Verdien Meer, Werk Slimmer: Slimme Verdienmodellen, Prijsstrategie & LinkedIn-Saleshacks voor Freelancers en Solo-Ondernemers

Mijn naam is Jean-François Baudart, ik ben zaakvoerder van BizDev, consultancybedrijf in business development en je luistert naar Benz Mentors. Voor we beginnen, welkom en dankjewel om week na week naar deze show te luisteren en te kijken. Dat betekent de wereld voor ons en het is ongelooflijk wat we al met Benz Mentors hebben kunnen doen. Maar vooral, het voelt alsof we dan nog maar aan het starten zijn. We gaan nog zoveel waarde voor jou creëren en het zou jammer zijn als je daar iets van mist. Dus volg Benz Mentors op dit platform en klik op het belletje om een melding te krijgen bij elke nieuwe aflevering. En als je geniet van deze gesprekken, zou het me een enorm plezier doen als je ook een rating kan geven. Dit vraagt maar 10 seconden en helpt ons samen groeien naar nog betere content en nog meer topgasten.

Dankjewel en geniet van het gesprek. Jean-François. Dag Ben. Hoe gaat het met je vandaag? Heel goed. Beetje beter dan het weer, maar heel goed. En blij dat ik eindelijk hier met jou mag zijn. We hebben al een tijdje bezig geweest met het internet.

Ja, dat was, en dat is nogal typerend voor mij, de goesting om een afspraak te maken is er vanaf dag 1 geweest. Maar dat gepuzzel is niet altijd even evident. Dat merk ik wel ook aan jou. De goesting is echt zo'n leuke, warme, gedreven energie opgewekt. Ja, het is echt plezant. En dat zal de luisteraar ook wel horen. Ik hoop het. Zou je even iets meer in detail kunnen beschrijven wat je doet, zodat de luisteraar dat goed kan begrijpen?

En we gaan dan achteraf op verschillende punten ingaan. En natuurlijk, al je expertise, we weggeven hem. Super, daarvoor zijn we hier. Maar ik zal het vooral hebben over wat ik nu doe. We gaan waarschijnlijk de parcours bespreken tijdens de opname. Maar wat ik nu doe, is voornamelijk opleidingen of consultancy. Gelinkt op business development. Dus ofwel geef ik B2B opleidingen, de typische sales trainingen zoals wij die noemen.

Het zijn open trainingen of in-company trainingen. En daarnaast doe ik nog altijd consultancy. Interim management opdrachten voor Vlaamse KMO's die eigenlijk mijn expertise kunnen gebruiken om hen de weg te tonen of de weg te wijzen naar groei eigenlijk. Dat is in de notendop wat ik doe. Dat was al een beetje het antwoord op mijn volgende vraag. Want business development, dat is zo'n term dat mensen snel smijten. Ik ben business developer.

Klopt. Of we moeten aan business development doen. Maar wat is dat juist? Er zijn twee definities. Je hebt de rol business developer. De salesmensen die de titel business developer hebben. Vaak, als de titel correct gebruikt is, wordt die gegeven aan de mensen die effectief verantwoordelijk zijn voor het prospecteren. Dus het hunten, het zoeken naar nieuwe klanten, nieuwe business.

Dus met andere woorden, developing of de business groeien. Dus dat zijn niet de farmers, dat zijn niet de accountenmanagers, dat zijn echt de business developers. Maar ik bekijk business development of door de jaren heen, ben ik business development ruimer gaan bekijken. Omdat ik de overtuiging heb dat één specifiek onderdeel van sales ontoereikend gaat zijn om je business echt gezond te doen groeien. Dus business development voor mij is net alle zaken die nodig zijn om je business effectief te doen groeien. Dus ja, er zit een beetje marketing in. Soms zitten er ook organisationele dingen in.

Je hebt people, tooling, software. Dus ik bekijk business development van een iets ruimer standpunt dan louter het prospecteren. Ook al is prospecteren niet die agressie zonder eigenlijk. Je hebt dat prospectie nodig. Dus dat prospecteren is een klein deeltje van het grotere gegeven dat business development is. Oké, zalig. Je hebt het inderdaad al gezegd. We gaan ook kijken naar de weg ernaartoe.

