Van 0 Naar € 1.000.000 Als 21-Jarige: Hoe Deze Jonge Ondernemer Een Succesvol Kledingmerk Bouwde Met Virale Marketingstunts

Ik ben Elijah Buchan, ik ben een 21-jarige ondernemer en kledingmerkeigenaar van Gent. Ik ben hier nu in mijn nieuwe winkel, die ik net heb gebouwd, die volgende week opengaat. En jullie luisteren naar Ben's Mentors. Voor we beginnen, welkom. En dankjewel om week na week naar deze show te luisteren en te kijken. Dat betekent de wereld voor ons. En het is ongelooflijk wat we al met Ben's Mentors hebben kunnen doen. Maar vooral, het voelt alsof we dan nog maar aan het starten zijn.

We gaan nog zoveel waarde voor jou creëren. En het zou jammer zijn als je daar iets van mist. Dus volg Ben's Mentors op dit platform en klik op het belletje om een melding te krijgen bij elke nieuwe aflevering. En als je geniet van deze gesprekken, zou het me een enorm plezier doen als je ook een rating kan geven. Dit vraagt maar 10 seconden en helpt ons samen groeien naar nog betere content en nog meer topgasten. Dankjewel en geniet van het gesprek. Dag Elijah. Hey Ben.

En eerst en vooral proficiat met die eerste winkel, dat is wel een mooie mijlpaal. Ja, merci, merci. En het is ook een heel uniek gebouw. We zullen zo meteen... Springen op jouw ondernemersverhaal, maar vertel eens even iets over jouw eerste winkel. Waar is die gelegen en wat is er zo speciaal aan deze plaats? Ja, dus we zitten nu in mijn eerste winkel, in de Walpoortstraat in Gent. De straat van de Pureto en de Carhartt en Open Outfitters.

Zowel de beste winkelstraat van Gent, vind ik persoonlijk. En het coole hieraan is dat het pand eigenlijk een soort van reputatie had om een spookpand te zijn in Gent. Veel mensen kennen het wel van zien, zeg maar. Want het was zo'n heel verlaten look langs buiten. Dus er waren heel veel posters, graffiti. Het was heel skeer, zeg maar. En dus de afgelopen drie maanden heb ik het omgetoverd tot een coole winkel, zeg maar. En eigenlijk is dat nog niet zo evident geweest, want het stond niet te huur of niet te koop.

En ik heb het eigenlijk via via gewoon erachter gekomen wie de eigenaar van het pand was. En dan hem gebeld en dan gefixt dat ik een meeting had met hem. En dan hem zo gepitcht op het idee van hier mijn kledingwinkel te openen. En uiteindelijk is het dan akkoord gegaan en dus zijn we direct erin gevlogen. En dus nu binnenkort komt de eerste winkel. De manier waarop je dit hebt aangepakt om dat pand hier te krijgen, vind ik al een teken van je ondernemersmindset. Dat is echt, ja, dat typeert ondernemerschap wel. Dus hoe kijk je daarnaar?

Naar zo'n uitdaging zoals dit pand krijgen, hoe neem je zo'n dingen aan? Hm, een goeie vraag. Ik denk persoonlijk dat... Allee, ik geloof... ...dat veel dingen mogelijk zijn, zeg maar. Uhm, dus, dat begon eigenlijk toen ik zestien jaar was met mijn eerste website die ik maakte voor m'n kledingmerk. Mijn website maken, nu is dat vrij simpel, maar toen ik zestien was, dacht ik van, oké, hoe de fuck, hoe maak ik een website? Dat is zo'n grote challenge, precies.

En dan had ik het uiteindelijk gewoon opgezocht op YouTube, gewoon, ah, how to make a website. Van de WordPress, WooCommerce, een beetje zelf geëxperimenteerd. En dat was zo mijn eerste stap, zeg maar, in dat ondernemerschap. Dat ik zo wel dacht van, oké... ...eigenlijk is het niet zo moeilijk dan het lijkt. Dus, zo waren er een paar dingen geweest in mijn journey, zeg maar, die ook zo'n beetje waren. En dan uiteindelijk dacht ik van, oké, een pand, een winkelpand is eigenlijk een beetje hetzelfde. Uiteindelijk is alles mogelijk als je gewoon zo wat ervoor gaat, zeg maar, en doorzet.

En gewoon durft te vragen en durft dingen te zoeken en mensen advies te vragen en zo. Dus, ik denk dat dat zo'n beetje gevormd is, die mindset, zeg maar. Dat is crazy dat je op je zestien jaar bent gestart. Ja. Met, was dat met dit kledingmerk? Dat je bent gestart of was dat nog een eerder project? Nee, op mijn zestien jaar ben ik gestart met mijn kledingmerk Bugan. En dan, vanaf dan ben ik het door blijven zetten.

Elke week iets gepost, altijd consistent geweest. En dat was vijf jaar geleden nu. En dus, nu zit ik hier. Damn. Vijf jaar geleden, wacht, dus nu ben je 21 jaar. Ja. Heb ik, heb ik. 21 jaar en al zoiets mooi uitgebouwd.

Dat is crazy. Als we even terugspelen naar die zestienjarige Elijah. Neem mij eens mee door het proces van dit... ...bedrijf, van dit merk te starten. Ja. Waar werd zo het zaadje geplant? Wat waren de eerste stappen dat je nam? We weten al van de YouTube en de website bouwen enzo.

Wat waren de, ja, de stappen dat je nam om de kledij te vinden, de kwaliteit te controleren enzo? Ja, de eerste stappen in dat eerste jaar van het ondernemerschap. Ja. Dus ik ben gestart, zo heel humble en puur, gewoon een beetje uit passie. Niet per se omdat ik een gek businessplan had en dacht van ah, dit is echt een opportunity die ik moet doen, zeg maar. Het was echt gewoon puur omdat ik een fan was van zo'n streetwearbrands. Ik was een fan van Yeezy, Supreme, Palace, zo wat. Die streetwear was heel hyped, zo vijf jaar geleden.

Dus toen dacht ik van, weet je wat, ik wil deze items hebben, een coole hoodie, coole sneakers enzo. Maar ik kon het niet echt betalen, want die prijzen altijd heel hoog liggen. En ik kom ook niet van de allerrijkste background, zeg maar. En dan dacht ik, weet je wat, ik ga gewoon mijn eigen versie maken. Dus een eigen, coole t-shirt die mijn vrienden kunnen dragen. Wat we nog steeds heel cool vinden, maar dat wel meer betreft. Wat meer betaalbaar is dan een hoodie van twee, driehonderd euro. Dus dan ben ik daarmee een beetje begonnen eigenlijk.

En eigenlijk gewoon heel simpel. Eerst zelf knippen en plakken eigenlijk, echt met de naaimachine. Echt heel, ja, heel humble, zeg maar. En dan al snel naar een leverancier in Gent gegaan. Dus een printcompany. Ik werk nog steeds af en toe samen met hun eigenlijk. Dus met hun gestart. Dus designs maken op Photoshop. En dan naar hun laten leveren om te bedrukken, zeg maar. Zij konden t-shirts leveren.

En dan ook zeefdrukken en borduren. Dus dat een beetje gedaan. Dan dat wel een jaar of twee, denk ik, een dik jaar gedaan. En dan daaruit eigenlijk leveranciers overseas beginnen vinden. Dus China, Portugal. Gewoon ook hetzelfde proces. Op YouTube gewoon opzoeken van, ah, how to find a manufacturer for shoes. En dan zo een beetje het internet browsen, zeg maar.

En zo eigenlijk gewoon, ja, stapje per stapje. Telkens nieuwe dingen uitgebouwd. Sneakers die dan heel goed gingen. Dan een gekke stunt van 1 euro sneakers, die helemaal viraal ging. En dan mijn viral Buchanvlies, die echt heel veel omzet heeft opgeleverd. Dus ja, gewoon eigenlijk een verhaal van steeds doorzetten. En gewoon stapje per stapje. En vooral eigenlijk consistent blijven. Het is niet per se dat ik echt zo, in het moment dat dat echt zo, dat opeens zo van, ah yes, nu zijn we er. Het is eerder gewoon van jarenlang gewoon consistent nieuwe dingen droppen, nieuwe dingen designen.

Blijven content maken. En dan zo een beetje, ja, groeien, zeg maar. Ja, en heel hard werken, hé. Ja. Over die speciale jobs gaan we straks nog dieper, op die dingen gaan we dieper ingaan. Maar ik vind die startfase iets heel interessants. Toen was je zestien, zestien jaar, zeventien jaar in de eerste jaren van Buchan. Je zat toen denk ik nog op school.

