Ondernemen, Verkopen en Persoonlijke Ontwikkeling

Welkom bij de Let's Interact podcast, een podcast waarbij we in de wereld duiken van interessante en inspirerende mensen om van hun expertise te leren en hun lessen toe te passen in onze eigen situatie. Ik ben je host, Ben de Koning, en met Let's Interact is het mijn missie om jou te inspireren, connecteren en activeren naar een leven waar jij oprecht gelukkig mee bent. Geniet van deze podcast en Let's Interact! Let's Interact! Jonge ondernemer. Enorm bedankt voor jouw tijd en vooral welkom, Vincent. Dankjewel.

Hoe voel je je vandaag? Uitstekend, merci. Uitstekend? Absoluut. Enorm bedankt om af te komen. Ik heb zelf al een beetje proberen te vertellen wat jij doet, maar niemand kan natuurlijk zo goed als jij. Dus hoe verkoop jij jezelf naar de buitenwereld? Wie is Vincent Boet en waarmee vul jij bijvoorbeeld jouw dagen? Verkopen naar de buitenwereld, ik denk dat ik, als ik mijn best kan beschrijven in een

zin, is dat ik... Andere ondernemers, zelf ondernemer, andere ondernemers helpen om meer rendement te halen op hun inspanningen. En de focus ligt daarin vooral op het commercieel zijn. Ik ben zelf een commerciële pursan en in de verschillende activiteiten dat ik gedaan heb, als ondernemer of zelf als medewerker in bedrijven, is altijd commercieel zijn een belangrijk onderdeel van geweest. En altijd iets waar ik enorm, in al bescheidenheid, sterk in ben geweest. En ik wil andere mensen daarin helpen, maar daarnaast ook ervoor zorgen dat ze ook, zoals ik zei, een beter rendement hebben.

Een beter rendement halen op hun inspanningen. Want vandaar de term groeistrateeg. Strategisch omgaan met groei. En voor elke ondernemer, voor elke persoon, is groei anders. Dat kan groei zijn in omzet, levenskwaliteit, inkomen, winst, maar daarnaast ook vrije tijd. Meer rust ook. Kan ook iets zijn wat mensen graag in willen groeien. Dus kortom, dat is hoe ik mensen help. Ja, allright, nice. En met commercieel, wat bedoel je dan? De verkoop vooral? Ja, verkoop enigszins. Maar langs het andere... Aan de andere kant geloof ik ook dat commercieel zijn niet alleen maar afhankelijk is van

verkopers zelf. Dat is, denk ik, een gevoel dat moet leven ook binnen de firma. Dat moet een salescultuur hebben binnen een bedrijf. Dus dat ze niet alleen maar denken vanuit ja, we gaan dat doorgeven aan de verkoper, zeg maar. Of dat is iets dat bij de verkopers ligt of bij de medewerkers die daarvoor verantwoordelijk zijn. Maar eigenlijk op alle niveaus. Dat de poetsvrouw bij wijze van spreken, of de installateurs, maar ook de CEO, dat iedereen een beetje verantwoordelijk wordt voor de verkoop. Enigszins. Maar ook marketingstrategieën werk ik ook uit met bedrijven. Oh, chic. En ja, het draait dus heel veel om verkoop. En ik merk dat je daar veel kennis over hebt.

Maar is er iets wat al heel je leven zo is geweest? Ik ben benieuwd om een keer te horen welk pad dat jij doorgelopen hebt in je jeugd dan. En of dat er dan al van die verkoop aanwezig was. Ja, allee, er is altijd wel gezegd geweest van kind af aan dat ik die daar wel had. Er was zo'n term geboren verkoper. En je kent dat. Ik vind dat zelfs bullshit. Ik vind dat iedereen wel een geboren verkoper kan zijn. Je moet een bepaalde commerciële feeling hebben, zeg maar, en communicatief kunnen zijn. Maar het is er altijd voor een stuk wel in geweest, zeg maar. Je moet, denk ik, dat is iets dat ik ook wel wil meegeven, ook aan jonge generaties, is dat je, je bent maakbaar. En ook op vlak van verkoop of van commerciële skills ben je maakbaar. Het is niet dat je eigenlijk, ja, geboren

wordt als verkoper van mensen die meer aanleg hebben. Zoals mensen die meer aanleg hebben om bijvoorbeeld mager te zijn. Maar het is niet daarom dat alleen maar mensen die zo geboren zijn, mager kunnen zijn. Ook mensen die misschien wat overgewicht hebben gehad, kunnen ook vermageren. Dus het is een kwestie van, ja, de strategie te meesteren om bijvoorbeeld mager te kunnen zijn. Hetzelfde met sporten. Als jij een bepaalde krachttraining wil doen bijvoorbeeld, en je hebt misschien niet zoveel aanleg voor, mits de juiste strategie en een bepaald, ja, systeem dat je gaat respecteren, kun je ook inderdaad tot die resultaten bekomen. En dat is met commerciëls zijn niet anders. Of met verkopers, eh, niet anders. Maar,

even terug naar je vraag. Ik ben altijd voor een stuk wel commercieel geweest. Ik denk, als ik jong was, moesten wij kalenders bijvoorbeeld verkopen. Een heel grappige anekdote daarin. En dat waren zo van die, ja, kalenders die wij deur aan deur konden verkopen. En dat was een wedstrijd. En ik, eh, ik won dat elke keer. Maar, eh, ik, ik maakte er zo een challenge van, om, eh, om met bepaalde, ja, tenues af te komen, dat meer verkopend waren, zeg maar. De mensen hadden zo wat meer medelijden met mij dan. En ik had zelf, eh, op een bepaald moment zo, zo een, een stickermachine, dat eh, dat bij mijn ouders lag, eh, erbij genomen. En dan stickers gemaakt om een andere prijs te kunnen vragen, om wat meer winst te krijgen. En dan de rest, eh. Ja, en de rest in mijn zak steken, inderdaad. Eh, ik vond het niet genoeg, eh, om die wedstrijd te winnen. Ik wou dus altijd nog een prijspakket, eh, bijmaken.

Dus vandaar dat ik dan, eh, ook winst maakte. Dus, het is er altijd wel in geweest. Er was ook een, een automaat op school. Ik ben, ik denk, een, een jaar of tien was, denk ik. En dat was een automaat, daar waren geen, ehm, zo suikerdranksjes in. En ook geen marsen en snikkers en twikkers en wat is het allemaal. En, ehm, dus ik ging speciaal naar de macro. Met, dat was toen nog dat je alleen maar als professional naartoe kon gaan. Dus ik had de kaart van iemand gebruikt om naar de macro te gaan, om daar goedkoper die zaken te kunnen kopen. En dan verkocht ik dat in mijn rugzak op de speelplaats. Eh, ja. Omdat iedereen dat wou. Ja. Dus het is er altijd voor een stuk wel in geweest, hè. Eh, het is altijd wel commerciële flair geweest. Maar, eh, ik heb dat wel ontwikkeld uiteraard, hè. Ja. Dat is ook wel ergens motiverend om te weten, zeker voor jonge mensen. Ja. Dat je daar altijd aan kunt werken. Dat je niet... ...geboren moet zijn als verkoper, maar dat je dat tijdens je carrière, tijdens je studententijd bijvoorbeeld, dat je daar nog aan kunt werken om beter te worden.

Dat iedereen eh, maakbaar is. Dat iedereen, wie dat je vandaag bent, is niet wie dat je een jaar geleden was. Of zelfs vijf jaar geleden was. Je evolueert, je groeit ook als mens. En het is door juist uit je comfortzone te stappen, door andere zaken te leren, nieuwe mensen te leren kennen, zaken uit te proberen. Eigenlijk uit je vertrouwde omgeving vaak ook te gaan. Dat je, eh, je grenzen verlegt. En het is door je grenzen te verleggen dat je inderdaad ook, eh, iemand anders voor een stuk kunt worden. En dan wordt er gezegd van, ja, je kunt mij niet veranderen, je bent te nemen of te laten. Ja, van die opmerkingen. Dat is dikke bullshit. Ja, dat is de mindset, zo'n fixed mindset. Voilà. Absoluut. Want je evolueert constant, hè. Jij bent niet dezelfde persoon, en de luisteraars ook vandaag, ben ik hiervan overtuigd, zijn niet dezelfde persoon dat zij zijn met hun partner, dat zij zijn met hun ouders. Of laat staan op school, of op hun werk, of wanneer dat ze naar een lening moeten gaan aanvragen bij de bank.