Dat vind ik zelf een van de interessantste dingen om te weten te komen. Hoe dat jij je pad hebt bewandeld en tot op dit punt bent gekomen. Ik weet niet hoe ver we moeten teruggaan. Ik weet niet wat jij denkt, maar waar is het voor jou begonnen, dat pad naar business development, dat training? Het pad waar ik nu in zit is zo eigenlijk vijf, zes jaar geleden begonnen. Maar de aanloop naar die periode is wel belangrijk. In retrospect. In retrospectie bleek dat dat toch belangrijk was.

Wat bedoel ik daarmee? Studies, niet afgemaakt, niet weten wat doen, direct beginnen werken, erin vliegen zonder er veel te bij stil te staan. Mijn eerste job, uitzendsector, maar op vijf, zes jaar tijd heb ik denk ik vijf, zes promoties gedaan. Ben ik vijf, zes keer van jobtitel veranderd. Daarna in de vastgoedsector eigenlijk net hetzelfde continu van de één project naar de andere. Waardoor dat de stap naar zelfstandige consultant, die ik in 2012 heb gezet, was toen de logische. Ik was eigenlijk al consultant avant la lettre. Ik deed al aan consultancy, maar binnen een werkgever.

Dus heb ik gewoon de stap gezet van oké, ik ga mezelf on-demand verhuren, vermarkten. Je kon mij dus effectief inhuren voor projecten van vier maanden, zes maanden, negen maanden. Maar toen was dat niet meer dan freelancing. Gewoon. Hé, ik ben beschikbaar. I give all of I can give. En dan stopt het en dan zoek ik naar een nieuwe opdracht. Maar voor mij de echte switch naar wat ik nu doe, is vier, vijf jaar geleden gekomen.

Dus dan spreken we over 2019, 2020. Ik zal niet nogmaals herinneren wat er toen gebeurd is in 2020. Maar heeft bij mij wel degelijk een rol gespeeld. Omdat ik zes maanden thuis zat. Zo veel? Zes maanden, uiteraard. Maar ik zat zonder omdracht, zonder inkomsten, zonder niks eigenlijk. Buiten vrouwen en kinderen, uiteraard.

En dan heb ik bewust ook de tijd genomen om te zeggen, weet je wat? Het moet even niet. Laten we zien wat erop afkomt. Laten we vooral aan onszelf werken. En dan ben ik beginnen kijken van, ja maar, wat wil ik echt? En één ding was duidelijk, was ik wil niet meer één ding alleen doen. Ik wil, als ik mezelf hongerig wil houden... ...en een goesting te blijven werken, dag in dag uit.

Dan ga ik gewoon moeten aanvaarden dat ik met die dingen tegelijkertijd bezig moet zijn. En dan heb ik gezegd, oké, laten wij dan meerdere petten. En ervoor uitkomen dat ik meerdere petten heb. Niet per se meerdere bedrijven, dat hoeft voor mij niet. Maar gewoon meerdere interesses, meerdere zaken. En dan begin ik effectief die verschillende petten. Ik heb lang in een community gezeten, freelancers in België... ...waar ik één van de bestuurders was.

Ik heb dat mee opgezet. Ik heb dat mee laten groeien met Jenny. Ik ben beginnen trainingen geven. Ik heb een online training ontwikkeld. Ik ben coaching en mentoring beginnen doen. Je ziet op die... Eigenlijk heb ik de laatste vijf jaar... ...meer geëvolueerd dan de twintig jaar daarvoor...

...als loontrekkende slash beginnende freelancer eigenlijk. En waarom denk je dat je op die vijf jaar... ...bent ontwikkeld dan die twintig jaar ervan? Omdat ik... ...meer aandacht heb gegeven aan wat ik echt wou. En niet van de ene job naar de andere hopte. Vroeger was het letterlijk van... ...waar kan ik liefst tussen akses veel geld verdienen...

...door aan één opdrachtgever te werken. Dat was een beetje mijn vertekend beeld. Of in mijn beleving vertekend beeld. Als ik lang genoeg aan een zo hoog... ...mogelijke fee werk bij een klant... ...uurtje, factuurtje of betaald per dag... ...dan ga ik mooie maanden hebben. En ik ga niet liegen, het waren mooie maanden.

Daar gaat het niet om. Maar ik had geen verzadigd gevoel. Ik was ambetant. Ik nam die stress mee naar huis. Die ambetantigheid nam ik mee naar huis. En net door die periode, begin 2020... ...begin ik tot besef gekomen van... ...deze kan ik geen twintig jaar nog rekenen.