Ja, zeker. Hoe zag dat eruit? Was je overdag op school? Dan kwam je thuis, huiswerk en zo. En was je dan tot s'avonds nog bezig met het bedrijf te runnen? En de orders te maken? En te verzenden? Of deed je iets op school om daarmee bezig te zijn? Hoe kreeg je dat klaargespeeld?

Ja, dus op school deed ik audiovisuele vorming. En dat was ook fotografie en video. Dus daar leerde ik al wel met camera's werken en ook met Photoshop werken eigenlijk. Wat dan wel eigenlijk zeer interessant was voor wat ik wou doen eigenlijk. En dus, hoe dat eruit zag, was school overdag tot vier uur ongeveer. Dan daarna direct naar huis chasen. En zo snel mogelijk op mijn laptop, ik weet niet, content maken. Fotoshoots plannen, orders vervullen.

Dus ja, van alles voor de business eigenlijk. Gewoon doen na school. Ik kan nog één keer, grappig genoeg, dat ik een order moest gaan ophalen bij Print Company. Omdat ik in het weekend een fotoshoot gepland had. En in het weekend zijn ze niet open. Dus ik wou echt vrijdagavond die order moest ik hebben. Dus ik had dan een paar uur school geskipt voor dat te kunnen gaan ophalen. En dan, ja, gewoon echt dat combineren.

En dan, zeker in het laatste jaar, begon het wel iets moeilijker te worden. Want dan begon de brand echt wel een echte brand te worden. En niet gewoon zomaar een kleine side hustle, zeg maar. En dan weet ik nog, in de laatste twee maanden van de middelbare school, had ik een drop van Moonlight Bunx. Dat waren zo mijn blauwe sneakers, zeg maar. En die waren echt helemaal gewoon ontploft op social media. En had ik vijfhonderd paar sneakers in één week verkocht.

En dat was echt zo, ja, de moment dat ik dacht van wauw, nu kan ik echt wel dit fulltime beginnen doen. En moet ik niet meer combineren met school of universiteit of zoiets. Dus ook wel een goed moment, omdat het de laatste maand was. En dan kon ik gewoon fully in de business gaan, zeg maar. Dat was de laatste maand van het middelbaar dan? Ja, klopt, inderdaad. En dan had je in één week die vijfhonderd paar van sneakers verkocht.

Ja. Als 17, 18-jarig mannetje. Ja, klopt. Dat was crazy. Hoe gingen je ouders daarmee om, met die keuze dat je volledig in de business zou springen? En ik denk dan niet meer verder gaan met school, hè? Ja, dus mijn vader, die heeft zelf een vrij hoog diploma. Dus die heeft altijd al, die zei van ben je zeker dat je dat wilt? Want hij had zelf heel veel genot gehad van zijn studentenjaren, zeg maar.

Dus daarmee was hij echt wel aan het pushen van misschien toch wel iets kijken. En ik had wel open deurdagen gedaan. Het is niet dat ik echt full confidence, 100% dacht van ik ga er volledig voor gaan. Ik was steeds wel aan het overwegen voor andere dingen te doen. Maar dan uiteindelijk dacht ik van, ja, als ik het nu niet doe, ga ik dat waarschijnlijk nooit kunnen doen. Dus ik ben er gewoon fully voor gegaan. En dan denk ik, mijn moeder had wel heel hard gesupport van oké,

doe wat zeg maar, wat je denkt dat juist is enzo. En uiteindelijk was mijn vader dan ook oké ermee. En dan heb ik de sprong gewaagd, zeg maar. Ja, amai. Dat is prachtig. Wat er gebeurt als je gewoon volledig voor iets gaat, voor je droom gaat. Zeker als je jong bent is dat nog handig, omdat je minder risico hebt ofzo. Ja, tuurlijk. Maar je werkt vijf jaar je helemaal kapot.

En dan gebeuren er mooie dingen hé. Ja, dat klopt. Dat is prachtig. Nu, je merk Begaan. Hoe maak je dat uniek? Hoe zorg je er zo voor dat dat tussen de zoveel andere kledingmerken eruit springt? Ik denk, een combinatie van verschillende factoren. Sowieso werkt de personal brand wel heel goed denk ik. Dus het is mijn achternaam.

Ik ben de face of the brand, heel duidelijk. Ik ben ook met alles nog bezig, zeg maar. Dus ik weet precies wat al het gaande is. Dus voor mij is het ook heel goed om content ervan te maken. Mensen relaten zich misschien ook wel met mij. Dat ze zelf ook misschien iets willen starten. Ik heb ook heel vaak de vraag van, yo, ik wil ook een kledingmerk starten. Heb je misschien wat tips ofzo?

Dus ik denk wel dat dat heel goed helpt. Dat het een inspirerend effect geeft ofzo. Dat ze de founder zien en mij zien, zeg maar. Dat het niet gewoon zomaar een faceless brand is zoals zovele. Dus dat. Ik denk consistency, dat dat het belangrijkste is, zeg maar. Door heel mijn journey. Gewoon dat ik ben blijven stuf uitbrengen.

Soms uiteraard was het een beetje een flop. Soms was het een mega-winner. En soms was het gewoon ertussen. Het is niet dat elk ding dat we uitbrengen altijd een mega-succes is. Maar het belangrijkste is gewoon dat we consistent blijven. En uiteindelijk blijft het dan wel gewoon goed, zeg maar. Dus die twee denk ik zijn heel belangrijk. En dan een derde is sowieso kijken naar wat er gaande is in de markt, zeg maar.

Er zijn nu bijvoorbeeld heel veel Spaanse brands die heel populair zijn aan het worden. Dus gewoon kijken naar wat zij doen. Een beetje gelijkaardige stelen maken. Bijvoorbeeld heel boxy t-shirts ofzo. Zo'n beetje gewoon kijken en up-to-date blijven. Zodat je zeker mee bent met wat mensen leuk vinden. Ik denk die drie dat vooral de belangrijkste factoren waren, zeg maar. Wat was in het begin als jonge gast het moeilijkste

om te overkomen of de moeilijkste uitdaging dat je tegenkwam? Sowieso in het begin was denk ik het moeilijkste gewoon weten wat ik moet doen en wanneer enzo. Ik heb alles zelf geleerd, zeg maar. Ik had geen mentor in het begin. Dus ik moest gewoon op YouTube kijken van oké, how to do this. Dus ik denk dat dat wel de moeilijkste was. En ik denk als ik in het begin gewoon precies wist hoe ik alles moest doen en waar ik bepaalde artikelen moest maken enzo. En hoe ik bijvoorbeeld aids moest runnen enzo.

Dat ik zeker wel sneller gegroeid kon hebben. Maar op zich vind ik het ook wel nog mooi dat ik het allemaal zelf heb geleerd enzo en zelf heb uitgevogeld, zeg maar. Ik was nog heel jong, dus op zich maakt het niet zoveel uit. Maar ik denk wel dat dat ervoor gezorgd zou hebben dat ik sneller zou kunnen gegroeid hebben, zeg maar. Ja, het is weer dat mentorschap dat terugkomt. Dat dat heel belangrijk is. Jij hebt dat gemist. Ik heb dat ook enorm gemist in mijn studententijd. Omdat de zaken die je nodig hebt,

om echt vooruit te gaan in het leven, niet per se als ondernemer, maar ook privé of als werknemer, dat leert je niet echt op school. Je leert wel een beetje wat je moet doen als werknemer. Zo met Excelligus werken en wat je nog allemaal leert. Maar een kledingmerk starten, sales doen, actie ondernemen, dat leert je niet op school. En dat moet je dan zelf maar uitvogelen of uit YouTuben, zoals je hebt gedaan. Ja, ja, tuurlijk.

Dat vind ik echt wel heel mooi. Hoe ging jij om met die leeftijd? Want ik kan me inbeelden dat partners waarmee je samenwerkt, die zien dan ineens een 16, 17-jarige gast voor hun. En dat ze jou misschien niet zo serieus nemen. Hoe was dat voor jou? Ja, veel van de communicatie met zo'n grote leverancier was vooral via chat. Dus op zich zie je dan niet echt het gezicht erachter.

Dus zou ik dat wel kunnen omzeilen, zeg maar. Maar ik had bijvoorbeeld wel iemand waarmee ik samenwerkte, voor Fulfillment. Die had zo zijn eigen warehouse en deed dan alle logistiek voor mij. En hij was bijvoorbeeld wel iemand die ook een beetje een mentorfiguur was dan tegenover mij. Maar ik was nog jong, hij was al langer bezig met zijn ondernemerschap, zeg maar. Dus dan werd dat wel uiteindelijk een beetje een mentor. En dus zo werd dat dan wel uiteindelijk. En ik leerde dan heel veel boekhoudkundige dingen van hem.

