurt heel lang, tegen dat die een deal komt, dan heb je al al die onderhandelingen gehad, dan ben je drie maanden bezig geweest met advocaten voor dat contract, en als die een deal er is, ben je blij dat je ervan afzit, dan ben je in je hoofd al twee maanden verder op iets anders, en je viert niet meer. Dus het is heel belangrijk dat je ook... dingen kunt afsluiten en het ook echt vieren. Ik kan een goed feest vieren, maar ik doe dat te weinig nu, omdat ik te veel bezig ben met mijn alle zaken. En met mijn team, ik zie dat, die hebben dat soms nodig, van, allee, niet goed. Ik heb bijvoorbeeld, vorig jaar deden wij een LinkedIn-event, dat was uitverkocht op vier weken, we hadden 252 mensen in een zaal. Vol, die kwamen luisteren, supercool, maar video's heel speciaal gedaan, we noemen dat LinkedIn-opera, omdat dat zo'n experience was, hè. En ik had mij dus compleet gemist in mijn agenda en ik moest die avond nog gaan keynote ergens anders.

Dus dat ding is gedaan, vijf uur. Ik heb tien minuten handjes kunnen geven en iedereen, ah, kom, we gaan pinten drinken. De TZG, ah, sorry man, ik moet een keynote gaan geven in Antwerpen. De not to win, sters om er op tijd te geraken, dat binnenstap in een kerk was, supercool. Keynote, ik kan niet meer, als ik thuis was, ah, kom maar gewoon. En een dag erna begin ik terug. Ja, dan moet je toch wel wat oppassen. Ik ben 47 nu, dus als je denkt, het gaat nog altijd heel goed, maar je moet toch een klein beetje zorgen voor je lichaam en voor je geest.

Allee, vooral je geest. Je hebt af en toe echt downtime nodig. Niks. Weet je wat dat bij mij is? Wat? Dat zondagmorgen, wat ik het liefst doe als iedereen slaapt, daar zet ik graag zo een reportage op. Bijvoorbeeld nu, Netflix staat just Robbie... Hoe heet de zanger? Robbie Williams.

Robbie Williams, zijn reportage. Superboeiend. En ik zie graag naar levens van andere mensen die andere dingen doen, maar dat geeft me altijd continu het idee van, tja, dat heb ik nog nooit geprobeerd. Dus als ik 21, 22 was en ik was die firma's aan het bouwen en die business development aan het doen, een van de dingen die ik heel veel deed was, toen hadden ze al die magazinenwinkels. Dat is alles online. Dan ging ik naar een magazinwinkel en ik kocht dan aan magazinen over dingen die ik nog nooit van had gehoord. Magazinen over tuning van motos. Ik ben geen motoraar, ik heb niks met motos.

En ik kocht er zo twee, drie. Elke twee, drie weken kocht ik dat. En dan ging ik dat ook. Ik heb zelfs een keer vrouwen een tatoeage gekocht. Viel wel tegen, vond ik. Maar ik heb niks met tatoeages. En gewoon zo, die verhalen, die naadleg, de manier hoe de reclames erin staan, de manier hoe die businessmodellen werken, dat geeft zoveel inspiratie voor... Je moet het niet uitvinden. Het bestaat.

Pas het gewoon aan. Dat is ook innovatie, hè? Ja, als je naar de Musk gaat zien en zo, alles wat die dingen doen, dat is ook allemaal... Die vinden niet echt dingen uit. Die pakken van componenten en die hercombineren. Dat is een hele interessante... Ik heb ook altijd het idee gehad van... Ik moet hier een firma starten. Ik heb het groot idee met mijn maat...

Wij gaan een firma starten. Wij gaan dat doen. Maar waarover moet dat gaan? Toen hadden we nog niet die start-ups. Nu kunnen we KBC en Startit gaan. Dan kunnen ze je helpen. Toen bestond dat allemaal niet. Ik heb twintig jaar nagedacht over het idee.

Het is nooit gekomen. De dag dat ik zelfstandiger ben geworden... Ik ben zelfstandiger geworden om eigenlijk... Een firma op zelfstandige basis te gaan helpen. En dan ben ik beginnen filmpjes maken en YouTube en zo is dat ontstaan. En eigenlijk, de dag dat ik dat deed, krijg ik nu nog steeds bijna elke week een idee van een firma te starten. Dus ik denk dat je je in een positie moet zetten dat je niet wegraakt. En je gaat dat merken, zoals die webinar bij mij.

Heel veel van wat ik doe is, ik ga me in een positie zetten dat ik het moet doen. En bijvoorbeeld, ik ga een boek schrijven. En ik zet op LinkedIn, ik ga een boek schrijven, ik heb de cover, ik heb de titel, het is het enige dat ik heb, ik heb een titel in mijn hoofd. Nobody knows you. Twee covers, mannen, ik ga over, ik ga een boek schrijven, en dan kan ik niet meer terug. We gaan een webinar doen. We gaan het grootste LinkedIn-event van België doen. We hadden niks, we hadden nog niet eens een zaal, we hadden een datum, ik had die zin.

En ik doe dat heel veel. En dus heel veel mensen willen alles op voorhand gaan plannen en gaan doen. Ik weet dat ik misschien de andere uiterste ben, zeer chaotisch, chaotisch, chaos, automatisering. Maar dat is wel de manier waarop ik continu werk. Dus ik ga continu datums zetten om dingen te doen. En dan ga ik van datum naar datum naar datum. Dat is ook een manier om je accountable te houden voor het dan effectieve... Publiek accountable.

Heel pijnlijk. Omdat je het altijd doet. Dat is iets dat mij opvalt. Je doet het altijd. Hoe moeilijk of hoe hard... Ik was aandachtig op een webinar. We deden een webinar en we gaan praten over de toekomst van B2B-content. En dan heb je de 250, 300 man die doen dat op LinkedIn live...

En we zagen zo inschrijvingen, 400, 500, shit, we gaan dat niet echt goed moeten doen. We hebben al zo'n tussenfilmjes gemaakt, heel entertaining. Een beetje omdat we dat plezant vinden om te maken. Veel zelfgelachen. En dan als we daar aan begonnen was dat 1140 maatseenschrift voor een webinar. En we zaten daar met twee, drie camera's en vier mensen van mijn team stonden alle vier met een laptop. Zelfs met dubbele laptops. Want we konden LinkedIn live niet testen.

Je kunt dat maar testen, het uur ervoor. Je kunt e-mailen dat uur voordat die webinar begonnen was. Dat was echt... En dan riepen er in de achtergrond al 200 man, 400 man, 800 man. Ja, ja. Je zag die toekomen. En die knop werkte niet. We vonden die knop niet. En dus ja, wat is er gebeurd?

We zijn live gegaan, dat is allemaal goed gegaan. LinkedIn zette blijkbaar ondertitels, dat wisten we niet. Je kunt dat niet wegkrijgen, maar ja, wij praten in het Vlaams. Dus die ondertitelde was compleet shakamaka-Engels. Dus heel veel mensen, ja, kunnen dat niet aanpassen. Ja, dat kunnen we niks aan doen. En twee, Zoom, want dat is eigenlijk Zoom die streamt naar LinkedIn. Met idee, dan hebben we die Zoom-opname.

En die Zoom-opname die heeft beslist alle verweg om te zeggen, ja, ik neem niet meer op. Maar ja, c'est la vie. Je vindt altijd een oplossing. Ik was er ook bij op dat online evenement, op die webinar, en ik vond het al bij al wel goed gedaan. Het leek allemaal supergoed voorbereid, maar de realiteit is dat we de dag ervoor de slides zijn beginnen maken. Die video's zijn wel opvorend gemaakt, maar de slides zijn allemaal op de dag ervoor gemaakt. Dat kan ik ook iedereen aanraden die die tussenfilmpjes is willen zien. Ga naar de LinkedIn van Michael Humbley.

Scroll een beetje naar beneden en je gaat er geen spijt van hebben. Dat is ook een van de dingen dat we geleerd hebben. In het begin was ik vooral heel veel bezig op social om de serieuze mens te zijn. Credibiliteit. En je krijgt dan allemaal ingewikkelde dingen uit in een hemdje. Je ziet maar, nu zit er niemand aan een ozel op hun, en dat is dan ook weer personal branding. En mijn vrouw zei tegen mij, stop daar nu toch eens mee. Ik zei, maar wat bedoel je?

Nee, ze zei, thuis ben je zo altijd flauw moppen aan het maken en een ozel aan het doen en speels is het woord. En ik dacht, oké, ik zal dat eens proberen. En dat is heel moeilijk om dat los te laten. Ik geloof ook niet dat ze zeggen dat je je eigen zelf moet vinden en zo. Ik vind dat allemaal een beetje zever, omdat al naar lang met wie je bent, is dat altijd net anders. Dus je moet proberen 80, 90 procent je eigen te zijn. Het is gemakkelijk. Het is moeilijk om niet jezelf te zijn.