Zijn ze niet dezelfde persoon als ze op café zitten. Je bent altijd andere rolidentiteiten aan het aannemen. En zo kun je evolueren ook, en kun je nieuwe zaken ook bijleren. Dus wie jij vandaag bent, is niet wijnstation. Dat is een tussenstap in feite in de groei dat jij meemaakt, ook als mens. Ja. En ik hoorde natuurlijk graag zeggen van, ehm, ja, om te groeien als persoon, moet je jezelf niet veranderen. Ja. Ja. Ja. Ja. Ja. Om te groeien als persoon moet je uit de comfortzone gaan en moet je, ja, risico's durven pakken. Want ik had dat gelezen op, ehm, op je website, dat mensen heel risicoavers zijn tegenwoordig. Ja. En ik, ja, ik zou daar eens graag uw, uw mening en uw, ja, uw oordeel over horen.

Van, waarom dat je juist risico's moet pakken en waarom dat je uit die comfortzone moet gaan. Ik denk dat, om te beginnen, risicoavers, ehm, dat is natuurlijk te maken met de onzekerheden die er soms wel zijn, hè. En hoe meer onzekerheden er zijn, hoe meer dat je dat gaat proberen te gaan. Ja, ehm, ombuigen door juist zekerheden te gaan installeren in, in de plaats, hè. Door opzoekingswerk te doen, et cetera, hè. Eh, dus mensen hebben best wel wat zekerheden ook nodig. En vooral een belangrijk onderdeel wanneer dat je ook denkt aan een sales, dat je bepaalde bewijsmaterialen kunt gaan geven om mensen gerust te stellen dat ze de juiste keuze maken. En, ehm, risico's nemen, eh, dat, eh, boezemt mensen angst in.

Ja. Dat is ook zo. Ja. En, maar angst is eigenlijk de slechtste raadgever die je kunt hebben. Absoluut. Er is, eh, de fight or flight, misschien ken je dat. Ja. Dus wanneer je geconfronteerd wordt met, ja, iets dat gevaarlijk is, angst, zeg maar, dat in één keer primitief gevoel naar boven komt, zijn er twee mogelijkheden.

Of dan ga jij een gevecht aangaan, hè, ga jij daartegen vechten, of dan ga je vluchten. Ja. Hè. En... Je moet dat kunnen meesteren, die angst. Want risico's en angst zijn juist, ehm, gevolgen, neveneffecten van de groei dat je ook wel meemaakt. Wat eigenlijk iets positiefs is. Voilà.

Ja. Eh, ik vergelijk dat vaak ook, want ik heb, ik zei dat net, ik heb twee jonge kinderen, eh, en een vrouw ook uiteraard. Eh, en die kinderen zijn vijf jaar en drie jaar. En die, als ouder, hebben de, de nood... Ja. En de luisteraar gaat dan ook wel waarschijnlijk herkennen ook, eh, de nood als ouder om die mensen te beschermen, om je kinderen te beschermen. Maar de beste manier om die te beschermen, is die gewoon dicht bij jou houden. Hè.

Stel dat je naar de speeltuin gaat, en je neemt je kinderen mee. Hè. Er zijn allemaal leuke dingen om te doen, en al die kinderen zijn aan het spelen. Maar jij hebt schrik dat die zich pijn gaan doen. Wat ga je dan doen die bij jou houden? Je weerhoudt hen ook om juist die plezier juist te kunnen beleven. Hè. Ja.

Ja. En dat je die risico's durven neemt om juist plezier te kunnen, te kunnen ervaren ook. Maar ook om succes te kunnen ervaren. Dus, ehm, een tip dat ik geef ook aan mensen is, ga daarmee om. Laat dat toe, dat je inderdaad angsten hebt, ten opzichte van het risico dat je mee geconfronteerd wordt. Dat is normaal, dat is naturel zeg maar. En traag het je te omringen door kennis. Traag het je te omringen ook door zekerheden.

En vooral ook door mensen die al dat traject hebben afgerond. Als je kijkt naar mensen die al verder staan als jou zeg maar. Of die de weg hebben afgewerkt. Dat jij juist wil bewandelen. Ja. Ja, ga in die slipstream. Omringt je met die mensen. Traag daarvan te leren.

Traag die mensen te observeren, te bestuderen. Om zo eigenlijk kennis op te nemen. Of omringt je met mensen die inderdaad die expertise ook wel kunnen aanbieden ook voor jou. Zodat jij sneller op je bestemming kunt komen. Dan bouw je zekerheid in, in je onzekerheid. Dat die met de risico's omgaan. Dat die met de risico's omgelinkt is zeg maar. Ja.

Ik vind dat leuk om je te horen zeggen. Associeer je ook met mensen die al verder staan dan jou. Want die hebben dat pad al belopen. En je kunt daar zoveel van leren door gewoon te praten met mensen die verder staan. En het is daar ook waar dat Let's Interact volledig voor staat. Daarom ook dat wij nu die podcast samen aan het doen zijn. Voilà, top. En ik vraag me af, zijn er zo bepaalde mensen waar jij enorm naar opkijkt?

Of die voor jou... In je traject dan een belangrijke rol hebben gespeeld? Jazeker, zeker. Het zou oneerbiedig zijn om er een aantal op te noemen. Want dan zou ik er een aantal niet moeten opnoemen. Maar ik denk dat het belangrijk is dat je altijd een mentor hebt. Ongeacht waar je staat. En een mentor nodig.

En een mentor dat kan een vriend ook zijn. Dat kan iemand op het werk zijn zeg maar. Ik heb altijd het geluk gehad. In alle verschillende functies. In alle verschillende functies dat ik bekleed heb. Om altijd zeer goed mij te kunnen omringen. Bepaalde mensen die mij geloofd hebben. Of die mij een bepaalde kans gegeven hebben.

En het is geen kwestie. Want ik zeg gegeven, maar je moet dat afdwingen. Dat is iets waar je bewust naar op zoek bent gegaan? Ja, altijd. Om je te omringen met die mensen? Ja, altijd. Ik vind dat heel belangrijk. Dat je ziet van oké, wie zijn de opinion leaders?

Wie zijn de mensen binnen mijn industrie? Of binnen het werk of het departement zoals waar ik zit. Die eigenlijk een bepaalde leidinggevende rol hebben. Niet alleen maar op het vlak van dat je een baas is zeg maar. Of qua autoriteit. Maar ook soms gewoon naar geestelijke autoriteit. Dat die gewoon de referentie zijn. Omring je daarmee.

Die mensen hebben zo veel kennis. Die hebben zoveel zaken dat ze kunnen bijbrengen. En dat helpt je. Het is niet dat je een suk hebt. Je moet zijn met je baas. Dat is niet de bedoeling. Maar wel dat je je nederig opstelt. En dat je zo kunt leren ook van andere mensen.

Dat is een tip dat ik echt wil geven aan mensen. Ik zie veel te vaak jongere generaties. En dat klinkt heel oud als ik dat zeg. Maar dat stond maar 35. Maar ik hoor dat jonge mensen. Zo van laten we zeggen rond de 20, 25 zo. Dat die een aantal. Niet allemaal.

Ze hebben precies iets. Dat is typisch ook met die leeftijd. Van ik weet het al zo. Ik heb gestudeerd. Ik heb al een bepaalde weg afgelegd. Ik weet het nu. Ik wil zelf mijn kennis ook bijdragen naar het bedrijf. Of naar dat project of wat dan ook.

En dat is top. Ik vind dat super goed. Dat die met innoverende ideeën afkomen. Maar het trekt ook nederig te zijn. En het trekt ook te snappen van oké. Ik heb nog zoveel te leren. Want stel dat jij. Een voorbeeld.

Stel dat jij een kok bent. En dat jij de kans hebt om met Sergio Herman in de keuken te zitten. Dat is wel een opinion either zeg maar. Ja zeker. En die gast zegt. Ik ga je helpen. Ik ga je ideeën geven. Ik ga je opleiden.

En die geeft je een tip. Om je moeslinnen zeg maar. Maar om het te geven. Te verbeteren. En jij gaat daar weerstand op geven. Ja maar ik vind dat toch wel beter zo. Ja maar ik vond het toch. Ja maar.

Ja maar. Dan gaat die Sergio Herman op een bepaald moment zeggen. Weet je wat. Trek je plan. Eet die moeslinnen zoals jij het wilt. Doe maar. En die gaat geen goesting nemen. Die gaat geen goesting meer hebben om je te investeren.

Die geen goesting meer hebben om je bij te sturen. En eigenlijk door je idee fix. Door je manier van denken. Door het feit dat je denkt dat je het waarmater hebt uitgevonden zeg maar. Zijn jij een heel groot stuk kennis eigenlijk op dat moment niet aan het ontvangen. En dat zie ik in heel veel bedrijven. Die ik begeleid. En heel veel jonge mensen.