En ik probeerde ook altijd gewoon te leren van hem. Van mensen waarmee ik samenwerkte. Dus partners, business, boekhouders bijvoorbeeld ofzo. Ik probeer altijd gewoon vragen te stellen en dingen te weten te komen, zeg maar. En hoe ik het misschien beter kan doen. Dus ik zie een partnership ook niet per se als iets van puur transactioneel, zeg maar. Of business, businesswise. Maar ook gewoon van interessant om elkaar te leren kennen.

En te zien hoe we allebei kunnen groeien hieruit, zeg maar. Dus uiteindelijk is dat altijd wel gelukt. En uiteindelijk, de brand bewijst zichzelf wel een beetje. Het gaat wel goed, we hebben een goeie online reach enzo. Dus mensen namen het wel altijd wel serieus, I guess. Je zei al dat je vaak die vraag kreeg van hoe start je zelf een kledingbrand. Van mensen die dat zelf willen starten en die dat dan aan jou vragen omdat je het al succesvol hebt gedaan. Nu, als je daar zo simpel mogelijk moet uitleggen hoe je een kledingmerk succesvol start, hoe zou je dat doen?

Ik zou zeggen, maak coole items, maak coole content en blijf consistent en start vandaag. Want veel mensen die blijven maandenlang vragen stellen over hoe moet ik een website maken en hoe moet ik een techpack maken. En van die details die eigenlijk in het begin niet zo belangrijk zijn. Dat je dan denkt van, bro, maak gewoon een t-shirt, het moet niet cool zijn. Het moet gewoon iets zijn, snap je. Je moet gewoon starten. En uiteindelijk kan je daar dan uit improven en blijven improven. Dat is misschien ook eentje dat ik zou toevoegen, improven. Dat je gewoon ziet van, oké, de eerste is misschien niet goed gegaan, ça va, dat is normaal eigenlijk.

En dan kan je de volgende versies beter maken en beter maken. En zo uiteindelijk ga je ooit wel een winnaar hebben. Dus dat is een beetje, denk ik, de process. Dat zou ik aanraden, zeg maar. Ja, je moet wel durven starten. Als je ergens wilt geraken, je moet die eerste stap durven zetten. En je moet echt niet bang zijn om een keer een fout te maken of een gemiste launch of een gemiste collectie. Het is zo dat je aan die succesvolle collecties komt. Ja, exact.

En ook eens dat ik wil zeggen daarvoor, zeg maar. Kijk gewoon, als je 80, 90 jaar oud bent en je krijgt het terug naar je leven, zou je spijt hebben dat je het niet gedaan hebt. En als je antwoord daarop ja is. Dan zou ik zeggen, doe het, want je kan falen, oké. Maar wat erger is dan falen, is het gewoon nooit geprobeerd te hebben. En uiteindelijk spijt hebben van shit, ik wou echt ooit wel een kledingmerk of een koffiebar opgericht hebben of iets. En dat is denk ik wel een heel belangrijke message om ook aan te denken, zeg maar. Ja, die spijt van iets niet gedaan te hebben, dat is echt pijnlijk.

Want what if? Als je dat wel had gedaan. Dus gewoon beter in het moment zelf doen, starten. Beter spijt hebben van iets wel geprobeerd te hebben, dan spijt van het niet geprobeerd te hebben. Ja, exact. Nu, die branding. Uw branding met Buchan, dat springt er zo wat uit. En dat doet het ook heel goed online. Maar hoe kijk jij naar branding? Hoe pak jij dat aan? Hoe zorg jij ervoor dat Buchan, het merk, eruit springt en dat dat echt blijft flakken bij de mensen?

Dus ik werk wel met die Arabische invloed, zeg maar. En dat is omdat ik zelf ook eigenlijk een kwartje... Ik ben Marokkaans, zeg maar. Ik weet dat je het niet ziet aan mijn uiterlijk. Ik zie het gewoon in mijn Belgenheid. Maar dat wil ik ergens zo heel subtiel in verwerken. Dus dat is een beetje een onderdeel ervan, zeg maar. Dat onze quote is, ideas turn into physical form. En dat vind ik de core wel die heel onze brand verbindt, zeg maar. Die alles wat we doen samenbrengt, zeg maar.

Want elk idee, of het nu een business is, of het nu gewoon een kledingmerk is, of gewoon een kledingstuk of iets, begint altijd met een klein zaadje, een klein idee dat daar geplant wordt. Ook bijvoorbeeld deze podcastaflevering begint ook met een kleine conversatie die gevoerd wordt. Zo van, ah, zullen we dat doen? Zo'n klein idee. En dan uiteindelijk wordt het uitgewerkt tot iets dat echt is, dat tastbaar is, zeg maar. Zoals deze store, bijvoorbeeld. Natuurlijk een heel goed voorbeeld. Maar ja, alles van een creatief proces, zeg maar, vind ik dat zo wat die cyclus doorloopt. En dus daarom vind ik onze quote echt perfect passend bij wat we doen.

En ik vind dat dat, ja, de rode draad is, zeg maar, door alles. En ja, dat is een beetje hoe ik het zie. Is dat ook zo'n beetje de missie die je wilt meegeven met Bughaan? Van, het begint gewoon heel klein en het kan groeien naar iets groots? Ja, exact. Dat is inderdaad wat ik probeer te doen. Zo wat mensen inspireren, dat is de bredere missie, zeg maar. Ik probeer, ja, inspiring people to create, zeg maar, een beetje. En dat is zo wat de missie, zeg maar, die erachter zit, zeg maar. En dat probeer ik ook online met de content zo wat meer te, ja, te verwekken, zeg maar. Dus bijvoorbeeld binnenkort gaan we een video maken ook van onze persoon die de kassa heeft gebouwd. Hij heeft ook zo een droom om gitaren te bouwen, om meubels te maken, om hele interieurs te maken enzo.

Dus ik ga hem ook zo wat een coole video geven, dat hij zo zijn idea's en physical form verandert. En dus dat wil ik vaker en vaker doen om zo wat die brand nog iets meer solid te hebben, zeg maar. Maar dus ik wil dat nu wel, ja, dat is echt wel de brand identity, zeg maar. Dat is mooi dat je ook wat wil teruggeven aan de mensen die tot bij jou komen bij een idee. Ja, dat is the goal. En ook dat andere mensen denken van, ja, als jij het kan doen, kan ik het misschien ook wel doen. Dat is een beetje de vibe. Je hebt ook al een paar keer gesproken over de sociale media en de content dat je maakt. En ik heb dat uiteraard ook al bekeken en dat ziet er echt chic uit.

Je bereikt daar heel veel mensen mee en dat zal de revenue of het succes van het merk ook wel een beetje drijven. Wat is je strategie daarachter? Hoe pak je social media en content creatie aan? Ja, dus ik zal beginnen met te zeggen dat wat je zegt heel juist is. Eigenlijk, tot nu toe, zo goed als al, ik denk 99% van al onze revenue komt puur van social media eigenlijk. Allee, door de mensen die door social media naar ons komen natuurlijk. Want we hebben tot vorig jaar augustus, dus eigenlijk bijna heel het bestaan van Buchan, niet van uitgerust. Niet van paid marketing. Gewoon puur enkel organic video's op TikTok en Instagram en foto's en influencers ook wel.

Dus dat is echt wel een heel belangrijke voor ons. En hoe we dat aanpakken? Het is niet zo'n makkelijk antwoord, want het is niet dat er één strategie is die het allemaal een beetje samenbrengt. Het is vooral zorgen dat we zeker content maken die mensen willen kijken. Dus entertaining of educational of inspiring. Die zowat samenwerken dan. Zorgen dat we ook mee zijn met de trends, zeg maar. Mee met wat er gaande is.

Als we zien dat een video heel goed gaat bij een andere brand, dan maken we onze eigen versie ervan. Zowat dat een beetje. En dan, weer al hetzelfde, gewoon consistent blijven. Gewoon zorgen dat je vaak dingen post. Uiteraard, zoals bij de kleding, gaat niet alles altijd een winner zijn. Maar als je om de vijf, om de tien video's een keer eentje hebt die heel goed gaat, dan is dat eigenlijk genoeg voor heel de brand, zeg maar. Naar boven te tillen, zeg maar.

Dus ik denk, consistency bij content is sowieso de belangrijkste. En dan zorgen dat je steeds ook betere en betere content maakt, om te zien wat er goed werd en wat er niet goed werd. En daarop, zeg maar, improve'en. Dat is een beetje hoe ik dat zie. Consistent zijn en je content analyseren, zien wat er goed gaat. Ja. En die zaken die goed gaan, daarop blijven verder gaan.