Of ik pak 25 jaar, want ik was 40 toen. En door net bewust die drukte te gaan zoeken... ...om meerdere zaken tegelijkertijd te gaan doen... ...ben ik mezelf een paar keer tegengekomen. Maar ben ik vooral gegroeid in mijn professioneel traject. Vandaar dat ik ervan overtuigd ben... ...wat ik de laatste vijf jaar meegemaakt heb... ...als persoonlijke groei, professionele groei...

...dat die groter is dan wat daarvoor gebeurd is geweest. Dus vandaar dat voor mij die bewuste drukte gaan opzoeken... ...was wat ik eigenlijk precies nodig had. Een van de dingen waar we op voorhand ook al over hebben gepraat... ...is het freelance-model. En wat er zo mooi is aan freelancer zijn... ...en waarom dat soms interessanter is dan een bedrijf te starten. Wat vind jij zo mooi of belangrijk aan het freelance-model?

Eh... ...de mooie kanten van freelancen... ...want er zijn natuurlijk ook een cons daartegen... ...maar de mooie kanten aan freelancing... ...of hoe ik freelancen zie... ...is de mogelijkheid om... ...als het gaat over de organisatie van je tijdsbesteding... ...om iets meer vat te hebben over hoe een dag al dan niet gaat.

Jij hebt iets meer recht om te zeggen... ...sorry mannen... ...naar deze meeting... ...nee, ik ga niet gaan naar deze meeting... ...heeft geen meerwaarde. Terwijl als bediende is dat toch een beetje moeilijker. Wat niet betekent dat freelancen volledige freedom is. Dat is mij nog een beetje een utopie.

Je hebt altijd een baas. Je klant is je baas. Dus je moet nog altijd binnen een bepaald kan van werken. Maar bij mij gaat die vrijheid of dat freelancing meer over... ...ja, dit wel, dit niet. Je hebt iets meer keuzemogelijkheden... ...je hebt iets meer vrijheid om te kiezen. Je kunt letterlijk zeggen...

...goh, vandaag, het gaat mij niet af. Ik ga een dagje minder doen. Ik ga dat wel inhalen. Of, ah, mijn zoon heeft een belangrijke repetitie op school. Ik ga daar naartoe kijken. Oké, het is tijdens de kantoren geen probleem. Ik ga s'avonds bijwerken, et cetera. Dus dat is niet van minder werken.

Mij gaat het eerder over anders werken. Dat is voor mij die aantrekkingskracht van freelancing. Een bijkomend voordeel is... ...we kennen allemaal de voor- en nadelen... ...van de Belgische fiscaliteit en belastingen. Als je als freelancer werkt... ...heb jij meer vrijheid over hoe jij dat geld beheert. Wil jij een bediende die een auto krijgt...

...blij, ik krijg een auto. Maar je kunt kiezen welke auto. Dat zijn misschien domme dingen. Maar dat zijn al die kleine dingen... ...die gelinkt zijn aan een vorm van vrijheid... ...die merken... ...dat die voor mij gemaakt hebben... ...dat freelancen net die vrijheid was die ik nodig had.

Working at my own terms, zoals ik zeg. Dat is voor mij freelancing. Dat is wat mij aangetrokken heeft in dat freelancevak. Plus, het is als freelancer een teken van succes... ...als jij heel veel verschillende klanten hebt... ...of de projecten die zich opstapelen. Maar als jij als loontrekkende... ...om de twee maanden van job veranderd wordt...

...dan net andersom gezien... ...en je zet een job op haar. Dus, dat is misschien een beetje te kort door de bocht... ...maar zo heb ik het wel ervaren. Om... ...weet je, ik zie dit niet even zitten... ...laten we gewoon ermee stoppen. We maken een contract dat we stoppen...

...en niet beginnen met dat opzeggen... ...en noem maar op allemaal. Nee, je doet gewoon je ding. Maar er zijn natuurlijk ook nadelen. Zoals begin 2020... ...je zit thuis zonder inkomsten... ...je hebt ook geen of weinig vangnet... ...je hebt geen dop of andere...

...om te noemen. Als jij de vrijheid hebt... ...om de klant te stoppen te zetten... ...ja, betekent ook dat de klant... ...die zelf de vrijheid heeft... ...om een opdracht stop te zetten. Dus, er zijn ook nadelen... ...of minder aangename.