80, 90 procent. En dan heb je een stukje dat voorzien is voor je familie, voor je goeie vrienden en al die zaken. En dan ben ik dat beginnen doen. En toen in één zak ik alles echt ontploffen. De YouTube ging aan me, de Instagram. De Instagram is wel wat warrel bij mij, vind ik, maar... TikTok, al die dingen, dat begon allemaal te leven ineens. Dus ik denk dat je toch zoveel mogelijk bij jezelf moet zijn.

Dus nu zijn we helemaal de entertainment-tour aan het opgaan. Heel goeie, diepgaande content. Maar dat wij soms in een jasje van... Echt, niet je eigen belachelijk maken, maar zo op het randje van een beetje de average-shop van de me-to-be soms, denk ik. Als je het moet gaan omschrijven, zou het een beetje zo zijn. Dat is ook een leukere manier om die informatie op te doen. Moest ik de lotto winnen morgen? Ik denk dat ik gewoon een tv-show, een B2B tv-show in elkaar zou knutselen. Ik denk dat dat superplezant zou zijn.

Ooit one day. Je kunt altijd een datum zetten en het gewoon doen. De infrastructuur staat er klaar voor. Ik ben de laatste tijd ook enorm fan geworden van Geometric, van uw bedrijf. Ik kende het daarvoor nog niet, maar de afgelopen weken ook met het evenement... Heb ik er mij wat meer in verdiend? Ja, dat is eigenlijk een uit de hand gelopen hobby. Ik maakte al die video's, ik had een soort systeem, ik had mijn boek geschreven, Nobody Knows You, dat gaat vooral over...

Ik zat heel veel start-ups te helpen, maar ik kom direct bij Kermen tegen. En die gasten hebben altijd hetzelfde probleem, niemand kent ze, niemand vertrouwt ze. Dus de vraag was, hoe bouw je vertrouwen op voorhand en hoe doe je dat? En zodanig dat als je binnenkomt, dat je kunt zeggen, ik ben er niet in, dat ze je bijna kennen. En ik paste die technieken toe op mijn eigen. En heel veel mensen vroegen dan aan mij, wat kun je dat niet doen voor mij? En eigenlijk heeft Geometric tot vorig jaar drie, vier jaar volledig onder de radar geleefd. Ik maakte contentmachines en echt heel ingewikkelde mooie dingen, met video's, heel veel design, heel veel sales text.

Wij maakten het allemaal en toen ineens dacht ik, ja, ik zat in de zetel en ik was heel, heel mooi. Ik was echt op. Mijn vat was gewoon leeg. En toen dacht ik, ik heb alles afgezegd. En toen dacht ik... Als ik morgen ziek word, dan hangt dat allemaal van mij af. Dat is niet schaalbaar. Maar ik kan mijn eigen niet schalen.

Ik had heel veel investeerders die altijd zeiden, kun je niet klein michaeltjes maken? Maar die sales consulting en... Eigenlijk ben ik geen inspirator. Ik ben geen educator. En ik leerde na een tijd dat ik het aan mijn tand van als ik altijd hetzelfde moet zeggen. Dus ik ga dat niet doen. Ik ga geen sales consultant zijn. Dus vandaar dat ik ook, als je zo sales... Je zou kunnen zeggen dat ik heel veel concurrenten heb.

Dat is niet. Want wat die doen... Het interesseert me niet, laat die dat maar doen. Ik wil inspiratie zijn, ik wil daar wat over nadenken, ik wil heel veel over die strategie en die tactieken, maar ik ga dat niet. Ik ga mijn firmas gaan uitleggen en gaan doen, en knopjes gaan draaien, dat doe ik niet. En toen dacht ik, ik moet iets doen. En we waren toen al met drie. Ah, je hebt ze ontmoet, hè?

En dat was een beetje een zotte bende. We waren altijd zotte dingen om uit te steken. Toen hebben we gezegd, oké, we gaan daar schalen. Nu zijn we met acht mensen. En we bieden dat echt als product aan. Content machines en we doen dat allemaal. We zijn ook net sinds vandaag trainingen beginnen inplannen en doen. En dat loopt heel goed.

En dat is eigenlijk de ene grote speeltuin. Met een heel serieus... We beleveren echt kwaliteit. Maar intern worden we veel gelachen en gedaan. Dat is echt super plezant. Dus houdt in de hoogte, want er komt nog volledig nieuwe branding aan. De komende drie of vier weken ga je heel veel zien veranderen. We gaan echt twee, drie niveaus stijgen.

En je gaat ook veel meer vanuit Geometric zelf dingen zien. Niet meer alleen Michael. Geometric is niet Michael. Je hebt de Michelin Black brand. Dat is ook een moeilijke, met personal brands. Je hebt de Geometric brand. En vroeger was dat één. Ik ben dat uit één aan het trekken.

Dat is een van de vloeken geweest bij mij. En dat is... Allee, vloek. Die Michelin-Blaise-brand met die humble enzo, dat werkt supergoed. Maar iedereen denkt dat geometrics, sales training en al die dingen... En dat is gewoon niet. Dus dat is een moeilijke. Ik moet dat echt uitleggen aan alle mensen. Ja, maar dat is niet... Dat doet iets anders.

Dat is content-machine. Dat is een heel... En daar zie ik nu wel dat ik wel wat conflict heb. Dus wat ben ik aan het doen? Ik ben die mensen zelf... Die zijn zelf hun eigen personal brands aan het bouwen en dergelijke. Dat systeem dat ik in mijn andere boek uitleg. En dat werkt goed, maar dat heeft tijd, eigenlijk. Maar het is wel een soort problemen. Ik heb al een paar leuke filmpjes gezien online van iemand die hier een aantal jaar werkte en die zo'n filmpje had gemaakt met zo'n compilaties over hoe het leven hier is.

We hadden ook niks anders dan posters maken van ons eigen om te lachen. Ze hebben nu een poster van mij gemaakt waarin ik een trofee vast heb. En daar staan in grote letters op... He's proud to win the most toxic leader of the year. Zo, hé. Ja, als een bikker tegenover me. We zullen wel zien hoe dat evolueert, maar ik hoop dat dat nog even mag duren, want dat is wel tof. Het concept van Geometric is dat jullie de content van een bedrijf gaan verzorgen op één dag tijd. Dus één, je moet altijd op een niche gaan.

De niche is B2B-content. Je hebt twee nieuwe agencies en wat doen die allemaal? B2C. Dus we doen geen B2C, alleen maar B2B. Twee, het idee is dat je op één dag een jaar content zou moeten kunnen produceren. Dus wat doen wij? Dat is een heel systeem rond waarbij wij eigenlijk een dag indelen in vier blokken van een uur en een half. Dat zijn vier verschillende mensen in vier verschillende decors en die maken gemiddeld vijf à zes video's van twee à drie minuten over hun expertise.

En op één dag hebben we dan twintig à vijfentwintig video's. Dat is dan al één post per week in de video's, of 25 weken. Wat doen we? We trekken daar... Het is allemaal high-intensity, de maatse lenzen, noem het maar op. We halen daar 30, 40 foto's uit, we maken daar 30 reels van, we maken daar quotes van, carousel, ta-da-da-da-da. En eigenlijk heb je letterlijk met één dag een jaar content. Dus, dat duurt vier, vijf weken om te maken, maar er is niemand die nog tegen mij moet zeggen, we hebben geen tijd ervoor.

Want ik ben begonnen met te zeggen, consistentie is belangrijk. Ik moet een manier vinden dat ik in één formaat zodat ik veel kan produceren, dat ik consistent kan zijn. En wat gebeurt er dan? Ah, Michael, kunnen die strategie komen uit? Ah ja, strategie, het echte begeleiding daarvan, hoe je dat moet in elkaar, die script, pas op, je moet het weten, je moet het van de camera doen, en dan heb je eigenlijk de productie, en wat we nu ook doen, is de distributie ervan. Mensen zeggen wel LinkedIn, maar ze kunnen het niet. Dus wij doen dat ook allemaal.

Wat we niet doen, is bijvoorbeeld de klassiekers, al die dingen... Die doen we niet. Wat ik nu wel over aan het nadenken ben, dat ik heel veel de vraag krijg, is, kunnen we daar niet een salesstuk bij zetten? Want ik kan eigenlijk drie, vier maanden content posten, en mensen vertrouwen me, dat duurt ongeveer acht weken, ongeveer, dat dat begint. Drie, vier maanden is beter. Op een bepaald punt moeten we dat terug onderrijden. Op een bepaald punt moeten we proactief... Dat stuk ben ik nu echt...

We zijn dat nu, omdat we dat heel veel hebben gedaan, ook voor mezelf, zijn we nu aan het denken, we moeten dat eigenlijk als een product aanbieden ook. Dat we dat echt effectief kunnen doen. Een beetje de outreach en die dingen. Maar dat kan alleen maar werken als ik... Ik moet ergens beginnen met dat machine, dan kan dat werken. Dus daar ben ik nu enorm mee aan het spelen. Dat gaat gebeuren. Ik heb nu gezegd, dus het moet gebeuren.

Maar ik weet ook nog niet hoeveel ik daarvoor moet vragen. En wie, wat juist. En hoe gaan die KPIs werken. Wat gaan de mensen dan verwachten. En... Watch this space. Ik ben benieuwd. Een QMatic bestaat nu een acht, negen jaar zeker?