Ja. Maar ook belangrijk dat je niet over-analyseert, zeg maar. Want views is niet per se alles. Ik heb bijvoorbeeld een langzame video die 3,5 miljoen views heeft gehaald. Maar de meeste mensen die bereikt zijn, zijn zo mensen van Amerika of van India of zo. Gewoon van landen die niet echt belangrijk zijn voor Buchan. Dus het is ook belangrijk om echt te kijken naar de kwaliteit van de views en engagement, zeg maar. Dat het echt mensen zijn die je wilt bereiken.

En dus, ik zou zeggen, niet over-analyseren. Maar het is ook wel belangrijk om te zien. Uiteraard wil je dat alles goed gaat, dat je veel mensen hebt die dingen zien en zo. Dus ja. Wat ik heel interessant vind is, je spreekt over die drie zaken waar je je content op kan focussen. Entertaining, inspiring of, wat was het derde weer? Inspirational. Inspirational?

Ja, dat was echt. Ja, dat was dat inderdaad. Entertainment, education, inspiration. Ja. Nu, om een business entertaining te maken, wat voor veel businesses tegenwoordig ook wel belangrijk is op sociale media. Hoe doe je dat? Ik denk dat je dat vooral doet door storytelling erin te verwerken. Dus ik denk dat Pureto dat heel goed doet eigenlijk.

Zij hebben uiteraard zo, grootmoeders puree weer hip maken. Dat is die story die ze telkens maar opnieuw erin verwerken, zeg maar. Dus als ze content maken van een andere werknemer die erbij zit, zeg maar. Is dat ook een beetje dat concept van ik ga gewoon alles, het past zo mooi binnen het plaatje, zeg maar. En dat is ook een beetje wat ik doe, zeg maar. Ik denk dat veel brands en businesses dat moeten doen, is die story van de brand op een andere manier vertellen. Dat ook nog steeds interessant is. Bijvoorbeeld, ik had onlangs een video gemaakt van mijn editor, Lennart, die met mij mee naar Parijs was.

En hij had dan zijn idool Bruno, de owner van Nude Project, de brand, had hij ontmoet. En dat was zijn idea dat we dan waar hebben laten komen, zeg maar. Door hem mee te pakken naar daar en hem te laten meeten, zeg maar. Dat is eigenlijk een beetje hetzelfde concept van idea's turned into physical form. Maar dan op een andere manier verteld, dat iets meer vlog-style was. En iets, ja, ook meer entertaining daardoor. Dus ja, gewoon eigenlijk, ik denk jouw brand identity of wat je missie is, zeg maar. Op een andere manier proberen te vertellen, met misschien andere characters.

Dat het zo fris houdt en ja, leuk denk ik. Dat is wel een beetje de manier is om content entertaining te maken, denk ik. Dus ook vooral niet focussen steeds op de producten en op het verkopen, maar gewoon de vibe achter het bedrijf meegeven. Ja, exact. En de personen en daar verhalen rond vertellen. Ja, klopt. Nog iets heel interessants uit jouw verhaal zijn de stunts dat je soms doet. Of ja, de viral campaigns.

En iets wat daar direct in mij opkomt is die schoenen die je ooit verkocht voor één euro. Ja. Dus wat er daarachter zat. Ja, dus dat was een crazy idea dat ik had. Het was schoenen maken en ook echt verkopen voor één euro. Uiteraard heb ik ze niet gemaakt voor een euro, jammer genoeg. Ze kosten mij meer dan een euro. Maar dus, ja, dus had ik een random idee dat in mij opkwam in de zomervakantie.

Ik was gewoon bereid met de familie. Het was niet dat ik zo allemaal zieke ideeën aan het brainstormen was op een whiteboard. Het was echt gewoon puur random dat het opeens kwam. Omdat ik had al andere merken gezien die bijvoorbeeld kledingstukken voor tien euro verkochten ofzo. Ook zo'n beetje eye-catching stunts. Maar ik dacht van weet je wat, ik wil iets echt doen dat nog niemand gedaan heeft. Het is iets crazy. Dus ik wil, ja, schoenen releasen voor een euro.

Maar natuurlijk, dat kost me ook best wel wat. Want schoenen kosten best wel wat om te maken. Dus dan dacht ik van weet je wat, ik ga het doen. Maar ik wil het koppelen aan zeg maar een soort van iets dat de followers moeten doen. Om het te kunnen unlocken zeg maar. Dus dan heb ik het idee gehad van weet je wat, ik ga het releasen als we 50.000 volgers halen. Ga ik 50 paar releasen. Op dat moment hadden we ongeveer 20.000 volgers.

Dus meer dan maal twee gaan. Ik dacht persoonlijk dat het niet mogelijk was. Want ik had een deadline erop gezet voor kerstmis. Dus we hadden ongeveer een half jaar om het te halen. Maar dan had ik een video gemaakt en gereleased. En letterlijk in drie weken tijd hadden we het doel bereikt ongeveer. Dus dat was echt even een crazy week. Elke dag zag ik dat gewoon die volger kwam maar stijgen.

Ik refreshed het, het bleef maar stijgen. Ik had nog één dag. En toen hadden we in 24 uur meer dan 10.000 volgers erbij gekregen. Dat was echt super sick. En ik had het nooit verwacht. Het is niet per se dat ik een zieke marketing genius ben. Dat ik dacht van we gaan dat zo doen. Dus eigenlijk een beetje geluk gehad.

Maar natuurlijk ook wel het goed uitgespeeld. En dan een paar follow-up video's gemaakt. Van ah guys, nog maar 10.000 te gaan. Of welke kleur willen jullie voor de schoen. Zo een paar follow-ups om mensen engaged te houden. En dan uiteindelijk had ik ze bij Black Friday 2023 echt uitgewacht. Voor één euro. Vanwaar kwamen die volgers dan?

Zijn dat mensen die jouw profiel delen? Of is dat uit de content dat die komen? Zo'n 10.000 op één dag, dat is wel extreem. Het kwam eigenlijk vooral door gewoon die video die ik had gemaakt. Van hey guys, ik wil schoenen maken voor een euro. Dat was eigenlijk gewoon een video. En dan zeggen van ik wil het doen. Maar de enige manier dat het kan gebeuren is dat als jullie mij tot 50.000 volgers brengen.

En die video was helemaal ontploft. Ik had er drie gemaakt uiteindelijk. Met follow-ups enzo. Dus eerst had ik 1.000.000 views gehaald. De tweede 1.500.000 of 2.000.000 ofzo. En dan de laatste had ook nog zoiets van 1.000.000 bijna. Of zo'n 350.000 ofzo. Ook vrij veel.

Dus ik denk gewoon puur die video's die helemaal varel waren gegaan. Omdat mensen gehoekt waren zeg maar. Omdat mensen het horen van schoenen voor een euro dat kan toch niet. En dan had ik dan al de story explained zeg maar. Dus dat gewoon puur uit die video's. En ook door te delen met vrienden enzo uiteraard. En als ze dan vanuit die video ook beginnen volgen. Dan zal dat ook het algoritme wel zeggen.

Dat dit een goeie video is en nog meer pushen. Ja inderdaad. Amai. Heb je nog zo'n stunts gedaan? Ehm. Even denken. Dat is natuurlijk wel de zotste stunt die ik had gedaan. Ik heb ook vaak bugan meetups gedaan.

En dat was eerder dan in real life samenkomen zeg maar. Dus dat ik bijvoorbeeld zei van ok guys. We gaan hier bij de pop-up store in Antwerpen bij een van mijn partners. En dan gaan we voor de deur samenkomen. En dan ga ik heel veel free items gewoon smijten. En iedereen die het vangt mag het hebben. Zo van die dingen heb ik best wel vaak gedaan. Dus dat.

Even denken. Er zijn nog zieke stunts. De 10 euro tees back in the day. Ja denk dat al. Dat zijn de voornamesten eigenlijk. En die andere heel succesvolle drop waar je het over had. Met de sweaters of. De reversible fleeces.

Ja dat. Vertel daar eens over. Dus eigenlijk dat heeft heel hard te maken met de 1 euro schoenen drop zeg maar. Want ik had de 1 euro schoenen gedropt. Op een maandag bijvoorbeeld. En dan op de dinsdag. De dag erna dus. Dan kwamen de fleeces uit. Want natuurlijk de schoenen. Eigenlijk is dat een verlies voor mij.