Dat dat echt wel leeft. En dat stopt dat je met innoverende eeuwen afkomt. Maar zie je wel. Dat je je ontvangbak. Dat je breinhuis is. Die spons dat hier van boven zit. Dat je die wel ook openstelt. Om kennis op te nemen van mensen die er eigenlijk al staan.

Die echt ervaring hebben erin. Het is zo'n beetje dubbel. Want vaak willen ze zich zo waardevol mogelijk afficheren. Zodat ze aangenomen worden. En zodat ze goeie kansen krijgen. Maar langs de andere kant moet je ook die growth mindset hebben. Ja absoluut. Super leergierig zijn.

Zeker. Hoe zou je vooral jonge mensen dan. Of zoals al ouder mensen dan aanraden. Op zoek te gaan naar die thought leaders. Naar die opinion leaders. Hoe kunnen zij dat nu in de praktijk gaan toepassen. Om die kennis. Om één al die mensen te leren kennen.

En twee. Zich in zo'n positie te zetten. Dat zij daarvan kunnen bijleren. Ik denk vooral. Dat je zelf reflectie kunt hebben. Een keer kunnen kijken. Aanspreken als een derde persoon naar jezelf. En dat je kunt weten van oké.

Waar zijn mijn sterktes. Ja. Waar zijn mijn. Niet zwaktes. Ik vind dat eigenlijk een heel slechte term. Waar zijn mijn werkpunten. En van die werkpunten. Kunnen evolueren ook.

En in functie ook van waar je naartoe wilt gaan. Vandaar je idee van inderdaad ook te focussen. Waar is mijn doel. Een concreet doel te hebben. Dan kijken oké. Waar sta ik nu. En waar wil ik naartoe gaan. Wat is mijn doel.

Wat heb ik eigenlijk nodig. Welke instrumenten. Welke middelen heb ik nodig. Maar welke kenmerken heb ik persoonlijk wel nodig. Om daartoe te komen. Als jij merkt dat inderdaad een van je zwaktes bijvoorbeeld. Commercier zijn is. Of verkopen.

Of communicatieskills hebben. Of kunnen presenteren in het openbaar. Of Dixie. Whatever. Dat je dan. Je gaat omringen door mensen die daar wel goed in zijn. En mits een klein beetje opzoekingswerk. Kom je heel snel bij de juiste mensen terecht.

En heel veel van die opinionleaders. Hebben een aantal gratis waarde pakken. Omdat die altijd geld kosten. Om zo eigenlijk in contact te kunnen komen ermee. Maar de beste investering. Zelfs een tip dat ik geef ook aan iedereen. De beste investering dat je kunt doen. Is een investering in jezelf.

Ja dat klinkt heel cliché. Maar niks is minder waar. Nee het is juist super waar. Sorry. Ik kwam er een beetje verkeerd uit. Maar het is zo'n feit dat. Als je cursus volgt en investeert in jezelf. En ook al eens maar gewoon een boek leest.

Dat heeft zo'n enorme invloed op jou als persoon. En op je groei. Maar alles wat je doet manifesteert zich eerst hier van boven. In je brein. Een droom moet je eerst hier van boven hebben. Die droom kan een droom blijven. Maar stel dat je die droom zodanig visualiseert. Dat je daar een actieplan van maakt.

Dan kan het werkelijkheid worden. Het verschil tussen een droom en een doel. Is een actieplan. Maar het moet eerst mentaal gemanifesteerd worden. En je kunt niets bedenken waar je niet in contact mee komt. Je moet voor een stuk ook beïnvloed worden. En dat gebeurt door een goed boek te lezen. Door met andere mensen te spreken.

Bepaalde films te bekijken. Door ontspannen te zijn. Whatever. Moet je je voor een stuk buiten je comfortzone treden. En ruimte ook laten om jezelf zelf in te ontwikkelen. En mensen zijn enorm gewoond om te investeren in van alles. Een allernieuwste smartphone. Ze hebben een Netflix app.

Ze hebben een Netflix abonnement. Ze hebben een ongelimiteerde data. Dat hebben ze allemaal. Ze hebben de allerlaatste sneakers. Dat ze hebben kunnen op een veiling halen op Nike. Dat hebben ze allemaal. Maar dan vragen. Hoeveel heb je dan in jezelf geïnvesteerd?

Hoe heb je in jezelf geïnvesteerd? Dat is gek. Eigenlijk vind ik dat waanzin. Maar bedrijfsleiders ook. Als ik met hen spreek. Datzelfde. Mensen die 40, 50 jaar oud zijn. En die stellen dezelfde vraag.

En die kunnen daar ook geen antwoord op geven. En die kunnen daar ook geen antwoord op geven. Ze zeggen. Ik investeer in vakkennis enzo. Om beter te zijn met de laatste evoluties binnen hun vak. Maar dat is normaal. Maar als je dan kijkt hoeveel ze geïnvesteerd hebben in andere zaken. Buiten hun werkgebied zeg maar.

Zeer weinig. De auto wel. En het bedrijfsgebouw. En grondstoffen. En de allerlaatste computers op het werk. En deze tegenprogramma. En ergonomische stoelen. Daar hebben ze allemaal in geïnvesteerd.

Maar in hun brein. In kennis zeg maar. Rond ondernemerschap. Of rond sales bijvoorbeeld. Nee eigenlijk niet. En dat vind ik eigenlijk wel heel gek. Want. Dat is ondernemen.

Of top zijn in je job. Top zijn in je functie. Dat vraagt een bepaalde training. Ja ik kan niet verwachten dat dat direct vanzelf gaat. Dat gebruik je vanzelf hé. Voilà. Je moet dat trainen. Je moet dat oefenen.

En als we dan kijken naar een Brown James. Of een Beyoncé. Of een Bruno Mars. Of Coldplay. Dat hier binnenkort gaat spelen. Dat vinden we allemaal normaal. Dat die mensen elke dag oefenen. Dan vinden we een Djokovic.

Dat is normaal dat die elke dag oefent. Ja tuurlijk. Die moet topprestaties leveren. Het is normaal dat die oefent. Maar dan. Wijzelf verwachten wij ook. Maar managers ook hé. Verwachten topprestaties van onszelf.

En dan kijken we. Welke middelen geef jij mij? Wat investeerde jij in mij? Om daartoe te komen? Hoe trainde jij mij om daartoe te geraken? Hoe train ik mezelf om daartoe te geraken? Dan niet. Dan moet.

Uit de lucht vallen zeg maar. Nee. Dan moet voor getraind worden. Dan moet geïnvesteerd worden. Ja exact. En dat is misschien iets dat niet direct zijn invloed gaat hebben op bijvoorbeeld de cijfers. Maar op termijn. Als je dan blijft investeren in jezelf en in je mensen.

Ga je zo een exponentiële groei meemaken. Dat dat zijn invloed op alle andere vlakken gaat hebben. Ik denk dat dat. Als je de juiste trainingen volgt. Dat je vrijwel onmiddellijk resultaat kunt halen. Absoluut. César. Beste voorbeeld.

Wat is het voorbeeld? Wat is het voorbeeld van? Want dat is omzet gerelateerd. Dat is niet zoals welzijn op het werk. Of teamwork. Of bijvoorbeeld stress reductie. Je kunt dat veel minder meetbaar maken. Dat is waar.

Omzet. Heel simpel. Voor de training haalden wij zoveel. Na de training. Hoeveel halen wij? Eigenlijk is dat heel simpel. En dat is voordeel met die sales training die ik geef. Ik geef zelfs aan de mensen die bij mij een training deelnemen.

En dan krijg je een geld terug garantie. Als zij vier dagen getraind hebben met mij. En ze vinden niet de waarde terug dat ze verwachten. Dan krijgen zij hun geld terug. Dat is een zware claim. Ik weet het. Maar dat is zoals. Je zit hier op een grijze zetel.

Als je die bestelt. En dat is een grijze zetel. En je krijgt een rode zetel binnen. Dan gaat die ook zeggen. Kom stuur het maar terug. Juist he. Ja natuurlijk. Je verwacht natuurlijk wel het resultaat.

Het resultaat dat je wilt. En dat is bij mij niet anders. En ik neem daar risico's tegen om dat te doen. Want ik weet. Als je met mij vier dagen trainen. Dan krijg je een geld terug. En dat is bij mij niet anders. En dat is bij mij niet anders.

Want ik weet. Als je met mij vier dagen werkt. Dan ga je alleen maar kunnen groeien. Dat kan niet anders. En dus. Dat is niet altijd meetbaar. Buiten. Als je.

Ja. Ik ga zeggen. De juiste cursus misschien. Een beetje on time om dat te zeggen. Maar als je. De. Zaken gaat volgen. Of je omringt.