Ja, maar oorspronkelijk, de eerste vier jaar, vijf jaar, was dat eigenlijk pure management vernootschap. Ik ben benieuwd naar het eerste product of de eerste dienst van een QMatic. Hoe zag dat eruit? Dat was niet... Maar dat was Kik, hè. Dus de eerste vier, vijf jaar was Kik. Dat was mijn managementfrancois. Dat was Kik die trainingen gaf en keynotes gaf.

Vooral trainingen. En dan die keynotes zijn erbij gekomen, omdat ik vind, als niemand je kent... Zo is het mechanisme. Niemand kende Michal vijf, zes jaar geleden. Dus ik was aan het denken, hoe kan je dat oplossen? Eén, je moet elke maand op een podium staan. betalend of niet, maakt niet uit. Ik moet publiek zoeken.

Want als daar vijftig man zit, en je moet je verhaal leren formuleren, wat belangrijk is voor je product later. Twee, ja, daar zitten vijftig man te luisteren. Als je dat goed doet, heb je de connecties en je publiek bereid uit. Dus dat was altijd, nog steeds, één keer per maand op een podium, vind je geen podium, dan doe je een webinar. Zalig. Dan maak je je eigen podium. Dus dat is een hele belangrijke. Dat is één.

Dat is lijn één. Lijn twee is dan, ben ik in het begin zo wat trainingen en wat consulting aanbieden, dan kijk ik main firmas. Ik heb altijd gezegd, ik ga u leren hoe te vissen, maar ik ga niet vissen voor u. Dat is een groot verschil. Het doel is dat ik terug weg kan. Ik ga u het zaterdagen, ik ga terug weg. En in het begin was dat heel veel investeerders die mij inhuurden om hun investeringen, en dat waren dan heel roekende namen eigenlijk, die nu allemaal heel gekend zijn, alle teamleaders van de wereld enzo, dat was heel veel, ging ik die meehelpen. om hun salesflow op te zetten.

Wie moet het aannemen? Hoe moet je een forecast doen? Hoe beslissen of dat iemand goed is of niet? Hoe doe je dat leiderschap van die? Dus ik probeerde ook al wat minder op personelen, wat meer strategisch. Weet je waarom? Dat verdient meer. Het is zo simpel is.

En dan heel snel was ik bezig van sloeders tot avonds. En aan dat tijds had je dat wel echt gebrand door. Je hebt een limiet op hoeveel één consultant alleen kan doen. Maar ik heb dan mensen proberen aan te nemen en dat lukte niet. Omdat ik daagde op en elke klant dat kwam, dan vroeg ik die iets anders aan. Ah, Michael, we hebben een probleem met ons prijsmodel. Ah ja, wacht. Volgende klant dat ik binnenstapte, dus ik had er niemand mee.

En de volgende klant die dan binnenstapt in de nameningen, dan zei hij, ja, Michael, wij hebben een partnermodel, maar we zitten vast. Ah ja, maar wacht, ik weet hoe ik dat moest doen. En dat was zo een hele week of twee, elke dag andere dingen. En die mensen die zitten bij mij, die zeggen, nee, dat gaat gewoon niet, dat is de gei. En vandaar dat ik vast zat. Die camera's, ik kan geen knopje duwen op die camera. Ik kan geen design maken, ik weet hoe dat er moet uitzien. En daardoor kan ik schalen, want ik moet mensen aannemen die dingen doen dat ik niet kan.

En ik denk dat dat de grote druk is. Dat is voor mij de sleutel om schaalbaarheid te krijgen als zelfstandige of als freelancer. En nu hou jij je dan nog steeds bezig met die individuele klanten? De keynote is ook nog altijd om met dat. Dat is de oerding dat ik nog altijd graag. Nu zijn het mijn eigen shows aan het worden. En die podiums worden ook altijd maar groter. Dat is ook wel plezant.

Als je ineens voor 850 man staat, dan voel je je knieën wel eens knikken. Je ziet dat dus niet aan mij, maar ik heb dus wel nog altijd stress. Ik heb dus deze week drie of vier kino's gaan geven. En ik heb altijd de stress gehad. Maar ik heb een goeie truc. De Marnik van den Broek. Ik weet niet hoe je die kent. Maar ik maak een podcast.

Een supergoede spreker. Die zei tegen mij, dat is geen stress. Dat is adrenaline om het goed te doen. En als je er zo over nadenkt, dan denk je inderdaad... Dit is adrenaline. Ik kan dat. Ik weet dat ik dat kan. Maar ik heb schrik dat ik... Niet dat ik ga vergeten, maar ik heb schrik dat mijn timing niet goed zit.

Of gaan ze wel reageren? En... Ja, je leert ermee omgaan, maar nog altijd. Dat is erg, hè. En als ik dat niet heb, dan is dat gewoon stand-up comedy. Dan begin je moppen te maken. Als je die stress wel niet hebt... Nee, ik moet die wel hebben.

Ik moet dat wel voelen, zo. Dat houdt er ook wel iets leuks in. Dat je enthousiast blijft daarover. Ja, je moet je verhaal wel... Elke speech past mijn verhaal een beetje aan. Omdat anders ben je altijd hetzelfde. En dat is ook niet tof. Want ze zeggen dat een schrijver om de tweede een nieuw boek moet hebben. Dan heeft hij een nieuw verhaal.

Ik kijk naar... Ik weet niet slecht over hem, maar een Steven van Belgen, een Peter Inzen. Die mannen hebben dan om de tweede jaar een nieuw verhaal. En dan praten ze daar twee, drie jaar over naar het volgende. Dus ja, ik ga ook sales, content, ik ga ook een beetje langs alle kanten. Maar ja, dat moet je vernieuwen. Nu om even op dat sales aspect te springen, want ik mag het wel zeggen dat je een sales expert bent. Dat is een vrij gevoelig onderwerp, want als je dat niet genoeg doet, dan ga je geen business hebben, ga je niemand bereiken.

Maar als je het te veel doet, ga je misschien te veel pushen en ga je mensen afschrikken. Wat is je relatie met sales? Ik doe nu voor Geometics sales. Ik heb dat eigenlijk niet moeten doen tot een paar maanden geleden, omdat ik stond op het podium en we kregen business binnen. En nu zijn we met veel meer, en je kunt op een bepaald bedrag, je kunt eigenlijk alleen trekken. Coronabedrag, zeg je dan een idee. Je kunt eigenlijk alleen tussen de 600.000 euro en de 1.500.000, je zou alleen kunnen trekken. Maar dan zijn we serieus geslopt.

Maar dat kun je alleen trekken. Maar ga je daar buiten, en je wilt schaalbaarheid, dan moet je dat kunnen outsourcen, intern. Dus ik weet, ik ben nu enorm bezig de laatste twee maanden om die systematiek van heel die sales te testen en wat werkt hier. Maar echt niet, de Michael doet iets, want dat is eigenlijk een dag anders. Ik doe heel intuïtieve dingen, heel zotte dingen ook. Maar stel dat iemand anders van mijn team dat zou doen. Ja, die heeft niet een brand van de Michael, die kan niet zomaar een mail sturen aan een CEO. Ik heb een zot idee.

Als ik dat stuur, die doet dat open. Als Noemi dat hier ziet, dat zou sturen, dan denkt hij van, wie zit ik eigenlijk? Dus ik probeer die systematiek te bouwen en te doen, en ik moet zeggen, dat is niet altijd gemakkelijk. Maar ik denk als bedrijfsleider dat je toch altijd moet sales blijven doen, de vinger aan de pols houden, maar wel zorgen dat je in een soort, ze noemen dat een playbook, dat je toch ergens in de systematiek, en tegenwoordig met AI enzo, kun je heel leuke procesjes maken en dingen. Maar ik denk dat de creatieve insteekmaak dat gewend. En dat is de monniken. Die denken de hoek zo, de hoek vinden zo. Dat is de hele negatieve.

Ik ben heel veel aan het nadenken over een eerste zin. Wat schrijf je naar iemand die je niet kent? En de truc bij mij is, en dat is waarin dat sales enorm veranderd is, en wat de meeste sales verkeerd doen, is... Elke sales... Ik had gisteren opleiding te geven bij Voka voor 21 mensen. En dat was een sales, een echte sales, een echte hardcore sales. En alles wat hij deed, was altijd een shortcut. Ik heb product. In alles wat hij deed, was het zo sterk, die kon daar niet rond.

En ik zeg, kijk, je lustert niet. Ik ga eerst vertrouwen. Wat zeg je tegen iemand dat je niet kunt om vertrouwen op te bouwen? Dat is niet, ik heb product. Als ik met je vertrouwen wil bouwen, wat ga ik doen? Ik ga voor jou beginnen praten over je product. Een podcast, by the way, is de beste salesstoel ooit in de wereld. Het is iets goed verkopen.