Om die schoenen te verkopen. Maar natuurlijk als er heel veel volgers bij zijn. Is dat natuurlijk interessant. Voor hen dan te leiden naar een product waar ik wel winst op maak. Dus dan de volgende dag waren de fleeces uitgebracht. En ik denk dat heel veel mensen die de schoenen niet konden kopen. Dan dachten van oké weet je wat. Ik ga dan gewoon een fleece kopen.

Want er waren 7000 mensen in de wachtrij om de schoenen te kopen. Op de website live. Dus dat was crazy om te zien. En maar 50 zijn er eigenlijk mee kunnen wegwandelen zeg maar. En dus de volgende dag. Waren dan de fleeces. En dat was ook echt super crazy. Want ik had er 400 stuks.

En ik dacht oké. Die gaan misschien in 1 of 2 weken uitverkocht geraken. Maar niets was minder waar. Want in 10 minuten waren die gewoon weg. Allemaal uitverkocht. Dus toen was ik ook echt mindblown gewoon. Van damn dit is echt insane. Zonder paid marketing of iets. Dit is gewoon puur die organic Instagram en TikTok traffic die dat heeft veroorzaakt.

En dan de volgende dag een preorder online gesmeten. Om alle mensen die het niet konden kopen. Toch nog een kans te geven zeg maar. En dan nog gigantisch veel verkocht. En dan de hele week eigenlijk gewoon. Ja gewoon blijvende gigantisch veel sales. Dus dat was ook echt crazy. Een bericht van je host.

Als founder of CEO ben jij het gezicht van je onderneming. En één van jouw taken is om je bedrijf en je missie in de kijker te zetten. En als je vandaag nog niks doet met social content. Dan mis je zoveel. Want om het vertrouwen van je doelgroep te winnen. Moet je ze op regelmatige basis bereiken. En moeten zij weten wat jij voor hen kan doen. Maar ik weet dat dat tijd kost.

En dat dat niet je core business is. En daarom doen wij exact dat voor ondernemers. Wij helpen jou aan een founder brand. Zodat je zaak, omzet en impact doet groeien. Op een leuke manier en zonder al het werk. Elke dag opnieuw zie ik de resultaten die onze content voor ondernemers creëren. Meer info in de show notes. En dat is dan een mega drop.

Met misschien meer dan duizend verkopen ofzo. Maar hoe ga je dat dan allemaal fulfillen? Moet je die zelf nog maken? Of worden die ergens anders gemaakt? En moet je die nog versturen? Neem eens mee door dat logistieke proces. Ja, dus ik werk al even met een warehouse. Het is ondertussen al een andere warehouse nu.

Maar ik werk nu ondertussen al wel iets meer. Bijna drie jaar misschien. Met een warehouse samen. Dus zij vervullen alles voor mij. Dus ik laat het maken. Oftewel in Portugal, bijna alles in Portugal. Maar af en toe wel van die speciale items die in Portugal niet gemaakt kunnen worden. In China.

En dus dat wordt allemaal geleverd naar België. En dan wordt het vanuit België geshipped naar al mijn klanten. En dus de fleeces, dat is wel iets speciaals. Want dat was een pre-order. En dat wordt pas gemaakt wanneer het besteld is. Dus die waren dan besteld. Dan twee maanden later ongeveer, werden die naar mijn warehouse geleverd.

En dan werden ze naar alle klanten verstuurd. En dat is inderdaad wel echt een werkje voor de warehouse. Ja, ik kan het geloven. Gigantisch veel orders, elke dag. Zakken met fleeces, allemaal ingepakt. Ja, jij was wel even aan het vloeken in die periode van zoveel werk dat het was. Maar ja, dat is wel leuk. Maar is dat dan ook niet positiever voor hen?

Ja, natuurlijk. Want de warehouse wordt betaald per pakket. Natuurlijk, hoe meer pakketten ik bij hen veroorzaak, hoe meer zij ook winst maken. Dus voor hen ook nice, maar ook wel heel veel werk. Maar dat is een mooie win-win hé? Ja, tuurlijk. Die verhalen brengen wij ook bij schaarste in ondernemen. Die 50 paar schoenen voor 1 euro.

Een limited drop van reversible. Wat was het weer? Sweaters of zo? Ja, fleeces. Fleeces. Je werkt vaak, en dat zie je bij andere merken ook nog gebeuren, je werkt vaak met een limited edition. En dat is dan om schaarste te creëren. Vertel eens over de denkwijze daarachter.

Waarom ga je die schaarste creëren? Ja, dus in streetwear heb je natuurlijk de Supreme van de wereld, zeg maar. De Cortez en heel veel merken die zeggen juist, die eigenlijk vooral populair zijn omdat ze schaars zijn eigenlijk. En dus daar is ook een beetje waar ik mee opgegroeid ben, met die soort merken. En dus daarom moet ik dat ook wel in het buchan een beetje hebben. Ik ben, ik kan niet all the way daarin, want nu natuurlijk heb ik een fysieke winkel. En uiteraard, ik kan het hier niet te schaars hebben, want dan zou het maar een saaie winkel zijn.

Dus ik merk natuurlijk wel zo dat er altijd wel veel items liggen. En ook nu online is er altijd wel de essentials die altijd beschikbaar zijn. En ook af en toe een aantal andere items die erbij zijn. De essentials. Maar schaarsen blijft wel een populair iets binnen kleding. Want mensen willen zich speciaal voelen. Mensen willen iets hebben wat niemand anders heeft. Dus ik probeer dat zeker wel nog vaak erin te hebben.

En dat is ook wel iets wat ik zie bij heel veel andere streetwear brands. Dat dat heel vaak wordt gedaan om de hype erin te houden, zeg maar. Dus ja, daar komt dat een beetje van. En dat is ook wel belangrijk. Ja. En dat is nog iets wat belangrijk is bij een merk. De kwaliteit. Zeker bij een kledingmerk.

De kwaliteit van je producten, daar start alles mee. Anders gaan ze niet blijven terugkomen of gaan ze toch geen fan worden. Nu, zowel bij een product of een dienst is de kwaliteit heel belangrijk. En dat is ook iets wat voor jou heel belangrijk is geweest. Maar hoe ga je die kwaliteit nu gaan, dat dat een zekerheid is, hoe ga je die kwaliteit gaan verbeteren? Ik denk bij kwaliteit is het een beetje hetzelfde verhaal als bij content of bij algemeen productdesign. Gewoon kijken wat er werkt, wat er niet werkt. Leveranciers testen.

En dan zien als die leverancier altijd consistently goeie kwaliteit levert, goeie items levert. Zoals mijn Portugal-leverancier werkt nu al twee jaar mee samen. En blijft maar altijd het juiste leveren, de juiste kleuren, de juiste aandelen. En dan weet ik, oké, ik kan daarop vertrouwen. Dan ga ik daar uiteraard veel meer bestellen. En dat is ook goed voor hen natuurlijk. En als ik zie dat bijvoorbeeld een nieuwe leverancier, dat ik een bulkorder bestel. En het is duidelijk, gewoon de maten zitten fout.

Of één op de tien jassen heeft een klein vlekje erop ofzo. Dan weet ik, oké, ik ga niet meer met die persoon samenwerken. Of er moet al iets zijn dat echt heel uniek is, dat die het enkel kan maken. Dan ga ik proberen erop te hameren dat het echt perfect moet zijn. Maar sowieso gewoon testen. En dan zien wie er goeie dingen maakt, wie er slechte dingen maakt. En dan daarop improven is denk ik de way to go, zeg maar. En als je dan duidelijk hoort van veel klanten dat ze bijvoorbeeld een hoodie te lang vinden.

Of iets te dik vinden. Dan kan je weten voor de volgende bestelling van oké, ik ga dat veranderen. En zo dan up-to-date blijven met wat er belangrijk is. Het is wel altijd een risico zeker om iets bij een nieuwe partner te bestellen. Ja zeker. Want je ziet het pas als het er is. Ja natuurlijk werk je altijd met de samples wel. Dus altijd bestel je wel meestal één of twee samples om het product goed te keuren.

Dus de kwaliteit te testen, of het waterproof is, of de features allemaal goed werken. En of de fitting goed is. Maar natuurlijk, soms kunnen mensen wel een goeie sample maken en dan een slechte bulk. Dat gebeurt wel. Dat is bij mij ook een paar keer gebeurd. En dan moet je uiteraard het toch proberen te fixen. Maar meestal zijn die samples niet goed. Maar de samples zijn wel een soort van goedkeuring om te regelen dat het zeker goed is. De kwaliteit en ja.