Maar ik denk dat dat in elke keuze ook zo is. Je hebt leuke dingen, minder leuke dingen... ...en je moet gewoon voor jezelf die balans maken... ...van wat weegt het zwaarste door. En om wat meer jouw situatie te begrijpen... ...om jezelf te veranderen... ...hoe is dat bij jou verlopen? Van eerst werknemer...

...naar freelancer... ...en nu... Nee, ik ben direct voor een vernootschap begonnen. Neem eens meer door die keuze. Ah wel, goh, eigenlijk de keuze... ...is deels... ...gemaakt voor mij. Wat bedoel ik daarmee?

Ik had de ambitie... ...om de grootste vastgoedmakelaar... ...van Grimbergen en omstreken te worden. En ik had dus een associatie aangegaan... ...met een vastgoedkantoor... ...Century 21... ...in der tijd. En eens dat je vastgoedmakelaar wilt worden...

...zit je gewoon verplicht om een BVB op te richten. Je kunt niet als zelfstandige... ...of als eenmanszaak... ...een vastgoedmakelaarkantoor opstarten. Dus de keuze is eigenlijk voor mij... ...gemaakt geweest. Maar, dit gezegd zijnde... ...had ik direct voor het freelancer...

...of het consultancy bestaan... ...gekozen. Dan zou ik ook voor een bedrijfsvorm zijn gegaan. Omdat ik al... ...volgens mijn businessplan... ...ik wist wat ik waard was. Ik wist wat mijn omzet ging zijn. En eigenlijk met mijn boekhouder...

...waren wij er redelijk snel uit... ...dat de BV... ...gezien familiaal... ...en professionele situatie... ...de betere keuze was. Ik heb me daar nooit echt meer vragen bij gesteld. Ja, eens dat je vertrokken bent... ...zij de vertrokken.

Dat is niet iets dat je... ...te pas en te onpas verandert. Dus ik heb eigenlijk direct voor het statuut... ...van een BV... ...gekozen. Als in, vernootschap BV, niet BV. Maar... ...ik heb mij pas...

...sinds die switch in 2020... ...echt meer ondernemer beginnen beschouwen. Dat is voor mij... ...ik was freelancer als in het... ...the way of life. In mijn eerste jaar, van 2012 tot 2020... ...was ik meer freelancer. Interim manager.

Maar het is pas sinds die switch van 2020... ...dat ik mezelf... ...beetje bij beetje meer... ...ondernemer beschouw. Zonder de intentie om mensen aan te werven. Maar meer ondernemer van... ...ik onderneem dingen. Ik ga initiatieven opstarten, activiteiten starten.

Ik ga meerdere petten... ...accumuleren. Dus nu heb ik iets meer dat ondernemersmindset. Maar binnen mijn... ...niveau, binnen mijn scope... ...binnen de zone die ik zelf wil controleren... ...zijn de... ...mijzelf.

Als ik het mij goed herinner... ...tijdens ons vorige... ...telefoongesprek... ...kies of koos jij er bewust voor... ...om te ondernemen... ...maar zonder personeel. Klopt. Waarom is dat?

Voor alle duidelijkheid, ik werk graag met mensen. Dat is zeker niet de reden geweest. Ik werk graag met mensen. Ik ben graag omringd door mensen. Maar... ...ik heb heel veel... ...vaartjes... ...vaardigheden in wat ik doe.

En people management... ...is niet de meest ontwikkelde. Ik werk graag met mensen... ...maar ik manage niet graag mensen. Dat ten eerste. Dus ik wou niet die rompslomp... ...van mensen te moeten managen... ...hebben.

Enerzijds. En anderzijds... ...ik ben een ondernemer... ...maar met een zekere graad... ...van risico-aversheid. Zeker financiële risico's. En dat is iets die ik niet heb. Ik ben niet iemand die zegt...

...kom, we gaan een keer investeren. En we zien wel wat. Dat heb ik niet in mij. En ik weet dat... ...ik gewoon letterlijk wakker zou liggen... ...elke nacht. Of zo goed als elke nacht. Van oei oei. Ik hoop dat we genoeg in de pipeline hebben...

...om mijn mensen te kunnen betalen. En de combinatie van die twee factoren... ...heeft gezegd... ...nee, ik besteed werk uit. Ik werk met andere freelancers. Maar echt personeel... ...aanwerven... ...dat ligt niet in mijn...

...ambitie voor mijn business. Ja, dat... Terwijl... ...en je kunt perfect... ...zeker in deze digitale tijden... ...zeer mooi business runnen... ...en laten groeien... ...zonder daarom direct...