Door mensen. Die effectief. Bewezen track records hebben. En die bewezen hebben. Dat ze er toe komen. En ik merk jammer genoeg. Dat. In mijn industrie.

Dat. Dat. Dat. Dat. Dat daar. Best wel wat. Charlatans zijn. Best wel wat.

Mensen die. Ja. Succesvol willen worden. Dankzij. Het geven aan opleidingen. Dat moet. Het is om een keer. Moet eerst succesvol zijn.

In dat werkgebied. En dan pas. Je gaan ontwikkelen. Of. Dan pas. Heb jij het recht. Om daar andere mensen mee te inspireren. Ja.

En die credibiliteit en zo. Voilà. Ja. Absoluut. Ik merk het ook. Als ik je hoor praten. Dat je. Zo veel ervaringen hebt.

En dat je echt. dat je dat kan zeggen van als je niet tevreden bent of je krijgt de resultaten niet geld terug weet je, wat echt gek is is dat mensen onderschatten hoeveel potentieel dat ze hebben

dat is echt wel zo en met kleine aanpassingen en soms zit dat echt in de kleine zaken maar je zit er zodanig op als mens je zit zodanig close eigenlijk op je werk

of op wat je doet dat je geen afstand meer kunt nemen en het is eigenlijk niet vers paar ogen die in een keer afkomt en die met je gaat werken die plotseling zegt van, pak het misschien anders een keer zo aan, wow dat is een mega inzicht, dat is zoals dat je een puzzel aan het maken bent je bent al een half uur aan het zoeken

naar een bepaald stukje, je vindt het niet en dan ga je even weg naar het toilet, of een koffietje halen of je gaat iets eten en je komt terug en plotseling zie je direct eigenlijk het stukje dat je aan het zoeken waard omdat je in een keer een vers paar ogen hebt, zeg maar

en dat is ook de kracht van die programma's die ik dan geef met veel verschillende mensen samen te gaan brengen zijn vaak inzichten van andere industrieën die juist een heel positief effect kunnen hebben ook op je eigen werk dat je in een keer zegt van, amai

dat is een vraag dat die persoon hier stelt totaal zelf niet over nagedacht maar de antwoord dat de trainer ik dus geef op zijn specifieke vraag kan ik ook gebruiken voor mezelf en zo komt het opnieuw inzicht en dat kan echt wel een gigantisch effect hebben ook op de resultaten van het bedrijf

absoluut en dat moet je eerst wel gaan omringen met andere mensen en daar actief naar op zoek gaan dat is niet voor iedereen wat je daar zei over mensen die zo'n enorm groot potentieel hebben dat is zo hard waar

ook al geloven ze het niet zelf maar hoe kunnen mensen gelijk jij en ik nu dat potentieel achtervolgen hoe kunnen wij daar actief naartoe werken ik denk dat dat een constante evolutie is dat je die zelfreflectie moet hebben bij aanvang en dat je dan werkt op je sterke punten

en dat je ook werkt aan je werkpunten en zo groei je wij hebben in het onderwijs is er een het is het probleem met het onderwijs trouwens is dat er eigenlijk veel te veel gefocust wordt op je zwaktes op je werkpunten

stel je voor je bent heel sterk in sport maar je bent heel sterk in je werkpunten je wiskunde is niet goed dan ga jij als je erdoor bent dan ga jij een examen dat is een soort

vakantieopdracht krijgen en wat gaat die vakantieopdracht zijn dat gaat niet zijn om je sterktes te ontwikkelen een opgave om juist beter te zijn in je sport nee nee nee ze gaan je juist een opdracht geven om je achterstand dat je hebt op vlak van wiskunde

bij te benen juist hè dan word je gefocust op je zwaktes heb jij een probleem op school dan gaan ze zeggen je moet toch wel wat bijlessen gaan volgen dat gaat op je zwaktes zijn

altijd in plaats van te zeggen wow die heeft hier talent in of zij heeft hier talent in laten we dat vooral op gaan focussen nee nee het is omgekeerd zie dat je zelf ook dat je doorhebt want het systeem is er niet voor gemaakt

dat je jezelf je talenten ontwikkelt absoluut en dat je ook wel rekening houdt met je zwaktes want op een bepaald moment kunnen je werkpunten je sterke punten uitbalanceren

dus je moet wel zorgen dat je ook wel op verschillende niveaus ook wel kunt doorwerken of kunt doorgroeien dus houd er ook wel eens rekening mee dat je als je bijvoorbeeld minder goed staat in wiskunde dat je wel een bepaalde basisprincipes

wel moet kunnen meesteren want anders gaat dat je ook wel kunnen tegenhouden ook in je verdere ontwikkeling ja je hebt inderdaad wel die basis nodig maar hoe zouden die mensen dan meer kunnen voorkomen? hoe zouden die mensen dan meer kunnen voorkomen? hoe zouden die mensen dan meer kunnen voorkomen? hoe moeten ze je sterkte focussen op hun sterktes

want als scholen het al niet gaan aanbieden of als scholen er al niet op gaan focussen om die sterktes nog meer te ontwikkelen hoe moeten normale mensen eigenlijk de student eigenlijk, jij en ik dat gaan opzoeken ik zeg het, vooral zelfreflectie vooral zelfreflectie

en van alles uitproberen als dan echt iets heel belangrijks is we spraken over die comfortzone probeer dingen uit en ik ben niet aan het zeggen dat je experimenteren moet omgaan maar dat je van alles moet aanraken, dat is zeker niet de bedoeling. Maar probeer het een en het ander.

Misschien zei jij een kajakker en heb je nog nooit gekajakt. Misschien zei jij een schilder en heb je nog nooit geschilderd. Misschien zei jij een vloerder. Ik dacht persoonlijk, toen ik mijn allereerste huis gekocht heb, dat was een appartement, een loft in Sint-Pietersleeuw, ik heb bewust gekozen voor een loft met een heel groot terras aan, omdat ik absoluut geen tuin wou. Ik wou dat echt niet.

Ik dacht, ik heb daar geen tijd voor. En nu, we zijn ondertussen wat acht jaar later, heb ik nu een huis gekocht met een terrein van twintig jaar, met een gigantisch park aan, zeg maar, dat helemaal is aangelegd. Ik weet niet hoeveel werk het is om die tuin te onderhouden. En ik geniet daarvan. En dus, ik zeg het, zeven jaar, acht jaar geleden dacht ik, geef mij nooit een tuin.

En nu heb ik ontdekt dat ik best wat aanraak. Ik heb een aandacht, ook om te tuinieren. Dus je kunt evolueren ook. Door dingen uit te proberen, kun je inderdaad zien wat je talent in hebt, kun je inderdaad bepaalde zaken ontwikkelen. Dan moet je gewoon concrete interesse en vooral studeren. Ik denk dat iedere persoon die succesvol is, in één of twee vakgebieden, een eeuwig student is en blijft.

Als je naar Richard Branson kijkt bijvoorbeeld, die man zegt nog altijd trouwens, dat je minstens... Eén cursus per jaar moet volgen. Die is constant met een boekje om ideeën op te schrijven. Die luistert naar allemaal verschillende mensen, ongeacht van waar ze afkomen. Soms is het een persoon die heel succesvol is,

kan een heel goed inzicht geven. Maar ook mensen die uit totaal andere achtergronden in feite komen, kunnen ook een heel goed inzicht geven. Je moet altijd kijken van, waar spreekt die mens over? En wat geeft hem of haar het recht om hierover te spreken? Ja, dat het geen imposters zijn eigenlijk, maar dat ze echt weten waar ze het over hebben. Ja, voilà. En dus je moet blijven studeren.

Dat is een tip dat ik geef aan de mens. Hoe kun je ontdekken waar je talent in zit? Hoe kun je dat in feite verder ontwikkelen? Is door van alles uit te proberen en te studeren. Bijt je tanden erin. Mensen zijn specialisten om te binge-watchen. Probeer echt jezelf ook wel te mobiliseren, je te disciplineren,

om ook wel naast de marathon te doen van de Big Bang Theory, ook je te ontwikkelen bijvoorbeeld in datgene dat je eigenlijk ja, zou kunnen doen. Zouden je, als je kijkt naar het aantal schermtijd dat je hebt op je smartphone, hoeveel tijd dat je eigenlijk aan Netflix hebt gespendeerd de afgelopen jaar, zie je wel dat je een taal had geleerd.

Of bepaalde, had geleerd om websites te ontwikkelen. Of te coderen bijvoorbeeld. Of je in sales had ontwikkeld bijvoorbeeld. Ja, weet je wat je daar gedaan hebt, met je als persoon, waar je had kunnen staan? Mensen onderscheiden. Mensen onderschatten wat ze kunnen bereiken op een jaar. En onderschatten vaak wat ze kunnen doen op vijf jaar.