Mijn YouTube-show werkte ook heel goed. Dat was niet de dienst, hé. En je gaat eerst vertrouwen bouwen en dan gaat een bepaald punt dat omdraaien. En dan doe je dat op basis van het materiaal dat je ervoor hebt gemaakt. Maar wat de fout is, ze denken allemaal, ja maar Micha, ga je die aan het pleiten voor, ik ga de eerste vier, vijf maanden filmpjes posten en dingen doen, ik ga geen sales doen. Nee, nee. Dat eerste stuk, dat vertrouwen, moet je op extreme digitale schaal doen. Heel groots.

LinkedIn, elke dag tien, vijftien connecties. Elke week weer een post. Dat alles afgaat. Dus ik ga enorm die voorkant opblazen digitaal. En dan ga ik hem omdraaien als sales. En dan kom ik wel in hardcore sales. Dan gaan we wel in de closingstechniek. In echt alle mogelijke modelletjes om sales te doen.

Dus je kunt niet gaan beginnen... Heel veel sales vervelen zich. Die zeggen, ik heb mijn tien connecties gedaan. Ik heb mijn vijf gespreks gedaan. En nu? En dan beginnen er op dingen te doen. Nee, je moet... Vertrouwen, digitale schaal, enorme schaal En dan Als je iemand kent of voelt Oké, dat is twee, drie keer op mijn website geweest Dan kunnen ze zeggen Hé, ik ga wel, ik heb een idee En je gaat altijd luisteren En dan moeten voelen van Oké, ik ben op het juiste moment En dat is puur sales techniek Amai, het klinkt wel complex, maar het begint dus allemaal met dat vertrouwen.

Ja. Ik vind, als ik doefening doe... Ik heb tien senior sales voor mij. Die mannen hebben al twintig jaar in sales. Dat zijn mannen en vrouwen, by the way. Ik vind vrouwen meestal iets beter dan mannen. Ze zijn iets empathischer. Iets rustiger soms.

En ik doe de oefening, zeg, wat zeg je tegen iemand dat je niet kent? Ik ben de CEO, ik ben uw prospect. Wat ga je in uw eerste mailje, chatje? En alle twintig schrijven dat verkeert. Hallo, ik ben de Michael van Geomatic, dat is al sales. Je moet nooit zeggen, ik ben de diene van die firma, alleen de sales zegt dat. Zou jij dat tegen een maat zeggen? Hallo, ik ben de Tony.

Dus ik zeg gewoon, hey, hi. Zie je, ik vermijd alles wat sales is. Bewust. En dan, wat zeg je? En je moet gewoon denken, wat wekt vertrouwen op bij iemand die je niet kent? Je eerste stap op alle socials is, je kunt toch niks verkopen op socials. Het enige wat je wilt, is een gesprek aanknopen. Dus we moeten zeggen, om vertrouwen op te wekken, dat die mens met je gesprek komt voeren.

Als je dat in je achterhoofd hebt, ga je heel andere cold call scripts, ga je heel andere dingen doen, en je gaat zien dat dat tien keer efficiënter is. Maar dat is moeilijk, omdat dat geen shortcut is. Ik heb een paar stappen meer nodig. Je hebt dan al jezelf moeten tegenhouden om niet over je eigen en over je product te praten. Dat mag als echt een vraag stellen. Maar je doet dat in functie van hem of van haar. Hoe zou je dan iemand aanrijden om bijvoorbeeld naar mensen die ze niet kennen op LinkedIn iets te sturen? Ja, je doel van LinkedIn is eerst een connectie te krijgen.

Dus je stuurt een bericht naar iemand. Je moet 1. je profiel goed zetten zodanig dat je relevant bent voor die persoon. Als je daarop staat, ik ben sales development, ga je daar aan iemand mee babbelen, want je bent een sales, je gaat de leiders kopen. Dus dat moet al vermijden. Dus je zet je profiel goed. Mijn YouTube staat vol film, sorry dat ik dat uitleg. Je zet je profiel goed, dan maak je een lijst met je publiek dat je wilt, of je prospecten, en je connecteert. Normaal de hitratio 50-55%.

Eerder dat je de connectie hebt, wat doen de sales? Die gaan onmiddellijk proberen te babbelen. Niet doen. Twee, drie dagen tussenlaten. Zie je? Bewust anti-sales dingen doen. Twee, drie dagen tussenlaten en dan zeggen, ik zie dat je dat doet. Ik denk, dat dit hun business gaat doen.

Vandaar dat als je content zo belangrijk is, ik ga iets geven. Dat noemen ze begilting. Als ik je genoeg geef, ga je iets willen terugdoen. We noemen dat de laws of reciprocity. Maar dat werkt zeer goed. En ik doe dat echt op enorme schaal. Ik doe dat heel veel. Ik help ook heel veel mensen om te helpen.

Ik verwacht meestal niks terug. En er komt eigenlijk wel heel veel uit terug dat je denkt, ah, dat is tof. Maar ik ga dan echt effectief iets geven, dit gaat je business helpen en dan ga je gesprek hebben en dan ga ik zo'n zin zeggen van, zeg ik heb er over nagedacht wat je net zegt, heb je 10 minuten? digitaal, om een digitale koffie te drinken of zoiets. Altijd kort. Die tien minuten lopen toch uit. En tijdens dat gesprek voelde ik heel goed aan van... Ik moet... En dan zei de salesant... Zie je?

I'm selling the conversation. Vandaar dat ik mijn content... Ik noem dat conversationele content. Wat ik maak, is iets dat je kunt overbabbelen, of dat een gesprek kan doen beginnen. Toadleders moeten woorden uitvinden Dat zou wel goed klinken Interessant om te horen Vandaar die webinar, dat gaat er heel veel over Conversationele content Wat is de toekomst van content? Is conversationele content In plaats van Vroeger was het contextuele Nu is het gewoon Ik moet met je kunnen babbelen En hoe praat je dan bij gelijk als een duizend mensen? Dat ik nu met jou babbel, hetzelfde.

Met een mopje in. En ik ga altijd wel wat inzicht geven, of een mopje vertellen, of over wat mysterieën of dingen vertellen dat je niet weet. Van, ah man, by the way, dark sales traffic. Klinkt cool, hè? Maar ik ga je dus uitleggen wat dat is. En iedereen gaat dat herkennen en denken, ah ja, ja, ja. Dus ik ga zeggen, dat is de theorie. En dan ga ik zeggen, zo kun je het uitvoeren.

Die en Alex Ramos, ik kende die, dat vind ik wel plezant om in de oog te houden. Die kwam out of nowhere, twee jaar geleden, baps, dat is niet waar, want hij was al lang bezig. En ik was na zijn boeklounge aan het zien en 198.000 mensen of zoiets, geschift. En die was dus, by the way, mega gestrest. Die heeft dus letterlijk woord voor woord afgelezen. Ik was eigenlijk diep ontgoocheld in skillsets. Maar anderzijds, wat hem heel goed deed, dat was ook heel commercieel, wat hem heel goed deed, was zeggen, here is how I implement this. Want je volgt een expert.

En toen zei iemand van mijn team, Michal, jij moet dat ook beginnen zeggen. Mensen volgen jou. Je moet niet zeggen, zo kun je het doen. Nee, zo zou ik het implementeren. Dat is puur credibiliteit. Dus binnenkort ga je dat met veel oorzeggen. Ik zie wel een paar gelijkenissen tussen hoe jij werkt en hoe jij werkt. Ik was voor hem, man.

Ik was voor hem. De enige waarop ik heel veel inspiratie heb gehad is als ik begon. Ik was aan het denken, hoe gaan we dat doen met die video's enzo. Ik was de mannen van start dit. hadden een meeting voor mij geregeld met Gary Vee. Dus ik zat daarmee in een meeting. Ik was eigenlijk wel onder hun indruk, want ik had in een podium gezien staan, ik had daar veel video's van gezien en ik dacht, ja, dat is zo'n New Yorkse blazer. Dat is zo'n typische New Yorkse stijl.

Ja, maar in het echt was die ook goed. Echt goed. En die heeft tegen mij gezegd, ik zei ja, dan en daar, dan zei hij, oh jong, zo hé, ze hadden maar vier gasten. Who's gonna help Michael to do this? Who wants to do video? En daar steekt de kerel zijn hand op, de Peter van Keer, tikt zijn hand op. En hij zegt, you need to help Michael. Zo, hè?

En wij zijn effectief, die eerste, denk ik, onder de filmpjes die ik gemaakt heb, is met de Peter. Die heeft nu zijn eigen studio en zo. Ja. En die doet ook zoiets. Dus de eerste filmpjes, en dat is door de Gary Vee. Dus nu, mijn collega, die gaat naar New York volgende week. Ik ga een boek inpakken en ik ga erop zeggen Thanks Gary, you changed stuff. Zoiets.

Ik ben benieuwd of dat erdoor raakt. Maar die titel moet erdoor raken, hè. Ja, dat is sowieso het geval. Dus we gaan er een filmpje van maken. Als het lukt, gaat het binnenkort online zien. Als het lukt, zullen we wel zien. Hoe moedig dat... Het is Noémie, denk ik, dat gaat doen.