In mijn voorbereiding kwam ik zo'n quote van jou tegen. Of een concept dat je heel interessant vond. En ik denk dat dat uit een boek kwam. En dat is daar steal like an artist. Yes. Waarom is dat concept voor jou belangrijk en wat zit er daar achter? Dus steal like an artist is een boek van Austin Kleon. Dat is voor alle creatives of ondernemers echt een zeer interessant boek.

En het concept van het boek is eigenlijk dat niets uniek is. Dus dat alles een beetje gestolen is van ergens anders. En je kan dat ook zien als inspiratie of als stelen. En dat is ook een quote van, ik weet niet van wie, Einstein of Picasso, één van de twee. Dat is van great artist Mochtin. Good art is copy, great art is steal. En dus daarmee willen we een beetje zeggen van je moet inspiratie nemen. Je moet dingen wat andere mensen goed doen gewoon zelf implementeren in je eigen business of je eigen producten of je eigen strategieën.

Want het is gewoon dom ergens om vanaf nul te starten als je toch weet dat sommige dingen al werken en getest zijn. Dus ik implementeer dat vooral in de content eigenlijk. Dat ik zie van oké, deze soort content gaat super hard bij die andere brand. Dus we gaan onze eigen versie ervan maken. Dus dat is zeker wel een belangrijke. Maar eigenlijk in bijna alles van business gebruik ik dat een beetje. In de soort strategieën of als ik mensen ga aannemen ofzo. Dan kijk ik ook van oké, hoe doen anderen het?

Wat kan ik stelen van dit bedrijf? Of bijvoorbeeld de owner van Suspicious, daar heb ik best wel veel meetings mee. Hij is wel een beetje een mentor figuur bij mij dan. En dan vraag ik heel veel vragen van jou. Wat voor spreadsheets gebruiken jullie? Of wat voor strategieën gebruiken jullie? Of hoe vinden jullie goede influencers? En dan kan ik zo hun ideeën of hoe ze dat doen een beetje stelen zeg maar.

En dan bij producten is dat een beetje een gevaarlijke. Want je moet natuurlijk zorgen dat het er niet te hard op lijkt. Anders gaan mensen het heten. Maar zolang dat je gewoon kijkt wat er goed werkt en dan bijvoorbeeld de bredere stijl ervan steelt zeg maar. Dan is dat wel the way to do it. Dus bijvoorbeeld, Discovered & New Project, die Spaanse brand, zijn nu heel populair. Met hun iets zomerse kleurtjes enzo. En dat kan je dan stilen.

Dus je eigen stijl eraan geven. Maar natuurlijk is het belangrijk om toch uniek te blijven. Dus die balans die je altijd moet houden. Ja inderdaad, je haalt daar inspiratie, maar je maakt er wel je eigen ding van. Dat je alles gaat stelen. Je gaat niet hun logo en hun kledij hier gaan verkopen. Het is een idee dat je van bij hun pakt wat goed werkt. En dat is juist mooi.

En dan geef je daar je eigen invulling aan. Dat is ook Virgil Abloh, de owner van Off-White. Die is nu gestoven, maar hij is de oprichter van Off-White. Dat is ook wel zijn ding. De 3% rule. Dat is ook eigenlijk precies hetzelfde. Dat je iets pakt dat al heel goed zit. Of een product dat mensen heel nice vinden.

En dan moet je het maar 3% aanpassen. Dat vind ik nu wel misschien heel weinig. Maar het komt erop neer dat je het niet heel veel aanpast. Dat mensen het nog steeds wel herkennen. En dat je dan je eigen spin eraan geeft. En ook deze schoenen die ik nu aan heb, zijn letterlijk van hem. Dus shout-out. Dat is een samenwerking met Nike dat hij heeft gedaan.

Dat is eigenlijk gewoon de Nike Dunks. Maar hij heeft het gewoon een beetje anders gemaakt. En dan om het zo een heel unieke en speciale andere versie te maken. Dus een beetje Virgil Abloh, goeie gast. Dat stelen, ik vind dat een interessant concept. Dat komt ook een beetje in mentorschap terug. Als je bijvoorbeeld een topondernemer als mentor hebt. Je gaat de adviezen daarvan overnemen.

Je gaat proberen doen wat hij ook heeft gedaan. Dus op een bepaalde manier kan je ook zeggen dat dat stelen is. Maar dat is gewoon zien dat je diezelfde fouten niet maakt. En dat je zo sneller vooruit kan gaan. En ook zo is dat bij productontwikkeling. Wel iets heel moois om sneller te groeien. Om sneller tot prachtige producten te komen. Ja, klopt inderdaad.

Ik denk gewoon dat Steal Like An Artist heel cool klinkt. Maar het komt op neer dat het inspiratie nemen is. En gewoon leren van mensen die het al gedaan hebben. Of mensen die verder staan dan jou. Dus precies dat mentorschap gegeven. Als ondernemer, zeker als jonge ondernemer. Word je zo een beetje voor de haaien gegooid. Moet je heel snel groeien en met alles bezig zijn.

En veel skills ontwikkelen. En Maui is dan volgens jou de belangrijkste eigenschap of skill dat je hebt ontwikkeld? Ik denk dat mijn belangrijkste skill die ik heb ontwikkeld durven is. Dus bijvoorbeeld met het pand. Een heel goed voorbeeld. Dat ik durfde de andere pandowners aan te spreken in de straat. En te vragen van wie is de eigenaar. En uiteindelijk erachter gekomen dan gewoon de firma gebeld. En dan echt een meeting proberen te regelen.

Dus ja, gewoon durven jezelf te ondernemen eigenlijk, letterlijk. Gewoon dingen te durven doen. Dat is de allerbelangrijkste die ik heb ontwikkeld. Want uiteraard, ik heb leren designen, ik heb leren boekhouden. Van alle extra kleine skills heb ik geleerd. Maar ik denk dat een overkoepelende belangrijke skill toch wel dat durven is. Dat ik heb geleerd doorheen mijn journey. Ja.

En als je dan tot andere startende ondernemers zou richten. Misschien jonge startende ondernemers, omdat dat meer in uw leefwereld is ook. Wat zou je advies daarin zijn? Ik zou zeggen, durf te starten. Dus, als ik al eerder gezegd heb, niet proberen het perfecte moment te zoeken. Of te proberen te kijken van ik ben nog niet helemaal klaar. Of nog eerst een domeinnaam registreren. Of van die kleine random dingetjes.

Nee, durf gewoon jouw idee te starten. En gewoon stapje per stapje ervoor te gaan. Maar er zal nooit een perfect moment zijn. Er zal nooit echt een moment zijn dat je denkt van oké, nu ben ik er helemaal klaar voor. Dus ik denk dat dat het allerbelangrijkste is voor alle jonge ondernemers om te onthouden. En zeker in rekening te nemen als je iets wil doen. Ja, gewoon starten. En als we dat dan omdraaien naar fouten.

Wat zou je best vermijden? Wat zijn bepaalde fouten die je nu niet meer zou maken? Ik weet niet zeker of ik ze niet meer zou maken. Maar sowieso wat ik zou aanraden voor alle starters om te vermijden. Is te veel risico nemen. Ik weet dat mensen heel vaak zeggen dat risico belangrijk is. En zeker als je jong bent dat je veel risico's moet nemen. Maar toch, als je zegt van oké, ik heb bijvoorbeeld 10.000 euro budget.

Of 1000 euro budget op de starten. En niet gewoon alles spendeert aan je eerste kledingcollectie. Bijvoorbeeld bij mij dan. Want wie weet lukt de eerste dan niet goed. En wil je dan een tweede maken. Dan zit al je geld vast in inventory. En dan heb je die struggle. Dus ik zou zeggen, start gewoon met vrij weinig middelen.

Zodat je gewoon wel zeker bent. En kan testen of je het zelf leuk vindt. Ook wel heel belangrijk. En dan zou ik zeggen, vanaf dat je al iets meer zekerheid hebt. Kan je iets meer all in proberen gaan. Maar ik zou zeker zeggen in het begin. Niet per se alles direct op één product inzetten. Of op één bepaalde campagne of drop of iets. Want dat is gewoon te risicovol.

En niet echt slim als je langetermijn denkt. Eerder iets risicoaverser testen wat dat werkt. En dan wanneer je het vindt, dan kan je daar wel volop ingaan. Ja, dat zou inderdaad mijn advies zijn. Oké, prachtig. We leven zo in een wereld waar AI heel belangrijk is. En waarmee je met bepaalde systemen en AI-tools heel veel tijd kan besparen. En heel veel meer kan produceren.