Als je de vraag stelt, waar zit je bij vijf jaar? Ho, op dat en dat en dat. En als je dan zegt, waar zit je bij op een jaar? Dan nemen ze eigenlijk niet zo'n grote stappen. Meestal is dat vrij beperkt. Maar als je je tanden erin steekt, en dat je inderdaad erin bijt, en je mobiliseert discipline in wat je kunt doen,

kun je fantastische evoluties doen. Absoluut. Er zijn genoeg voorbeelden van. Die schermtijd, want we staan daar niet bij stil, hoe afhankelijk dat we zijn van onze gsm, en hoe makkelijk dat we nog eens een serie kijken, maar in plaats daarvan een keer een boek vast te pakken, en te investeren in onszelf,

dat kan op termijn, als je dat consistent doet, zo'n enorme invloed hebben. Ja, maar het is studeren. Het is niet zo leuk. Het is gemakkelijker om achterover te vallen, en gewoon te kijken naar iets dat een beetje brainless is. Nog een episode van Love Island, yay. Maar op zich, daar ga je niets meer bij leren.

Integendeel. Dat gaat volgens mij zelfs intellectueel zelfs degradaties aanbrengen. Je bent ook de persoon dat je bent, dankzij de beïnvloeding die je gekend hebt. Of misschien soms door de beïnvloeding die je gekend hebt. Als je met slechte mensen omgaat, en die een slechte invloed hebben op jou,

ga jij mogelijk ook wel in die voetsporen kunnen treden. Maar omgekeerd ook, je beslist nog altijd welk ecosysteem dat je inzit, maar dat kun je zelf ook bepalen door bepaalde zaken te gaan bekijken. Dat kun je ook wel absoluut willen ontwikkelen. En je moet daar tijd voor voorzien. Dat moet ingepand worden. Je moet daar een bepaalde discipline voor hebben.

Zeker en vast. Niks komt voor niks. Nee, dat is waar. Het is pas als je directief naar op zoek gaat, en wat hij eerst al zei, die awareness, je situatie, dat is niet hoe je het wilt dat het is, en dan er actief mee aan de slag gaat, om het richting je doel te brengen.

Ik denk ook dat je moet zien, we zitten daar ook heel veel aandacht in, met mijn organisatie ook, mensen associëren, studeren, iets bijleren als iets saai en niet leuk. Omdat dat eigenlijk, eerlijk gezegd, binnen ons schoolsysteem, onderwijssysteem, er zijn uitzonderingen uiteraard,

meestal niet op de meest bevlogen manier ook gebracht wordt. Want het feit dat de aandacht van de mensen wordt niet gecapteerd, ook niet. Het is heel droog. Er staat iemand van voor uit te liggen, of van een boek, te vertellen wat erin staat. Niet allemaal.

Er zijn gelukkig heel veel goeie voorbeelden ook daarin. En ik heb er zelf ook wel een aantal kunnen bijbonen, die dat echt op een heel goeie manier doen, waar je net goesting hebt om te studeren, om bij te leren, om daar naartoe te gaan. Dat is heel leuk. Maar je bepaalt ook, voor een heel groot stuk ook, waar je naartoe kijkt.

En sommige zaken worden opgelegd, zoals in schoolsysteem, maar probeer ook iets te gaan opzoeken dat ook aangenaam is om bij te leren. Dus zoals ik zei, in onze organisatie, ze geven daar heel veel aandacht aan, dat de mensen iets bijleren op een aangenaam manier. Dat het goed gebracht wordt, met genoeg oefeningen, in een leuk kader. Dat dat allemaal plezierig is ook.

En als je dat zo kunt ervaren, dan is het leuk om te studeren. Leuk om bij te leren. En heel weinig mensen hebben die associatie, inderdaad. En zeker als je gaat zien dat je progressie maakt, dat is versluimend. Als je merkt dat je beter wordt, dat is iets heel machtigs. Wou je naar de sportszaal gaan? Naar?

Naar de sports-fitness? Ah ja, soms wel een keer gedaan. Die eerste keer dat je daar naartoe gaat, overal zeer. Je associeert niet echt zo'n vooruitgang en progressie op sporten met, ah, dat is aardig leuk. Dan denk je, ah, ik kan het nog eens even halen de tweede dag. Maar als je daar genoeg bij doet, en je ziet inderdaad resultaten, dan is dat op den duur een verslaving.

Dat is zoals met tennis bijvoorbeeld ook. Op een of andere sport, de allereerste keer bak je er niks van, maar op den duur kom je in een positieve spiraal. Want iets dat je niet goed kunt, maar je oefent het, wordt er beter in. En waar je eigenlijk in groeit, waar je in beter wordt, en meer goestingen wordt om meer te doen. En dat je meer gaat doen, wordt er weer beter in.

Dus op een bepaald moment kom je in zo'n positieve spiraal, en is het inderdaad zeer aangenaam om bij te leren op die manier. Omdat je jezelf ook ziet groeien. En ik denk dat dat ook trouwens een tip is, dat ik kan geven ook aan alle luisteraars, de beste manier om gelukkig te zijn, is om een doel te hebben, daar begint het bij, bewust te zijn waar je nu staat,

en vooral te zien waar je komt. En als jij ziet dat waar je komt, eigenlijk verder is waar het doel is, dat jij met andere woorden stappen aan het zetten bent, in richting van je doel, dan word je gelukkig. Ja, dat is mooi. Zeker van zo'n groot doel, daar volledig achter te gaan, en inderdaad te merken dat je vooruit gaat.

Als je ziet, dag na dag, dat jij progressie aan het doen bent, dat je eigenlijk stappen aan het zetten bent, in richting van je doel, wat dat ook kan zijn, is dat nu in de liefde, in de sport, is dat nu in je studies, is dat nu in het omgaan met mensen, is dat nu in je ontwikkeling, whatever dat dat juist kan zijn, als jij ziet van, ik ben stappen aan het zetten, in richting van mijn doel, dat maakt je gelukkig.

Als jij daarentegen een doel hebt, en je bent dag na dag achteruit aan het gaan, dan word je ongelukkig. Ja, en dan verlies je motivatie. Dat iedereen een bepaald groot doel moet hebben in zijn leven. Vind je dat iedereen gelukkig mag zijn? Ja, eigenlijk wel ja. Dus wil jij gelukkig zijn,

dan is dat een van de beste manieren om ertoe te komen. Het heeft niks te maken met geluk, gelukkig, niks te maken met alleen maar chance hebben. Veel mensen denken dat, dat je moet chance hebben. En is een stuk, het aspect geluk, in de zin van, ja, dat het eigenlijk op je afgekomen is,

heeft dat eigenlijk mee te maken, dat je geluk moet hebben in het leven, voor een stuk wel, denk het wel, vooral met je gezondheid dan, maar voor de rest is dat ook wel een keuze. Ja, dat is een verschil tussen een slachtoffermindset van, ja, je moet geluk hebben in het leven, het moet op je pad komen,

of als je een eigenaar gaat zijn in het leven van, je kunt er naar op zoek gaan. Ja, je moet ownen, dat is echt zo. Maar je dwingt dat voor een stuk af. Maar is ook die mindset ook, als je een auto hebt, en je denkt constant van, ik moet zien dat ik zeker geen accident heb,

ik moet zeker zien dat ik zeker geen accident heb, dan ga je geen accident hebben. Maar als je je aandacht op focust, dat wordt werkelijkheid. Dat is met miserie en shit het geval, maar dat is ook met succes en geluk ook. Ja, absoluut. Ik denk dat succesvol zijn en vooruitgaan in het leven,

ook veel te maken heeft met zo gewoontes dat je hebt, en bepaalde rituelen dat je uitvoert. Heb jij zo bepaalde dingen dat je elke dag doet? Of dat je vaak doet? Ja, ik sport elke dag. Ik sport elke dag. Dat vind ik heel belangrijk. Dat is mijn uitgangsklip.

Voor mij is dat een manier om mijn brein voor een stuk uit te zetten. Ik ben iemand die heel veel denkt en doet, zeg maar. Al die molen hier van boven draait constant. Ik heb altijd nodig om te kunnen sporten, en weg van alle impulsen te zitten, zeg maar. Dat is heel belangrijk voor mij, om die energie te kunnen kanaliseren. Daarnaast ben ik iemand die stretching en meditatie doet, ook elke ochtend. Meditatie is een groot woord.