Hoe moeilijk Noémie is om dat te doen. Dan moet je gewoon binnenstappen en van de luid maken. Het kan maar werken. Het is zoiets opvallends dat hij misschien super... Alex Ritmos is in een boeklounge, zegt ook, what's the big problem, nobody knows. Dus ik wou een boek naar Alex, ik was zijn adres al aan het sturen, en hij zei, hey, Alex, thanks for quoting me. Hij moet dat doen, ik moet dat gewoon doen. Maar die gasten krijg je heel veel toegestuurd. Maar ik denk, zoiets zou er wel kunnen door geraken.

Het valt op, hè. We gaan er gewoon eens op springen. Uw boek. Het is uw eerste boek, zeker? Nobody Knows You. Een marketingboek. Straf genoeg. Als sales schreef ik een marketingboek.

Ik snap het zelf nu altijd niet goed. Waar is dat goed? Ik was toen heel veel aan het lezen, andere salesmannen en zo, en ik dacht... Ik kan dat zo goed niet schrijven. Ik herinner me, ik weet niet of je zo niet krijgt, een salesfirma die ik heel leuk vind, is Winning by Design. Dat is zo goed gedaan van materiaal. Ik was altijd jaloers van dat. Ik dacht, man, dat is iets zo goed in elkaar.

En dat is een Nederlander die verhuisd is naar Amerika. En die heeft bijna al die gekende softwarefirmas geholpen. En dat was zo goed dat ik dacht, ik ga hier geen salesbook schrijven. En dan was ik heel druk bezig met die contentmodellen en al die dingen. En dan op die basis ben ik dan beginnen schrijven over hoe je dan moet de content machine bouwen, hoe steek je dat in elkaar, je hebt wel expertise, je moet iedere zin erover praten. Hoe kan ik nu twintig, dertig posts maken over hetzelfde? Dat is niet hetzelfde. En daar gaat dat eigenlijk allemaal over.

Geschreven als een thriller, dat is bewust geschreven aan een ritme. En gaan als een thriller, dat dat vlot leest, dat je daar goed door kunt. In het Engels, tijdens corona, in Vlaanderen gelaunched. En de eerste les, ik deed een webinar. Dat zat toen 220 man in. Heel veel, ja, hoe cool dit en deze en hetgeen. En ik had zeker de volle twee boeken verkocht na de webinar. Dus toen dacht ik, geen webinar meer.

Dus de volgende boek, Why Now, is een echt salesboek. En dat gaat dan echt over... Het is niet omdat ik je vertrouw. Als het eerst over vertrouwen gaat, marketing, dan gaat het aan het tweede over sales. Dat is toch niet omdat ik je vertrouw, dat ik iets van je koop. Hoeveel snel ik dat proces. Dat gaat allemaal over verkoopstechnieken. Ik praat ook heel veel over design.

Mensen zeggen zelfs, ik zie echt mensen om me heen, maar waarom praat je erover? Omdat het voor mij sales is. Als ik je iets kan laten uitzien in de juiste vorm, ga jij onbewust het al gekocht hebben, voordat ik je ook wat moet zeggen. Ik geef je een stom voorbeeld, Microsoft Office. Office 365, licentie in de cloud. Daar bestaat geen doosje van. Als je naar hun website gaat kijken, één die website staat vol met doosjes. Het logo-icoontje van Microsoft Office zijn doosjes.

Zie je? En dus voor mij is dat sales. Hoe kan ik die aandacht controleren? Meest bekeken, ik ben eigenlijk nummer één wereldwijd gerenkt op filmpjes op YouTube over aandacht tijdens presentaties. Ik had dat zo meteen gemaakt, met zo'n curve getekend. Ik had dat ergens gezien, zo'n curve. Maar ik vond dat verhaal niet goed. Ik dacht, ik kan dat beter.

Ik had het dus uitgelegd. Mensen onthouden de emotie in het begin. Als je dat sales technisch steekt, de emotie in het begin. Het probleem dat je het groter maakt en ze onthouden het einde. Hoe doe je dat allemaal? Ik denk, er zitten 200.000 views op, dat filmpje of zo. Dat blijft maar draaien. Dus je kunt soms dingen zeggen dat je denkt, dat ik nu niet verwacht dat dat zou werken.

En dat is eigenlijk de cornerstone geworden van, why now? Dat vind ik, dat kwisten mensen. In Vlaams. En dan een Engelse boeker van gemaakt. En eigenlijk, de Vlaamse verkoopt heel goed, en de Engelse war al een beetje. Ik snap het zelf niet goed, hoe dat komt. Maar ik denk nou in totaal aan, wat is dat, vijf, zesduizend boeken. Een breed hotel.

Maar ik verdien geen geld met boeken, hè. Beste schrijvers, niet door het geld. Ik ging hem vrij goed beginnen. De volle duvel per boek. Als je hem koopt op Bol, of weet ik veel waar. Dus dat is niks, daarvoor moet je het niet doen. Gewoon beginnen. Gewoon beginnen.

Ergens beginnen. Wat iedereen denkt, je moet een inhoudstabel maken. Nee, je begint gewoon ergens in het midden. Zo doe ik dat dan. Ergens dat ik denk, ah, dat zit. Dat moet ik uitleggen. En daar begin ik. En dan zit ik ergens in het midden.

En dan denk ik, ah ja, wacht, daar moet een stuk voor. En dan moet er een stuk na. En in het begin is dat bij mij gewoon volume. Heel veel typen. Ik maak dan ook toetsenbroeden kapot. Ik heb zeer aan mijn vingers en zo. Ja, dat is echt... En dan bereid ik dat uit. En dan als dat er allemaal staat, dan doe ik een inhoudstabel.

En dan heb je iemand nodig om dat na te lezen. En te zeggen, dat is niet logisch. Er schrijft dat eens de teller. Want je bent blind voor je eigen tekst. en ritmen. Ik weet, ik zet de lounge live en dan moet ik het afhebben. Dan moet ik het afhebben, dat is ook weer de techniek. Anders blijft je werk ook vullen naar de tijd die je hebt.

En bij de laatste boeken had ik gezegd, ik ga het doen tijdens een event. Ik had het gelaunched op, dat was een event van Unizo en dat was toen 850 man, koningin Elisabethzaal. Daar hebben we het de eerste keer over gesproken. Ja, Klaas Treske. En dan een dagje na had ik een event gedaan zelf. Ik had een ingangsticket gevraagd en dat was de prijs van een boek. Ik vond dat maar fijn. Hij kon op mijn kost op in te drinken, dat was goed.

We gaan een boek kopen. En er zaten ook 50, 160 man. Wel wat boeken waarvan er eigenlijk al duizend verkocht. Goed en wel voor dat verbronnen was. Die hadden dan ook allemaal een boek naar huis mogen winnen. Waar kunnen mensen, bijvoorbeeld iemand die luistert, of ik, waar kan ik dat op zien? Michael, je hebt in het kont dus gewoon een website. Kijk, zeker als je naar de boeken gaat kijken, ik heb daar om te lachen, er is ook weer zo een uit de hand gelopen mop, we hebben daar eens een webshop met merchandising aan toegevoegd.

Maar je moet dat eens bekijken, dat staat vol waanzinnige toestanden. T-shirts met zwecht gewoon, en echt tassen koffie, god is de sales. Het staat vol met van die dingen. Bijna niemand weet dat. En af en toe, zo begin ik ineens, mensen zo wat dingen kopen en doen, want dat kost allemaal niet zoveel. Mijn doel is hem daar niet. Ik moet daar geen geld aan verdienen, ik vind dat Dat is gewoon plezant.

Dus ja, dat is wel eens een belevenis, die website. Geeft er ook weer iets humoristisch uit. Ja, ik sta ook op het podium, maar dat is weg geworden, van die dingen. Dus vroeger ging ik altijd in een heimtje. En als het weer is, doe ik blokjes aan en t-shirtjes. En doe ik bewust andere dingen. Nu die een humble... Nu moet ik toevallig een naam... Hou een blets in de Frans naam.

Humboldt. daar kunnen we wel iets mee doen. Maar het is tijd om ze weer een keer nieuw te maken. Dus binnenkort ga ik weer nieuwe zotte dingetjes maken dat je met plezier wilt rondmaken. Mijn team, om zo eens echt een foutverhaal te vertellen, ik laat ze één keer per maand van mijn t-shirt maken. En gewoon zo van, bedenk maar iets. Ik zal je eigenlijk beloven... Ik ga gewoon ermee naar een event, ik sta op het podium, ik weet niet opvorend wat dat is.

Dus wat hadden ze nu gedaan? Ze hadden een t-shirt gemaakt met grote letters van voor. I will make you come. En als ik mij omdraaide, stond er back. Ah! Ik durfde er niet mee te voeten, ik durfde op te gaan, want ik dacht, zonder context en ik kan mijn move niet doen. Oh my god, man. Ik moet echt zeggen, mannen, wat anders...