Ik ben heel benieuwd hoe dat is in een bedrijf dat met producten werkt. Zijn er bepaalde systemen of AI-tools dat voor jou het leven gemakkelijker maken? Eerlijk gezegd merk ik niet heel veel van de hele AI-revolution in mijn business. Ik werk wel vaak met ChatGPT voor algemene vragen of kleine opzoeken. Maar iets dat ik ook vrij vaak gebruik is de ChatGPT Image Generator functie. Ik heb een paneeltje op de voorkant van de Buchan Store. En die is ook AI-generated. Dat is eigenlijk de outline van het pand.

Wat voor een mens uren zou duren om alles mooi te schetsen. ChatGPT heeft dat in 15 seconden gemaakt voor mij. Dus van die kleine dingetjes wil ik nog wel een keer uitbesteden aan ChatGPT. Maar... Echte grote foto's of campagnes doe ik liever nog steeds toch zelf. Er zijn bepaalde merken die echt vaak met AI werken voor bijvoorbeeld websitefoto's. Maar ik vind dat je dat ook wel nog ziet en dat het iets minder menselijk en authentieker eruit ziet. Dus ik wil zoveel mogelijk nog steeds het gewoon handmatig doen.

Of gewoon zoals het altijd al is geweest. Misschien gaat dat uiteraard ooit nog veranderen als het goed genoeg wordt om het echt perfect te maken. Maar tot nu toe vind ik nog niet dat we echt op dat niveau zijn. Dus van die kleine dingetjes, bijvoorbeeld flyers ofzo voor kleine extraatjes vind ik dat wel nice. Of om je woordenschat te verbeteren of een kleine script lichtjes aan te passen vind ik dat ook top. Maar eerlijk gezegd niet. Heel veel verschil. Ik vind het ook heel tof dat je nog zoveel fysiek buiten doet. Bijvoorbeeld dat je content en je marketing, dat je dan gewoon een product pakt en je rijdt daarmee rond Gent.

En je neemt daar overal foto's mee. Of gelijk wat ik nu zag, die affiches van de opening van de winkel. Dat je daar ook overal mee rondgaat en foto's pakt en dat aan mensen geeft en dat gaat opplakken. Zo de oldschool manier van marketing doen, dat vind ik heel leuk. En dan merk je ook aan de community dat ze dat wel liken. Ja, zeker. Ik denk dat als je echt een merk wil bouwen, authentiek wil zijn enzo. Dat mensen echt engaged zijn met jouw verhaal enzo. Dat zo'n dingen echt wel belangrijk zijn om te tonen dat er echt een mens achter zit.

Die echt werk ervoor doet zeg maar. Dat niet gewoon allemaal AI generated is en dat gewoon een product verschijnt op Shopify perfect afgewerkt. Ik denk dat dat heel belangrijk is voor mensen om die processen te zien ook. Dus daarmee ga je ook allemaal tonen. Ik heb ook een YouTube kanaal waar ik ook heel veel behind the scenes vlogs doe bijvoorbeeld. Dat ik de warehouse verhuis of van die soort dingen. Zo iets meer echt voor de core audience of de core fans zeg maar. Die echt engaged zijn.

En ook die dingen hebben om mee te volgen zeg maar. Dat is ook leuk. Hoe is dat in het verhaal gekomen, dat YouTube kanaal? Wanneer gaf het de doorslag dat je dacht ik moet nu video's beginnen maken van achter de schermen? Ja, dat was eigenlijk al vrij hard van het begin. Ik was altijd al, toen ik jong was, had ik nooit een tv. Ik was altijd al een YouTube kijker, ook al als kind altijd al. Nu nog steeds eigenlijk.

Vooral YouTube, nooit Netflix ofzo. Gewoon echt YouTube. Dus daarmee dat ik ook dacht van weet je wat, ik wil zelf ook gewoon createn op YouTube. Dus uiteraard in het begin waren dat al vrij simpele video's. Dat ik gewoon wou praten in mijn slaapkamer. Of dat ik zo af en toe een challenge deed. Maar uiteindelijk, nu zijn dat wel al iets nicer video's. Ik wilde ook een hele video maken over de renovatie van de store.

Echt gewoon van begin tot einde. Gewoon een video van een uur waarschijnlijk. Echt gewoon een gigantische video. En dus, ja dat is altijd al zo'n beetje een ding geweest. En uiteindelijk had ik een soort van regel voor mezelf gemaakt. Ik denk drie jaar geleden ondertussen. Dat ik zei weet je wat, ik ga gewoon elke week een video uploaden op YouTube. Het gaat niet altijd een super banger zijn.

Maar gewoon iets dat ik gewoon de raps in krijg zeg maar. Dat ik gewoon het doe. En uiteindelijk is dat wel best wel goed gebleken. Ik heb net geen 10.000 abonnees. Misschien tegen dat deze podcast online komt heb je 10.000 hebben gehaald. Maar dus, ja dat is wel iets dat ik gewoon behind the scenes een beetje gegroeid heb. En ik denk dat dat ook wel zeer leuk is voor de community. Of om echt zo fans te krijgen die jou echt meer kennen als persoon.

En die gewoon puur de kortste reels of TikTok's zien. Dus ja, de YouTube is echt wel belangrijk. En ik ga daar dit jaar en de komende tijd ook nog meer op inzetten. Om ook zo iets meer challenges te doen. Of bijvoorbeeld echt zo grotere video's. Zoals dit bijvoorbeeld, story innovatie. Want ik zie ook bijvoorbeeld bij Average Rob. Is ook wel echt zo een gigantisch ding aan het worden geworden.

Dat is echt zo bijna een film dat hij dropt elke maand ongeveer. Dus ja, ik wil ook wel echt zo, misschien niet op Average Rob zijn level. Maar toch al naartoe gaan zeg maar. Kan altijd nog komen hé. Eerst een kleine stapjes pakken. Maar ik vind het ook wel tof om op die manier die blik achter de schermen te zien. Mensen zien jou, en ik zie jou ook op sociale media. Dat zijn heel korte video's meestal. Dat zie je al een beetje.

Om zo mee te kunnen volgen achter de schermen van wat er gebeurt als je met partners gaat spreken. Of naar de warehouse gaat. Of een marketingcampagne gaat doen. Dat vind ik wel heel leuk. En dat bouwt ook vertrouwen. En dat bouwt die community. Ja exact. En ik denk ook zeker voor mensen die ook iets gelijkaardigs willen doen.

Is ook de beste manier om het te leren. Vind ik. Dus niet door te luisteren wat ik zeg. Maar echt gewoon door te kijken wat ik doe. Dat vind ik de beste manier. En ik kijk ook graag naar vlogs van andere ondernemers die al veel verder staan dan ik. Die hun dag filmen. Of die iets gaan doen.

Een meeting gaan hebben ofzo. En dan kijk ik ook heel graag naar om te kijken hoe zij het doen. En wat ik er misschien van kan leren. Dus ja, altijd leuk zo'n dingen. Ja, megatof hé. Je hebt al hele leuke verhalen verteld over de 1 euro shoes. Over de sweaters. Over de leuke campagnes.

Maar wat is het verhaal dat je het meeste bijblijft als ondernemer? Hmm. Een onvergetelijk verhaal. Ja, ik denk eerlijk gezegd dat waar we nu in zitten, de storenovatie. Dat dat wel echt het grootste project is dat ik zeg maar heb aangepakt. Want het begon hier echt als een superscare pand. Maar echt insane. Vijf jaar geleden was hier een panos.

En dus uiteraard alles was panos gekleurd. Dus roze en geel. Dus niet echt de Buchanan aesthetic. De voorkant was echt helemaal beklad. Met graffiti, met posters, met stickers, met van alles. En er hebben hier heel vaak krakers ook ingezeten in het gebouw. Dus ook alles hier helemaal verwaarloosd. Heel veel leidingen en soort van elektrische circuits enzo.

Allemaal gestolen geweest. Dus dat was echt vanaf nul beginnen of zelfs minder dan nul. Het was echt oplappen eerst en eruit smijten en dit en dat en opkuisen. Dus dat was wel echt een werkje. Het heeft mij veel nieuwe vrienden opgeleverd. Mensen die mij hebben geholpen met de elektriciteitswerken. Met de vloer, met alle houtbewerking. We hebben alles samen gedaan.

Dus ik heb niet één firma ingehuurd om alles te doen. Maar ik heb het echt zo samen met mijn vrienden, met nieuwe vrienden, allemaal gedaan. Dus dat was echt wel iets dat ik nooit ga vergeten. Het was een gigantisch werkje. Veel late nachten. En ik ben heel blij dat er binnenkort een einde aan gaat zijn. Maar ik ben ook al heel blij met deze idee dat we in physical form hebben veranderd. Het is echt mooi. Nu is het nog niet volledig af. Maar er hangt al zo'n leuke vibe. Het is echt...