Even tot rust, even wat aarden, zeg maar. Dat vind ik een belangrijke. Ik heb altijd een doel voor ogen. Ik stel... Jaardoelen op, kwartaaldoelen op, maandoelen op, in functie van de conjunctuur. Nu is het de maand augustus. Dus voor de muisteraars die nu aan het luisteren zijn, we zijn in de maand augustus momenteel. Dat is voor mij een periode waarin er iets of wat minder activiteit is,

omdat er veel mensen met verlof zijn. Dus dan heb ik ook mijn doel iets of wat lager gesteld. Veel mensen denken, je jaardoel is eigenlijk een bepaald bedrag, of een bepaald gewicht, of een bepaald iets dat je wilt bekomen, zeg maar. En dan gaan we dat gewoon delen door 12. Nee, zo werkt het niet. Je moet kijken, wanneer zijn er meer gunstige omstandigheden en minder gunstige omstandigheden. Dat zijn periodes waarin je veel activiteit kunt bekomen,

en af en toe een keer waarin je minder activiteit kunt hebben. Dus in functie daarvan ga ik kijken, oké, hoeveel effectieve werkdagen zijn er in deze maand? Stel dat ik 100 wil halen, zeg maar. Ga ik dan kijken, ben je 20 werkdagen in deze maand? En dan gaan we werken ook met echt dagelijkse targets ook wel om die te gaan bekomen. Dus je gaat je groot doel eigenlijk opdelen in verschillende doelen, verschillende stappen, verschillende objectieven. De marathon is, wat is het, 42 kilometer.

Je moet beginnen met die eerste stap. Het kan zo groot lijken, maar inderdaad, als je het gaat opdelen in kleinere stapjes, dan is dat veel... ...tastbaarder. Ja, voilà. Ja, dat is het ook. Hapklaar, tastbaar. En zo moet je het ook voor jezelf ook wel maken. Je moet zo die...

Als je die rivier wilt oversteken, moet je die stapstenen kunnen zien, bij wijze van spreken. Weet je? Ja. En niet gewoon van... Je moet dat allemaal gaan downchunken in allemaal kleinere onderdelen. Dat maakt het voor een stuk ook motiverend, zou ik zeggen. En zorgt er ook wel voor dat je gegidst kunt worden naar je eindbestemming. Ja, nice.

Nu, een andere gewoonte dat heel waardevol kan zijn. Om aan jezelf te werken en dingen bij te leren, is lezen. Ja. Ben jij iemand die graag leest? Te weinig. Zoals ik zei, twee jonge kinderen. Die moeten ook wel enterteend worden. Die in de tuin.

De grote tuin. Absoluut. Volop verbavingen. Dus nee, dat zijn excuses trouwens. Dat zijn duidelijke excuses. Maar ja, ik ben de lezer, maar ik pak er te weinig tijd voor. Ik ben geen romanlezer. Dus alles wat fictie is, is eigenlijk...

Eigenlijk weinig heeft kunnen boeien. Op het vlak van boeken dan toch. Ik bewonder mensen dat dat wel kunnen. Ik ben daarentegen wel een filmman. Series en films vind ik wel leuk. Dus daar zorg ik ook soms tegen mijn eigen principes. Ik vind het belangrijk dat je af en toe een keer kunt ontspannen. Absoluut wel.

Maar je moet ook wel momenten... Ik zie lezen als studeren. Als ik iets wil bijleren bijvoorbeeld, dan ga ik daar een goed boek voor bijnemen. Dan ga ik daar ook wel mij vastpinnen van kijk, dan ga ik lezen. Want anders... Ja, dat is zoals elke goeie bedoeling. Dan blijft het bij een goeie bedoeling. Iedereen weet dat hij gezonder zou moeten eten.

Meer zou moeten bewegen. Al die we zouden eens projecten, die moeten een keer vastgepakt worden. Maar als je dat niet vastlegt, dan komt het er niet van. Dat is zoals een goeie maat dat je op straat ziet. Dat is lang geleden, moet ik je een keer afspreken? Als je een nieuwe agenda erbij neemt en die dat moment in je agenda vastlegt, dan ga je die binnen zes maanden terugzien en ga je zeggen, ah, moest ik een keer afspreken? Je moet die discipline voor een stuk ook zelf gaan ontwikkelen.

Maar vooral door te disciplineren om het allemaal te laten gebeuren. Probleem bij heel veel mensen, ook jonge mensen zeker en vast. Heel veel good intentions, heel veel goeie bedoelingen. Maar daar blijft het ook wel bij. En het verschil tussen we zouden eens en doen, is effectief reactie. En lezen is dan inderdaad iets wat je vaker zou moeten doen. Dat weten we allemaal. Zijn er zo bepaalde boeken en welke dan, dat een grote invloed op je traject hebben gehad?

Ja, zeker. Ik ben Napoleon Hill, raad ik aan heel veel mensen na, Think and Grow Rich. De Engelse versie. Ik heb hem hier ook al eens liggen. Dat is vrij jong in mijn carrière. En dan zijn er... Ja, ik heb onlangs nog een boek gelezen. Dat de auteur Dixon is.

Mijn voornaam ontsnapt mij. En dat is The Challenger Sale. En dat vond ik wel een interessant boek. Want zoals heel vaak, bij cursussen ook, bij deelnemers van mij ook vaak, ... dat ze een inzicht krijgen. Of ik geef een bepaald tip.

En dan plotseling beslissen, ah, ik deed dat al. Ah, oké, dat is iets dat mij... Vanuit de natuur, voor een stuk ook wel. En nu dat ik de waarom en de hoe en andere voorbeelden erbij krijg, plotseling snap ik ook waarom ik dat ook wel deed. En ga even komen naar het punt toe. Dat boek gaat over het feit dat we zijn geëvolueerd de afgelopen jaren, de afgelopen jaren van zo'n decennia al,

van product of dienst te verkopen. Dus heel kenmerkend. Dus in de zin van, voilà, dat is het product, dat kan het. Dat zijn de mogelijkheden te nemen of te laten. Vanuit het bedrijf centris. Dus we gaan eigenlijk een tentoonstelling doen, zoals wij van spreken om een marktkraan hebben ook. Ik heb die gasten die zo, die demonstreren.

Op de telceltoestanden. Ze demonstreren eigenlijk wat het artikel kan doen. Bijvoorbeeld. Maar er is een evolutie geweest naar meer solutionsetting. Dus daarmee ga je een oplossing aanreiken voor een probleem dat een consument of een klant heeft. En dus je bent eigenlijk aan het focussen op, ben jij ook iemand die last heeft van zijn onderrug?

Of heb jij ook problemen met dit of dit en zo? Dus ga je eigenlijk problemen aanreiken. Dat mensen herkenbaar zijn. En dit is de oplossing. Ah ja, wauw. Dat is een andere oplossing. Een antwoord op mijn behoefte. En die behoefte kan dus ofwel een nood zijn of een wens zijn.

Dus door zodanig uw aanbod te gaan presenteren en uw kenmerken naar voren te gaan schuiven als een oplossing, een antwoord voor het probleem dat uw klant ervaart, gaat die de goesting krijgen om bij u te kopen. Dat is de evolutie dat er afgelopen jaar geweest is. En de Challenger's Tale gaat nog een stap verder. In dat boek hebben ze het over het feit dat jij, uw klant, iets moet leren.

Een inzicht moet geven. Eigenlijk verder kunnen gaan dan alleen maar dat je je product of je dienst of je bedrijf aan te bieden heeft. Jij bent als verkoper, of whatever dat je ook wel doet, professioneel, heb jij een bepaalde bagage, een bepaalde expertise. En als je die expertise in feite kunt, als een soort gratis tool kunt meegeven,

in feite, met uw aanbod, dan ben je geen verkoper meer, je bent echt een adviseur. Dus je bent meer van verkoper naar adviseur. Ja, dat is wel goed. En dat je eigenlijk wilt zeggen van kijk, wij hebben gemerkt dat mensen in de industrie, andere klanten, hebben dit en dit en zus van ons product toegepast, of ons dienst toegepast,

en dat heeft deze uitkomst gegeven. Omdat jij heel veel andere collega's, mensen uit de sector, andere branches ook wel tegenkomt, en dat je zo met uw kennis, uw bagage, uw expertise, kunt afkomen bij uw klanten, en dat je dan niet aan het verkopen bent, maar dat je hen eigenlijk aan het begeleiden bent. En dat is eigenlijk een heel interessant kenmerk,

want The Challenger Sale is ook een kei in dat boek, zeker ook wel aan te raden, om de klanten voor een stuk wel te pushen, te duwen in de richting waar ze eigenlijk naartoe willen gaan. Niet vanuit, ik moet hier verkopen, maar met de intentie, ik wil je helpen. En dat dan nu mijn definitie ook wil zijn van verkopen, dat is mensen helpen.