Maar dat vind ik wel tof, zo'n dingen. Ik durfde meestal te durven, maar dat dacht ik, als daar een foto verkeert, want... Ja, zo zijn zeer. Hoe denk je over die stijl van iets comfortabeler, minder in dat pak, voor een starter bijvoorbeeld, iemand die nog dat vertrouwen moet winnen? Ik zou... Je moet vooral jezelf zijn, maar je moet wel gewoon binnen de context respect tonen aan de mensen. Typisch als je aan de bank gaat, doe toch nog iedereen een hemdje aan. Ik zou wel, als je nu volledig skate gaat, en zoals mijn zoon loopt, met zijn baggy pants en deze en die, en zijn haar in alle richtingen, Ja, dat is toch een klein beetje voorzichtig met zijn zegen als je dan een goeie Vlaamse kwaamooi gaat verkopen.

Maar dat je een hoodie aan hebt, mag als je technologie verkoopt. Dus sommige dingen kunnen... Ik vind ook dat er veel meer kan dan vroeger. Ik heb onlangs nog eens een hemd aangedaan en een kostuum. Een ireteam zei daar wat heb jij voor en iedereen dacht wat heb jij voor. Dat was echt zo raar. Speciaal als ik aan een trouw ging en ik zeg je maar man, het is dan ook mijn trouwkostuum. Ja, ik denk dat je vooral jezelf mag zijn, maar je moet wel zien dat... Je snapt wat ik bedoel, je moet gewoon genoeg... Je moet in de situatie zijn.

Ja, en dat moet je zelf beslissen. Ja. Ik vind het zot dat dat nu ook een merk is geworden van jij met die... Het is erg, ik deed dus dat kostuum aan om het op het podium. Ik dacht, dat was een merger en acquisitions firmas, die kochten firmas. Grote, grote deals. Grote deals, 300 miljoen plus. Zo'n mannen.

Dus dat bestaat. En ik stond daar met mijn kostuum. En die CEO zei tegen mij... Waarom ben jij een plukje niet aan? En ik zei... Ik heb voor je kostuum alleen Michal. Dus toen dacht ik... Ik mag me er geen fluit meer van aantrekken.

Ik moet gewoon mijn ding doen. Maar ja. Dat is ook nog een tijd een brand geworden. En een ding. Maar door vrouw de goesting. Dat blijft het lang sturen eigenlijk. Je moet je niet te veel zorgen maken. Geeft je ook veel vrijheid, hè?

Ja. Ja, en dat is ook heel gemakkelijk voor te wassen en te strijken. Want dat mengt. Ik heb het niet gedaan. Ja, dus ik heb tegenwoordig zo pakken pakken t-shirts liggen met allemaal een nozel quotes op en shut up all do the talking en allemaal zotte dingen. Ik vind het wel tof, mijn kinderen lopen daar graag mee rond. Ik vind het wel grappig, maar... Eentje dat bij mij ook uitsprong, omdat we het veel over sales hebben, van je bent zelf in de sales.

Ja, dat was goed. Dat vind ik fantastisch. Als wij events doen, dat is ook goed, dan staat er ook op wat de mensen doen. Dat is die van Mark. Bij mij stond dan op, dat is die van YouTube, maar verkeerd geschreven, bewust. Ik denk dat al die t-shirts, die staan in die shops. Moet je eens gaan zien, dat is super grappig. Dat is vol met van, ja, wat zijn de dingen?

Dat is die van de schmink, hadden we ook. Zo'n dingen blijven ook gewoon meer hangen. Het is een leuke manier van werken wat jullie doen. Ja, ja. Maar je moet er mee nemen, en nu denken we, we zien wel. Maar ik merk wel, als we naar heel grote firma's gaan, dan zijn we wel een beetje... We structureerden en... Maar ja, we zijn ook...

Ik blijf zeggen, we zijn een hobbyclubje, maar ik mag dat niet meer zeggen, want we zijn geen hobbyclubje. Wij maken, ik weet niet, gewoon dingen dat is heel moeilijk om te maken. Dus dat is geen hobbyclubje. Maar we hebben wel dat gevoel nog altijd. Ik weet ook als de volgende fase ontmijn, ik doe met Geometicals 12, 15 mensen. Niet meer, maar echt boetiek. Super ontzorgend, de beste, wat je kunt vinden, en that's it. Omdat van het moment dat je boven de 12, 15 man gaat, dan krijg je heel veel processen en alles, en dan moet er maar één zijn die het verprutst, en dan krijg je de meest waanzinnige regeltjes, en dat wil ik vermijden.

Ik kom uit zo'n wereld. Ik heb op het moment 150 salesmensen die aan mij rapporteert. Ik kan u zeggen, dat is elke dag Drama, dat waren divas. Dat was elke dag drama. Ik ben een gast, zelfs de vraag naar een gast, die een auto krijgt, een hele dikke Mercedes, dat was in Engeland, met alles erop in de hand. Ik weet niet wat een bak. En die kwam bij mij, de dag erna van de noorden, maar ik zei, ik ben niet content.

Hoe ben je niet content? Nee, die radio, ja, die kleur. Het heeft niet lang geduurd. Dat was gedaan bij mij. In mijn hoofd was het ook. Het is goed. Dat heeft geen zin. Maar dat was een tijd nog.

Ik heb ooit nog een posh cadeau gedaan. Een deal had gedaan of zo. In Engeland kon dat niet. In België kan dat niet. Dus die zotte verhalen heb ik meegemaakt. In Amerika en in Engeland hebben we heel veel van die zotte dingen. Hier in België, dat commissiesysteem, dat is gehoord. 58% belast.

Dus dat heeft geen zin. We hebben zo'n keer een campagne gedaan. En we gaven toen dat de flatscreens, de tv's pas uit waren. Hadden we er zo'n tien gekocht. En de beste kreeg zo een flatscreen. En we hadden een Duitse sales die deed dat heel goed. Toen was dat echt speciaal, een flatscreen. Nu is dat allemaal niks.

En die kreeg dan zo'n doos. En dan achteraf heeft die, ik weet niet wat miserie gehad met de overheid, want die zegt alles is een cadeau, dat wordt bekeken als vloer en dan heeft die nog een keer vijf, zeshonderd euro. Zo van die dingen dat je denkt, olee, menen dat nu? Dat is typisch sales en zo'n commissies en het loopt mis. Toffe wilde verhalen. Dat is niet van jou, daar moeten we pinten bij hebben, maar ik kan ook wel wat verhalen vertellen over sales. Heb je zelf ook in het buitenland gewoond? Want ik hoor je prijzen over Amerika enzo.

Mijn laatste jaar als bediende had ik 172 vluchten per jaar. Dus ik zat heel veel in, vooral in MIA, Europa, Middeleeuws en Zuid-Afrika, maar dat was eigenlijk Zuid-Afrika. Heel veel gereisd. Ik was eigenlijk elke week twee, drie dagen weg. En dan heb ik een hele tijd heel veel in Amerika gedaan. Dat was een firma in Californië, maar ik kan u zeggen, even Californië, dan ga ik zo drie keer per jaar misschien al als Vegas voor een week, voor zo speeches en events. En dan ben ik dan een keer blijven plakken, ik heb een keer drie weken in Vegas blijven hangen. Ja, ik had een week dat ik er moest zijn, een week kon ik naar huis en een week terug, ik zeg, ja, deze is kan ik zien, ik blijf hier gewoon zitten.

Maar ik kan u zeggen, dan drie dagen naar Vegas, heb je het wel gehad. Maar drie weken, oh. Ja, dat was het ook niet. Wel heel tof. Maar dus als er iemand naar Vegas gaat en je hebt tips nodig, de beste tip die ik je kan meegeven, is in al die hotels, moet je eigenlijk naar een soort portier staan, zo een balieke, verstopt, waar dan een portier zit, ze noemen dat de fixer, die regelt van alles. En wat ik deed, was ik kwam binnen, ik checkte in, ik vroeg waar is de fixer, waar is de... En ik zei, ja, ik zou eigenlijk vanavond wel iets willen doen. Ah ja, wat zou je willen doen?

En ik pakte gewoon een briefje van onderpoller, moet je overdrijven. En ik gaf dat gewoon aan hem. Ik zeg, ik zou graag naar een restaurant of club tussendoor. Oké, zei hij. Ik bel je zelfs. En ik werd gewoon, elke keer deed ik dat. En dat was gewoon letterlijk in een limo van het hotel die klaar werd gezet. Als je dat moet betalen is dat meer dan 100 dollar.

En ik kreeg gewoon vier passen van de drie grootste clubs. Mocht iemand meepakken. En dan kwamen we eraan en dan zeiden ze... Dit is een zeer fout verhaal dat ik nu ga vertellen. Maar dat was toen... Je kunt er niet binnen als twee man. Ik was dan met een collega die van niks in wist. Dus die was echt... Wat is deze hier?

Ja. En er zijn er twee, en die portier zegt tegen mij, die gast zegt tegen mij, Mr. Humbly, Mr. Humbly, you need female begeleiding, anders moet je niet binnen. Ik zeg, maar we zijn met twee gasten. En hij zegt, dat maakt u geen zorgen, stapt gewoon naar de rij, en roept gewoon, ik heb twee vipassen, wie gaat mee? En ik zei, ik kan dat toch niet maken? Just do it, sir. Dus ja, ik denk, ze komen daar aan, in een klub, maar een rij, 100 meter, vol mensen aanschuiven, en we stappen recht op die VIP-offer, met ons twee pasjes, die een buitenweerder die kijkt, En ik zeg, ja, I forgot, we are just two guys.