Het is iets te vroeg om te zeggen. Om het echt als een verhaal te kunnen vertellen. Omdat ik er nog in zit. Maar ik denk dat dit zeker wel één van de big moments van Bucha gaat worden. En misschien zelf nog een leuker verhaal gaat zijn dan de 1 euro shoes of zo van die dingen. Wat echt een werkje was. Ja, je eigen winkel komen. Dat is de droom, toch? Als je start. Ja, dank je wel. Als we dan nu kijken. Je gaat nu die eerste winkel openen binnenkort.

Ik weet niet wanneer ik deze aflevering live ga krijgen. Maar hij opent op... Wat is de datum? 21 juni. 21 juni. Ja, dus een week en een dag. Dus als het al voorbij is, kunnen mensen gewoon al eens komen kijken. Ja, zeker welkom. Maar wat is jouw verdere ambitie nog?

Ja. Je had me ook al gevraagd voor de podcast. Wil je meerdere winkels openen of niet? En eerlijk gezegd. Mijn eerlijke antwoord is. Ik weet het niet zeker. Want ik wil vooral gewoon zien hoe deze winkel gaat. Ik denk dat hij heel goed gaat gaan. En dat we dan... Stel dat het een groot succes is. Dat we dan een volgende winkel kunnen openen in Antwerpen. Dat is sowieso de goal.

En dan uiteindelijk meerdere steden. Welke? Weet ik nog niet exact. Misschien Brussel. Maar we gaan eerst gewoon zien hoe deze gaat. Ik kan je niets beloven. En uiteraard gaan we de online business ook blijven voeden, zeg maar. Want dat is onze core business. Dus vooral zullen we deze twee heel goed draaien. En dan zien voor eventuele uitbreiding. Maar vooral online blijft wel echt een belangrijke focuspunt. Ja. Ik kan ook wel geloven dat er veel geld kruipt.

In zo'n winkel. Qua huur al. Of dat je dit hebt gekocht of dat je dit huurt. Nee, nee. Ik huur het, ja. Huren en hier mensen inzetten om dat te runnen. Want dat ga je waarschijnlijk ook niet elke dag zelf doen. Nee. Is die kostenbuiten van een winkel openen, is dat het waard? Of is dat gewoon een leuk hebben dingetje en een leuke mijlpaal, maar is dat verdiesluitend? Ja, dat is wel een goeie vraag.

En ook iets dat ik zelf ook dacht van... Ja, bijvoorbeeld een RT Antwerpen bijvoorbeeld. Hun winkels draait nu echt winst. Want ik zie daar vaak twee, drie mensen in staan. Vrij duur om al dat personeel te betalen. En ook in de Kammerstaat in Antwerpen zal geen goedkope huur zijn. Dus dan denk ik ook van... Zou dat wel zelfs profitable zijn een echte winkel te hebben in this day of age?

Waar bijna alles online gebeurt. Maar dan heb ik een keer meer research gedaan. En ook mensen gecontacteerd die ook zelf meerdere winkels ownen enzo. Bijvoorbeeld ook America Today werk ik binnenkort ook terug mee samen. En zij uiteraard zijn een winkel. En winkelketen voornamelijk offline eigenlijk. En het komt erom neer dat in België nog steeds 70% van alle aankopen van kleding wordt gedaan in fysieke winkels en maar 30% online.

Dus als je dat een beetje bekijkt, is het eigenlijk beter om een fysieke winkel te hebben ofzo. Plus dan, suspicious heeft mij ook al gezegd dat hun winkels supergoed gaan. Dan Lesseurs, ook een dame van Hasselt die haar eigen kledingwinkel uit de grond heeft gestampt 10 jaar geleden. Ze heeft een achttal winkels en zij zegt ook dat haar winkels allemaal supergoed draaien. Dus eerlijk gezegd denk ik dat een fysieke winkel hebben vandaag de dag nog steeds zeer interessant is. Maar uiteraard gaan we het zelf moeten zien of het voor ons ook interessant is. Maar ik denk het eerlijk gezegd wel. En uiteraard de kosten voor een winkel te hebben deze dagen zijn veel hoger dan online.

Want online is praktisch, je moet enkel de Shopify abonnement kosten betalen. En misschien een paar andere abonnementjes voor dingen te laten lopen. Bijna gratis zeg maar. En dan een fysieke winkel, huur, personeel. Ik ga er nooit in staan, ik ga er altijd studenten in hebben. Dus natuurlijk allemaal vrij duur. Maar ik denk nog steeds, ik denk zeker die samenhang zeg maar. Dat dat zeer sterk kan zijn.

Dat mensen het bijvoorbeeld online zien en dan fysiek naar hier komen. Of omgekeerd dat ze het hier in de straat zien en denken ah wat is dat. Gaan een keer gaan opzoeken. En dat ze dan op de Instagram of op de website terecht komen. Dus ik denk dat dat wel zeer powerful kan zijn. En dat dat echt wel kan zorgen dat het merk echt wel nog verder groeit. Het helpt ook aan de merkbeleving om hier naartoe te komen. En alles te kunnen aanraken en te zien en met de mensen te kunnen spreken.

En om af te sluiten misschien nog het allerleukste aan de winkel. Je zit hier al in een fantastische straat met lekker eten van de Pureto Boys. Je hebt hier een super mooie winkel met goede kleren. Maar dan staat er hier nog iets anders in mijn ooghoek. Yes. Wat is die gekke aankoop dat hier in de winkel staat? Ik weet niet of je het kan zien uit de camera. Maar ik heb hier een grijpkraan staan.

Dus ik heb gewoon een echte werkende grijpkraan gekocht. Voor in de winkel te zetten. Dus elke keer als mensen iets aankopen. Dan krijgen ze een Bugan coin. Daar kun jij een keer in sluiten. Dat ga je ook niet kunnen zien op de video denk ik. We hadden het misschien zo meteen een beetje b-roll kunnen maken. Al sinds elke keer als mensen iets aankopen krijgen ze een Bugan coin.

Een customized coin. En kunnen ze daarmee een keer proberen grijpen in de grijpkraan. En kunnen ze dan eigenlijk een gratis item. Een klein extraatje mee naar huis nemen zeg maar. Dus ik wou echt zoiets uniek hebben in de winkel. Iets dat niemand anders heeft. Ja gewoon een extra ervaring. Dat je niet zou hebben als je naar de H&M gaat.

Of naar de weekday of Carhartt ofzo. Dus ik dacht weet je wat. Een grijpkraan. Iets cool. Iets een beetje crazy. Iets ook goed voor content eigenlijk. Dat mensen gaan proberen grijpen. Dus daarmee heb ik een grijpkraan gekocht. En ook zelf dan bruin gespoten in de Bugan brown.

En dan stekker erop gepakt. Nu hebben we het hier staan. Dat is echt zalig. Dat is een leuke extra in de winkel. En ik denk dat dat voor veel leuke momenten gaat zorgen. Zowel voor het team als voor de mensen die hier iets komen kopen. Ik denk dat ze hier wel in een rij gaan staan. Als ik al zie wat er deze ochtend gebeurde.

We stonden hier voor de deur. En er kwam al een vrouw een foto met jou vragen voor haar zoon of dochter. Dus het speelt wel. Dat is echt crazy om te zien. Ik heb inderdaad de grijpkraan al mogen testen. Ik heb inderdaad de grijpkraan al mogen testen. En ik had van de eerste keer iets gevangen. Dus als ik het al kan.

Dan zal jij het ook wel kunnen. Dus voilà. Ik vind het een heel leuk verhaal Elijah. Ik vind het een tof merk. Je doet dat fantastisch goed. Kijk daar echt naar op als jonge gast. Dat je al zoiets mooi uit de grond hebt gestampt. Een prachtig pand hier in Gent.

En je doet dat echt op een coole manier. Dus chapeau daarvoor. Merci Ben. Appreciate it. En dan wil ik je ook heel graag bedanken voor dit mooie gesprek. Op deze top locatie. Kijk er naar uit om het te delen. Ik wens je heel veel succes met de opening van de winkel. Dankjewel.

En zeker welkom als de winkel open is. En allemaal subscribe op Ben. Dankjewel. Dankjewel om te luisteren naar Bens Mentors. Ik nodig je van harte uit om je te abonneren op de podcast. Zodat je geen enkele aflevering mist. Wil je het gesprek genoten? Of wil je de podcast steunen? Geef dan gerust een rating.

En volg onze Instagram pagina. Voor leuke content en een nog leukere community. Tot de volgende.