Dat is een hele mooie mindset hé. Vind je dat je die mindset nodig hebt om een goeie verkoper te zijn? Ja, zeker. Ik zou je aanraden om terug te gaan in het begin van ons gesprek, dat je mij zegt van, hoe verkoop je, ga je naar de buitenwereld? Ik help mensen. Dat is het eerste dat ik gezegd heb. Ik verkoop niks, ik wil mensen helpen,

meer rendement te halen op hun inspanningen. En whatever dat de mensen ook doen die vandaag aan het luisteren zijn, jij helpt je doelgroep met iets. En die iets is je product of je dienst. Als je met die mindset denkt, dan reikt dat veel verder dan je eigen persoonlijk belang, of je bankrekening, of whatever dat je voor ogen hebt. Als je dat vooral voorop stelt,

dan ga je bepaalde signaal ook uitsturen, tenminste in het werkverkoopgesprek, dan bijvoorbeeld in je marketing, dat mensen intrinsiek gaan herkennen dat je met de juiste bedoelingen hier bent. En dat zorgt er net voor dat mensen zich graag willen associëren met jou. Niemand associeert zich graag met een greedy verkoper die alleen maar zijn eigen zakje wil vullen. Juist, hè?

Als je voelt dat dat iemand is die intrinsiek, vanuit zijn eigen motivatie, er is om jezelf te helpen, weg van eigen belang, dan ga je veel meer rust hebben om het aan die persoon te gunnen, toch? Ja, ik vind dat een heel belangrijk iets om te weten voor jonge mensen, dat ze niet van zichzelf moeten vertrekken, maar vanuit de klant bijvoorbeeld, om hun zo hard mogelijk te helpen. Als je dat chase, if you chase the money, dan stopt dat op een bepaald moment. Maar als je andere mensen een hoger doel voorop stelt,

dan gaat er veel meer in hun richting komen. Ja, absoluut. Heel belangrijk om te weten, echt waar. Waarom ben jij begonnen als consultant of als ondernemer? Eerst heb je denk ik als werknemer gewerkt in een bedrijf. Ja. Wat in u heeft er dan gezegd van, ik wil eigenlijk mensen op een andere manier gaan helpen? Ik ben eigenlijk, mijn eerste stap was,

initieel, ik heb altijd ondernemerschap uitgedragen, zeg maar. Ik was samen met mijn collega-studenten, zijn wij gestart met student-ondernemers, de VZW. Op het moment dat eigenlijk student-ondernemers-status in feite is uitgekomen, de statuut zeg maar, de combinatie van studeren en ondernemen, zijn wij daar eigenlijk een VZW op gestart, en dat noem je de STUNT, met een D. Want het was een stuk stunten, ondernemen, vooral als je nog student bent. Het was ook student-ondernemers, zo'n beetje een acroniem dat we gemaakt hadden. En ik ben eigenlijk begonnen, na mijn studies in handelswetenschappen,

ben ik eigenlijk in een groot bedrijf binnengestapt. Een Frans bedrijf, multinational, en hij heeft verschillende functies in bekleed, de hoofdzakelijk commerciële functies, maar ook in aankoop en marketing. En dat het, zoals ik zei bij het begin, de juiste mentor gaat. Maar ik was iemand die, als je mij de lat daar zet, daar, voor de mensen die nu aan het luisteren zijn, dat is niet echt visueel, maar ik ging er altijd over. Dus ik probeerde altijd verder te gaan dan de doelstellingen die eigenlijk vooropgesteld waren.

Omdat ik money-driven was. Geld is altijd voor mij een heel belangrijke factor geweest. Ik wou me bewijzen, ik wou goed geld verdienen. En ik wou verder staan dan andere leeftijdsgenoten. Dat is altijd een doel geweest. Het was vooral dat. Verder staan andere leeftijdsgenoten. En op een bepaald moment merkte ik, dat maakt niet uit hoeveel je best doet, door het systeem dat er in België leeft,

naar verloningen, et cetera, kun je niet, in functie van wat je gepresteerd hebt, verdienen. Als werknemer dan toch. En toen merkte ik, als ik wil verdienen wat ik vind dat ik zou moeten verdienen, ik vind dat wel een belangrijke, want datgene dat jij nu verdient, voor alle mensen die nu aan het luisteren zijn, dat is eigenlijk een bedrag dat je toegewezen wordt, zeg maar. Maar dat is niet altijd het bedrag dat jij vindt dat jij waard bent.

En ik vind dat belangrijk, dat zie ik bij heel veel toppresteerders, is dat je veel van jezelf moet verwachten. Je moet ook veel van jezelf waarderen. Wat jij vindt dat jij moet verdienen, wat jij vindt dat jij waard bent, moet wel een beetje ook uit je comfortzone zijn. Als jij denkt, als jij vindt dat jij 1500 euro per maand netto waard bent, dan ga jij heel lang daarop blijven zitten. Juist, hè?

Dan ga je ook daarnaar gedragen, zo eigenlijk. Voilà. Je inspanningen, je moeite, alles wat je eigenlijk doet, wat je ontwikkelt, waar je bijleert, et cetera, gaat 1500 euro waard zijn. Juist, hè? Ja. Tot daar ga jij gaan, je inspanningen.

Hm? Als jij vindt dat jij 15.000 euro netto per maand waard bent, dat is een totaal andere mindset. Ja. Dan ga jij andere zaken gaan leren en doen en gedragen en je omringen om daartoe te komen. Dus ik vind dat je inderdaad dat als eerste, vooral de waarde dat je hebt ook, moet gaan verhogen.

En ik heb dat ook heel vroeg gedaan. Op een bepaald moment dacht ik van, ik vind dat ik meer waard ben, ik kom er niet toe, ik verdien heel goed met een boterham, maar toch wou ik meer. En toen mijn moeder zei, ja, ik ben in ondernemerschap gestapt. Toen moedigde je keuze ook wel, hè?

Van te gaan ondernemen en die onzekerheid een beetje te gaan opzoeken? Ja. Want zo is het wel, hè? Veel mensen zeiden mij toen, ook mensen in mijn familie, maar familie, wat wil je die doen? Die wil je zekerheid, die wil je beschermen. Dus er was veel angst in mijn omgeving. En zelf ook had ik een beetje angst.

Maar ik dacht van, kijk, moet je nu doen, moet je die stap zetten. En heel veel mensen die heel hun leven met dat idee leven, ik zou moeten. En dan, ja, doen ze het niet. En dan leven ze heel hun leven met regret. En dus ik heb dan die stap gezet. En heel lang, dat wil zeggen, het voelde heel lang, was het heel moeilijk.

Ik was zelfstandig verkoper. 100% commissie. 100% commissie, dus geen vast loon. Dan moet je al echt presteren om er iets uit te halen. Ja, absoluut, absoluut. Dat is ook de beste manier om goed geld te verdienen, is ook zo. Ik wist wat ik waard was, ik wist dat ik het kon, tot het moment dat ik het deed.

En ik zag in één keer van, oh my god, het lukt niet. Oh shit, en nu? En dat later, ik had nooit een auto gekocht van mijn leven, nooit. Ik had altijd een bedrijfswagen om mijn gat gekregen. En dan plotseling moet je eigenlijk alles zelf doen, alles zelf betalen. Ik heb maandenlang de auto van mijn vrouw gebruikt, het was nog mijn vriendin, van mijn moeder, als zij die nodig had,

van mijn grootmoeder zelf ook. Dat was eigenlijk een heel carousel, dat je elke keer auto's moest gaan ophalen en afzetten. Ja, echt zwarte sneeuw. En dan, wat heel bepalend dan geweest is, is dat mij ontwikkeld. Ik heb dan echt wel gekeken naar mensen die verder stonden dan mij, van hen geleerd.

Ik heb vooral ook heel veel gestudeerd. Mij heel nederig gedragen. Ik dacht dat ik top was in wat ik deed, in de eerste divisie zat, bij wijze van spreken. En tot het moment dat ik eigenlijk die stap zette in feite naar zelfstandig verkopen, dan zei ik eigenlijk dat ik eigenlijk bij de miniemen zat. Echt waar. Ik was zelf niet provinciaal, absoluut niet. Even heel confronterend zeg ik zeker.

Ja, zeker. Ik zeg tegen een aantal verkopers ook, ik ben een goede verkoper. Dus op het moment dat je dan zelfstandiger wordt, dat is een ander verhaal. Dan zeg je van, zou jij, geloof jij in jezelf om 100% te zijn? 100% zelfstandiger te gaan? 100% no cure, no pay? Niet zoveel mensen die die stap zetten. Maar als je in jezelf gelooft en je ontwikkelt, ja, dan kun je daar wel over geraken.