Ze zegt, you need female... Oké, dus ik kan dat niet rijden. Wie pas amour? Who's with me? Ja, ze sprongen letterlijk eruit. Dat was heel tof. Het is niet dat je er iets aan hebt later, maar dat was wel heel tof. Dus onthou... 100 dollar aan de fixer.

En je hebt de beste nacht van je leven. Als je iets uit deze podcast... Ja, shit. Hoe komen we hierop terecht eigenlijk? Geen idee. Maar terug naar Geomedic. Je hebt al gezegd dat er in de komende weken... Ja, we zijn een volledige rebranding aan het doen van onze website. Omdat wij zoveel doen dat we het eigenlijk niet meer deftig uitgelegd krijgen. De mensen snappen eigenlijk niet goed wat we doen.

Dus dat moest echt niet keer in een ander jasje gestoken. Dus daar gaat een volledige rebranding komen. ook veel duidelijker willen doen, ook veel mooier allemaal, veel strakker. Dus dat is eigenlijk het plan. En je gaat ook veel meer marketing vanuit Geometic zien. Dus veel meer webinars, veel meer events, trainingen, al die dingen die ik eigenlijk als unblever sales doe, gaan er vanuit Geometic gaan komen over content en al die zaken. Ik ben me nog iets bezig met School of Sales. SOS, Shaping the Sales of Tomorrow.

En dat is eigenlijk een soort digitale versie van sales training. Maar ik heb wel gezegd, ik ben niet de beste... Ik denk dat ik wel goeie sales trainingen ga geven, maar ik doe dat ook niet zo graag. Dus ik dacht, ja, sales is veel groter. Ik ken ondertussen iedereen binnen dat saleslandschap. En er zijn er een heel aantal dat ik echt goed vind. En als mensen dan aanvragen, ja, Michael, kun jij dat? Dan zeg ik, je moet niet bij mij zijn, je moet bij de dienen zijn.

En wat ik eigenlijk wil doen, is ik wil die groep bij elkaar krijgen op School of Sales. Waar dat letterlijk op staat, training daar, die testgeen. En dat je daar gewoon eigenlijk een soort keurmerk hebt van de betere sales trainingen en dergelijke. Dus daar alle trainers samenbrengen? Trainers, experten, daar zijn we nu mee bezig. Dat is zoiets dat al twee, drie jaar in de steiger staat. Je kunt dat opzoeken op schoolofsales.com. Maar dat is nog niet af, je gaat dat zien.

En ik heb heel graag om dingen die niet af zijn live te zetten. Want dan moet je eraan werken. Hetzelfde accountability. Dus je gaat bij mij heel veel dingen zien die soms niet af zijn. Zoals het voorbeeld is, we zijn nu bezig, ik ben hier binnen gestapt en René staat hier. We waren bezig met het volgende grote LinkedIn-event in mei volgend jaar. Dus wat hebben wij gedaan gisteren? Gewoon eigenlijk een heel eenvoudig pagina live gezet en we hebben daar een ticket op de koop opgezet.

En we noemen dat de belachelijke mega early bird korting. En daar staat op, no agenda yet, but trust us, it's gonna be great. 200 euro voor het ticket. En we hebben er 10 verkocht. Haha. Het gaat ook goed zijn. Maar ik vind zo'n dingen fantastisch. Dat is puur vertrouwen, dus dan weet je dat dat werkt.

En nu moet het ook, echt. En nu gaan we dat helemaal deftig maken. Dat wordt allemaal heel mooi. Maar we hebben tijd, dat is in mei. Ik denk dat we dat pas gaan launchen binnen een dikke vier, vijf weken. Koop jezelf een kerstcadeau, koop je een ticketje voor, zoiets. Maar dus, ga, je moet durven, hè. Doen.

Als het enigste dat ik kan zeggen met al mijn boeken en alles wat ik zeg is gewoon, probeer het. Er kan niks mislopen. Te perfect moet het niet zijn. Mensen geloven niet wat aan hun hoek af is. Je weet, in een tijd als de VR uitkwam, de eerste computerspelletjes en al die dingen, als dat te perfect is, dat geloof je niet. Dus wat zie je als je goed gaat kijken naar die laatste nieuwe games, met een zoon en een zoon en een gamer en zo, dan ga je zien dat daar een beetje vuil ligt, dat is een beetje chaos, dat is niet perfect. It makes things real. De goeie kopie op ChatGTB, als ik in een kopie lees, een post, ik weet direct dat het een ChatGPT is, in een mens gebruikt zou geen woorden.

Dus tot op heden schrijf ik mijn eigen post. We zijn nu aan het testen. We hebben de laatste dertig posts van mijn raadgeld in chat gesmeten en gezegd, schrijf nu vijf posts als Michal Hamba. In die stijl. Het is nog niet... Ik doe het toch nog altijd aan dat dat heel speciaal is. Ik schrijf echt links naar rechts, naar boven naar onder. Het is vrij oké, hè.

Het is vrij oké. Ik schrijf nog altijd al zelf. Denk je dat je het gaat overschakelen daar? Volledig? Ik denk assistant. Ik geloof nooit 100%, maar ik denk wel serieus assistant. Zeker als wij voor klanten werken, zien wij dat wij nu echt kunnen zeggen geef mij vijf posts en ik schrijf in je stijl. Dat is sowieso beter dan dat ze zelf schrijven.

Ik ben nu ook nog een schrijver erbij, dus dat maakt dingen koppelijks. Maar ik denk dat dat enorm interessant is om wat creatieve ideeën en om ze te laten pakken. Maar het probleem blijft, dat is nog altijd geënt op materiaal dat bestaat. En mijn geest werkt nogal links naar rechts. Sommige van die creatieve dingen kunnen nog niet. Ik denk ook dat dat opgelost gaat worden. Nog twee, drie jaar. De creativiteit?

Ja. Je kunt randomize dingen en je kunt heel coole dingen doen. Als je gaat kijken naar die image generators, dat is puur creativiteit. Dat is echt cool. We zijn nu... Ik spreek over cold outreach. Gold-outreach heeft twee aspecten. Je hebt eerst een stukje aandacht nodig, waarbij ze zeggen, ik doe het open, ik bekijk het, het is waard om aandacht te geven.

En het tweede stukje is vertrouwen natuurlijk. Een van de dingen die we nu gedaan hebben, is dat wij, ik denk, meer dan 3200 video's gemaakt hebben van klanten. Dus we hebben van echt klanten soms 50 video's liggen, we hebben die stem. Je hebt nu een tool, Descript, dat is heel tof om te editen, en dat is de co-creator van Kapkut, dat is van TikTok-video's gemaakt, dus Descript. en een tooltje en je smijt daar gewoon twee minuten de sound in en dat emuleert de stem in een AI stem. En wat hebben we gedaan? We hebben een film gemaakt van mij waar ik gewoon zo zit zoals nu in de stoel en waar ik zoiets zeg van hallo, ik ben Michael, maar ik ben eigenlijk Michael niet want ik ben in uw stem aan het spreken en die voice, dat wordt de stem van de gast naar wie ik dat stuur. Moet u in met dat jij films krijgt en ik praat in uw stem, dat is spooky eng, dat is gewoon eng en dat is bewust gedaan en dan zeg ik ook, eng ik zal terug switchen naar Michael.

Dat komt er zo in als een krabbel en dan zie je de mensen panikeren gewoon. En dan zeg je dat is maar een klein dingetje van alles wat je kunt doen. Mijn droom was, ik heb heel lang, want je hebt de studio gezien, ik wou origineel een paar maanden geleden een enorm ledscherm kopen. Lekker zoals Star Wars filmen, waarbij je een expert, jij staat ervoor en ik kies en achterom wil ik op het podium staan en dan klik, klik, klik, tjak. Dat is onbetaalbaar op dit moment, dat is goed voor filmproducties, maar niet voor wat ik doe. En dan, mijn volgende fase was, omdat wij met drie camera's filmen, En wij zoveel beeld hebben, kunnen wij een avatar maken. Pak een Unreal Engine, stek daar een avatar in, en dan krijg je eigenlijk...

Als die mens één keer geweest is, die heeft vijf, zes video's gedaan, moet die eigenlijk niet meer komen. Die stuurt me een script dat ik zelf kan genereren. Ik kan zelf voor hem scripts maken, ik kan die daar zetten, in één derwak kan die laten praten, ik heb die niet meer nodig. Spooky stuff, hè. En daar gaat het maar toe, hè. Daarover, ja, waar gaat het content... Het contentlandschap. Ja, ik ben heel benieuwd.

Zelf kan ik er wel zinnige dingen over zeggen, maar ik denk dat de meeste mensen het niet goed weten. Ik denk dat vooral de vraag naar echt of niet echt heel belangrijk gaat worden. Maar dat gaat vervaren, hè. Ik sta zoveel op YouTube en zoveel op films. Met mij zou ze kunnen een volledig model maken, een volledige valse Michaël. En als ik dan al zo'n dingen zeg, ja, het is niet waar. Ja, wie bewijst dat? Ik heb nu wel iets heel cool bij YouTube gehad.