En zes maanden later kocht ik mijn eerste Porsche. Mijn boekhouder zei van, je moet kosten maken. Maar plotseling in één keer is alles gegaan. Dus van geen bedrijfswagen, een auto van mijn vrouw moeten gebruiken, naar mijn eerste Porsche kopen. Dat was direct al zo. Ja, ik zeg dat niet om te imponeren. Maar dat is gewoon mijn traject geweest.

En wat heel belangrijk is geweest, is die ontwikkeling. En het komt niet vanzelf. Het is niet plotseling dat er een meteoriet uit de lucht gaat vallen, met allemaal leads of allemaal klanten. Je moet op een bepaald moment die hustle wel hebben. Je moet wel die njak hebben, die grinta hebben, om er eigenlijk tegenaan te vliegen en de juiste zaken te doen. En als je lang genoeg de juiste zaken doet, dan komt succes altijd wel.

Dat vind ik heel mooi. En ik vind het niet imponeren alleen een beetje, maar ik vind het vooral inspirerend. Want je bent dan uit je comfortzone gegaan, zo ver uit je comfortzone, om te gaan ondernemen en een risico te pakken. Iedereen zei ook van, waar ben jij mee bezig? Wat een gedachte, mijn vrouw, als eerste. Want de mensen die al zo dicht bij jou staan, dat nog wel. Maar toch.

Je moet een beetje eigenzinnig zijn ook. Je moet een beetje de richting willen uitgaan. En koppig daarin zijn. Je moet voor een stuk, niet tegen alle raad in, maar voor een stuk ook wel voor je dromen ook wel gaan. En je vooral geen blaasjes wijsmaakt. Dat is een beetje het probleem met The Secret. Kennen jullie dat boek, The Secret?

Als je lang genoeg en hard genoeg droomt en uitkijkt naar wat je allemaal wil bekomen, dan komt het wel. Maar je moet vooral fucking hard werken ook nog. Bij The Secret, daar mist een beetje die actie. Het is alleen maar denken en denken. Voilà, dat is de bedoeling, zeker en vast. Je moet ook wel visualiseren wat je doel wel is. Maar je moet ook wel wake up, dress up en never give up.

Dat is wel belangrijk en dat vergeten ze ook wel. Want je kunt nog heel lang staan smeken en dromen en hopen. Als je er niet voor werkt, komt het niet. Dus dat is wel een heel belangrijk onderdeel er ook wel bij. Van echt actief daarnaar. Allee, erachter te gaan. Ja. Het achtervolgen.

Absoluut. Ik merk dat we... Ik kan met u denk ik blijven praten over bepaalde dingen. Ik zou het ook heel graag doen, maar ik weet dat de tijd beperkt is. Ik heb juist nog een paar vragen als afsluiter. Na welke dingen in je persoonlijk of professioneel leven in de toekomst kijk jij enorm uit? Goh, een goeie vraag. Ik kijk uit om zoveel mogelijk tijd met mijn gezin door te brengen.

Dat vind ik een heel belangrijke. Ik wil zoveel mogelijk dat z'n zin opgroeien. Dat is een belangrijke. Ik kom door de harde werken, dat ik u net zei, en dromen achtergaan, merk je wel dat je inderdaad een stuk ook wel mist. Ik heb de geboorte van mijn tweede kind, mijn zoon, James, heb ik bijna niet meegemaakt. Ik was er wel, maar twee dagen later was ik een presentatie aan het geven voor 300 man. Daar zijn we helemaal mee bezig natuurlijk.

Ja, voilà. Ik zat in de materniteit op de parking met een speech aan het voorbereiden, dus dat is niet oké. Dat zie je pas daarna. Dus dat wil ik absoluut wel voor een stuk ook wel mijn privé-domein dan, zeg maar. En in professioneel wil ik vooral dat mijn meerverkopen maastricht daarvan, zo heet het ook, dus mijn seminar dat ik geef in beperkte groepen van 25 man, dat dat echt een referentie wordt. Dat mensen die professioneel actief zijn binnen sales, maar ook ondernemers en KMO zelfstandigen, dat is dan eigenlijk een soort certificaat dat eigenlijk elke persoon die bezig is met verkoop zou moeten gevolgd hebben.

Je bent alleen maar eigenlijk een echte verkoper als je de cursus van Vincent hebt gevolgd. Dat is een mooi doel. Dat is eigenlijk waar ik naartoe wil evolueren. Allright, heel mooi. En binnenkort lanceer jij ook een podcast hé? Ja. Wil je daar al iets over kwijt? Jazeker.

Dat is een wekelijks, dat is de Sales Insight Podcast gaat het noemen. Het gaat beschikbaar zijn op alle platforms. Dat vind ik heel belangrijk. Wat uniek gaat zijn ook daarbij, is dat het uit het leven gegrepen is. Ik baseer mij vooral op cases die ik zelf tegenkom, of waar mijn klanten mee geconfronteerd worden, om mij eigenlijk zo inzichtelijk te serveren. Dus niet gewoon een praatshow. Het is echt wel zaken van hé, dit is een inzicht.

Dit is een inzicht dat ik graag met jullie zou willen delen. Dat moet je toepassen en pas het toe en laat me weten wat je ervan vindt. Dus daarom dat ik het ook interactief hou. Ik ga dus wekelijks ook de kans geven aan mensen om zaken in te bellen. Dus er gaat een telefoonnummer zijn met een voicemail, waar de mensen naartoe kunnen bellen. En om zo hun vragen goed te kunnen stellen. En zo ga ik die ook wel die vragen, niet live uiteraard, ga ik die beluisteren zeg maar. En de interessante vragen eruit halen.

En daar eigenlijk antwoorden op serveren ook tijdens mijn podcast. Dus ik ben vooral commercieel gedreven. Dus vooral op sales, dat we eigenlijk werken. Dan hebben we ook een Sales Insight podcast. Dat gaat ook zijn op Spotify bijvoorbeeld. En daarnaast gaan er, ja het wordt heel interactief. En korte snippets zo ongeveer. Want nu zijn we lang aan het praten.

En daar is het echt wel zo rond de vijftien minuten. Misschien soms wel twintig, vijfentwintig. Soms misschien wel zeven minuten. Maar wel van die kleine snackable inzichten. Waar je direct mee aan de slag kunt gaan. Dus dat is het volgende. En uiteraard heb ik ook nog mijn one-on-one coaching. Dat is hetgeen dat we nog niet besproken hebben vandaag.

Ik heb ook vooral tijdens de Covid best wel wat one-on-one coaching moeten geven. Dat mag je dan ja geen groepencom doen. Dus ik heb een aantal klanten die ik nog altijd op die manier ook begeleid. En dat vind ik ook wel een leuke ook. Om dat op een keurige manier ook een beetje af te bouwen ook. Om vooral ook die sales trainingen te gaan geven. Want daar krijg ik het meeste voldoening. Je kunt trouwens ook op mijn website alle verschillende zaken ook terugvinden.

Of als je mijn socials volgt. Dat is The Real Vincent B. Waarom The Real Vincent B? Omdat ik dat een goeie term vond. En Vincent B, waarom niet Vincent Boetja? Boetja, hoe schrijf je dat? Veel mensen moesten ik uiteindelijk gaan uitleggen. Dus het is Vincent B.

Maar Vincent B was al genoeg. Dus het is The Real Vincent B. En daar kun je al wat informatie op terugvinden. Ik ging het u nog vragen. Waar kunnen we de mensen nu bereiken? Dat is dus de website vincentb.be. En op de socials The Real Vincent B. Ja, zo is het.

Super. Ik merk dat wij kunnen blijven babbelen. De tijd vliegt ook als ik mee praat. Zeker en vast. Dus ik zou zeggen dat we hier afronden. Ik wil u enorm uit de grond van mijn hart bedanken voor uw tijd. Dank je mij te nodigen. Uw expertise.

Dikke merci. Het is zeer waardevol geweest. Mijn plezier. En heel veel succes nog. Wel je allemaal ondernemen. Zowel jezelf als alle luisteraars. Dank u. Wanneer afsluit er?

Dank u wel. Dank u wel voor het luisteren naar deze episode van de Let's Interact podcast. Hopelijk heb je je laten inspireren en kan je de inzichten die je hier hebt gehoord toepassen in jouw eigen situatie. Ga zeker ook onze Instagram pagina Let's Interact in de gaten als je meer wilt leren over deze onderwerpen of als je op de hoogte wilt blijven van nieuwe podcasts, cursussen enzovoort. Ik was je host Ben de Koning

en ik zie jou heel graag terug bij de volgende episode van de Let's Interact podcast.