Omdat ik zit... Ik heb 11.000 subscribers of zo, wat dat eigenlijk niks is binnen YouTube. Maar binnen de B2B-wereld is dat wel oké, vind ik. Maar eigenlijk is dat niks. Ik heb ineens zo'n knop bijgekregen. En dat noemt Research. En dat zegt mij gewoon letterlijk. Dus die video van u, daar heeft zoveel volk naar gekeken.

En de mensen die er naartoe zijn gekomen, die komen meestal van die andere video's. Wij raden u aan om drie video's te maken met die een titel. Je moet eigenlijk niks mee doen. Het staat gewoon letterlijk daar. En ik denk dan zo... En ik heb dat dan geprobeerd. En dat werkte keigoed. Ja, YouTube is slimmer dan wij twee samen. En ik denk, fuck.

Dus dat is mijn letterlijk aan het zeggen wat ik moet doen. Dus wij houden die lijsten nu bij. En het tweede wat ik ook aan het doen is copywriting. Dus ik zeg, mijn video's worden gemiddeld per maand 163 keer doorgestuurd. Ik krijg de statistieks binnen. Maar je hebt mensen die soms stukken eruit nemen en soms copy-pasten op hun kanaal. En die zegt gewoon, oké, hier zijn alle kanalen met die video's. De menu staat uit dat deze en datgene.

Wat wil je dat ik doe? En dan kun je gaan zeggen, stop, withdraw, claim. Nee, dat kan wel. Ja, maar dat heeft pas vanaf, dat wist ik dus niet, dat heeft pas vanaf, denk ik, 10.000 subscribes of zoiets. En een aantal views. Ja. Het is crazy waar dat allemaal naartoe uit. Ik geef dan YouTube-lessing, begin dan die dingen uit te leggen.

En dan zitten er mensen die zeggen, ja, maar we hebben 50 subscribes niet. Ja, shit, dat is waar. Maar dat heeft ook vijf jaar, dat heeft ook jaren geduurd. Dus ik zie dat ik consistent dus terug naar die consistentie en we maken hier mooie loops één video per week en ik zie nu aan YouTube dat ik effectief, ik heb het uitgericht hoeveel weken dat allemaal bestond en ik heb nu uitgericht, ik sta juist aan één video per week Ja, dus je probeert er zoveel mogelijk op te filmen in een dag. Dat is wat jij nu doet met jouw podcast, dat is één video. Die kun je in stukken knappen, op je sproem aangetop geschreven. Het snijdt in stukken en andere formaten.

Ik denk dat dat beter en beter gefaciliteerd gaat worden. Productie. Want mijn zorg met Geometic is, ik heb hier een hoop editors zitten en designers... Al die AI gaat die als eerste gaan vervangen. Maar het filmen zelf van die mens en de begeleiding en de script en hoe, dat gaat hij niet kunnen vervangen, denk ik. Dus ik zie, want de mensen maken zich soms zorgen over al die AI enzo. Ik zeg, nee, hoe meer dat wij ervan weten, hoe beter, hoe meer dat we werken, hoe beter, hoe sneller dat we kunnen produceren en hoe meer. Ik zeg, je gaat nog altijd niet de begeleiding in die mens dat daar staat.

Ik zeg, kom, adem uit, rustig, het komt in orde. Dat kun je niet vervangen met een AI. Nog niet. Nog niet. Ja. Ik heb een podcast. Als je al een stem bijvoorbeeld kunt nadoen, ga je waarschijnlijk binnenkort ook podcasts kunnen doen. We hebben het zitten testen.

Je kunt nu al heel goed je gezicht, je lichaam, nadoen. Mijn gezicht beweegt. Het probleem is dat dat lichaam nog statisch is. Dus ze gaan met dat hoofdlicht de bewegingen maken enzo. Dus dat is wel... Maar als je daar langer naar kijkt, dan denk je dat dat lichaam beweegt. Een lichaam is nooit in rust. Hij is altijd aan het ademen.

En dus je ziet, ze zijn daar... Want dat is vooral gedreven door de game-industrie. Als jij kan van hun een avatar maken... By the way, Meta en zijn ook lust. Die hebben zoiets nu. Die maken van hun een avatar. En dat is keigoed. Dat is juist echt. Dat is scary stuff.

Dus ja, die zijn er heel geïnteresseerd in. En daar zit zoveel geld achter. Als je weet wat spelletje opbrengt, dat is niet normaal. Als zij kunnen, dan zouden al die mensen daarin kunnen steken. Maar in een game wil je toch niet als jezelf zijn? In een game wil je een keer uitzien als Batman of zo. Daar kan het. Always be yourself unless you can be Batman.

Always be Batman. Ik heb zo'n poster. Dat is echt. Always be Batman. Dat is een goeie. We gaan nu naar een uur ongeveer. We gaan hier een beetje afronden. Moest je nog één advies aan je jongeren zelf kunnen geven?

Wat zou dat zijn? Twee dingen. Als ik zo kijk naar de 15, 16-jarige in huis. Twee dingen. Eén, leert typen. Blind. Want dat heeft mijn leven ongelooflijk gemakkelijk gemaakt. Echt blind leren typen.

Dat is nu iets heel stoem. Twee, leert visueel storytelling. Dat wil zeggen, een PowerPoint, een Canva. Maar iets visueel. Geovertuigd. Tien keer gemakkelijker door een beeld. En dat is echt iets, ik zie dat nu ook, mensen komen over hun businessmodel babbelen en zo, ik pak een blad papier, ze zijn aan het babbelen, en ik ben in mijn hoofd aan het denken, hoe zou ik dat verkopen? En dan babbelen, en dan toen, en dan na tien minuten zeg ik, hier, hup, en ik geef dat blad terug, en dan staat gewoon een model op, en de meeste firmen denken, fuck, niet aan zijn gedacht, en die nemen dat model over.

Dat visualiseren, dat doen, dat verhaal, dat praten, publiek. Als je daar naartoe kunt gaan, dan win je altijd heel creatief. Dan kun je altijd winnen. En de rest is leren omgaan met nee. Want nee is de deel. Mijn salesmethod was, ik heb zo'n filmpje gemaakt, zo is het begonnen eigenlijk, The Lake of Rejection. The truth behind sales, dat klonk goed. En ik dacht, ik moet zoiets maken dat ze zo kunnen.

Kunnen in zo'n voetbalwedstrijd, hoe noem je dat daar weer, dat ze al die magastannen te dansen, zo de meest bekeken tv-show. Ja, dat zelf? Ja, zoiets. Ik dacht, dat moet zoiets Amerikaans zijn. En dan hebben we een script geschreven dat ik echt aan het stappen ben. En je hoort mensen, je hoort een Amerikaanse stem babbelen. En ik spring. In het water enzo.

Ik weet niet hoeveel ik heb bekeken in Nederland. Dat staat nog op YouTube. Moet ik eens een nieuwe versie van maken. Ik zal u de link sturen. The lake of rejection. The truth behind sales. En daar staat letterlijk de zin in. No is part of the deal.

Dat geeft je kracht om voor te gaan. In plaats van er schrik van te hebben. Geen schrik hebben. Het gemak is gek. Vraagstellen kun je altijd doen. Oké. Waar kunnen mensen u het makkelijkst contacteren? Moeten ze nog vragen hebben?

Ofwel voegen ze mij toe op LinkedIn. Niet follow, maar profiel is opgebouwd dat je follow klikt. Maar daar staan drie puntjes naast. Klik connect, want als je connect kunt babbelen, dan kun je mij vragen stellen. Ik vind dat allemaal nerg. YouTube of michaelenbra.com. Het is moeilijk om mij niet te vinden, eigenlijk. Je moet je best doen.

Allright, perfect. En de boeken Nobody Knows You en Why Now staan ook op michaelhumbler.com. En als je ze op bol.com koopt, dan verdien ik er een duw. Dat gaan we dus niet doen. Allemaal naar michaelhumbler.com. Dan kan ik niks anders doen dan u enorm bedanken voor uw tijd, Michael. Ik apprecieer het superhard en ik heb er enorm veel van opgestoken. Altijd welkom als je zit te leren van filmen en lichtjes en dergelijke.

Dan spring je maar eens binnen. Als je eens in een dag wilt komen werken hier, tussen een hoop zotte gasten, mag ook altijd van mij. Met veel plezier. Dan moeten ze wel omkopen met chocomelk en zo van die toestanden. Dat is nog makkelijk. Wafels en chocomelk, dat wint. Franchipannetjes, dat wint hier altijd. Oké, genoteerd.

En dan bedankt, Michaël. Dank je wel om te luisteren naar Ben's Mentors. Ik nodig je van harte uit om je te abonneren op de podcast, zodat je geen enkele aflevering mist. Heb je van het gesprek genoten of wil je de podcast steunen? Geef dan gerust een rating en volg onze Instagram-pagina Ad Ben's Mentors voor leuke content en een nog leukere community. Tot de volgende.