...1, 15 of 20 man te moeten aanwerven. Zeker niet in de sector waar ik in ben. Ja, dat vind ik zo interessant. Net omdat... ...je moet geen personeel aanwerven... ...want je kunt ook met freelancers samenwerken... ...en dan is het heel flexibel... ...en wanneer dat drukker is...

...kan je met meerdere samenwerken... ...of ze meer werk geven. Wanneer dat minder druk is... ...kan je dan met minder mensen samenwerken. Ja, dat is. Dus ik vind dat een heel... ...heel interessante manier om ernaar te kijken. Dat hybride werken...

...dat is niet alleen thuiswerken of niet thuiswerken... ...dat hybride werken... ...is voor mij ook... ...ik heb nu... ...nood... ...ik heb morgen geen nood... ...en als je dat correct afspreekt... ...met de freelancers in kwestie...

...kan iedereen zich daarin vinden. En klanten doen dat met mij ook. Ik heb klanten die een soort van retainer met mij hebben... ...die gewoon zeggen... ...Jean-François, we gaan een bepaalde manier van werken afspreken... ...wetende dat er momenten zijn... ...waar ik vaker op je beroep ga doen... ...en momenten waar ik niet nauwelijks of niet op je beroep ga doen...

...maar we keep in touch... ...en over het jaar heen... ...gaan wij die vorm van samenwerking aangaan. En dat werkt perfect voor mij. Ja, inderdaad. En je gunt elkaar... ...het werk en je kunt op andere manieren samenwerken. En je moet gewoon ook eerlijk durven zeggen...

...door te zeggen... ...die opdracht is niks voor mij... ...en ik refereer gewoon aan een collega... ...opnieuw... ...een ondernemer-ondernemer gaat zeggen... ...nee, nee, ik pak alles en ik los ze daar nou wel op... ...zolang ik een stuk van de taart mee kan grijpen... ...en dat is oké.

Maar zo ben ik niet. Als ik morgen een vraag krijg van... ...Jean-François, we geven een training in deze... ...of wij zijn op zoek naar een sales trainer... ...wil jij dat doen? Hm, ja, ik zou instinctief... ...op alles ja willen zeggen, maar ik weet... ...waar dan mijn limieten zijn, ook qua capaciteit.

En dat was bijvoorbeeld twee weken geleden... ...krijg ik de vraag, ja, Jean-François... ...wij zijn op zoek naar een trainer... ...voor een keukenverkoper... ...zij puur B2C... ...toonzaalverkoop. En ik heb gezegd, nee, dat is niet mijn ding... ...ik heb nog de capaciteit, plus dat is ook niet mijn specialiteit...

...maar, belt naar de die, de die, de die... ...met mijn groeten, die gaan u sowieso... ...verder kunnen helpen. Ik heb veel liever dat... ...en op de lange termijn... ...dat is de gok ergens... ...die ik neem, komt dat wel terug. En ik moet zeggen... ...van de feedbacks die ik heb van collega's...

...die in dezelfde situatie zitten... ...komt dat ook effectief terug, dus... ...ja, goeie beslissing. Goeie evenwicht voor mij. Dat is een lange termijn spel, hè. Voilà, inderdaad. Je zei dat... ...je niet meer alles gaat doen...

...niet meer alle soorten trainingen... ...niet over alle topics... ...tot wat limiteer je jou dan... ...qua trainings? En qua werk dat je nu wel doet? Als het gaat over training... ...is sowieso... ...B2B is voor mij...

...de eerste schifting. Ik heb zelfs nooit echt in de B2C gewerkt... ...dus het zou een beetje erg zijn... ...dat ik zou claimen, ja, ik kan dat doen. Heb ik de basis om het te kunnen doen? Ja, maar daar ligt niet mijn ambitie. Dus dan stop ik daarmee. Dus dat is voor mij de eerste filter, B2B.

En tweede filter... ...is... ...hoe raar dat ook kan klinken... ...verzadelijker worden. Ik vind enerzijds persoonlijk... ...heel veel drive en energie... ...bij het geven van... ...wat ik noem sales fundamentals.

De basiselementen die nodig zijn... ...om goed te zijn... ...tot zeer goed te zijn in sales. Ik geef liever... ...die trainingen... ...dan de hyper-niche... ...high-end training... ...die ik ook gegeven heb in het verleden.

Maar... ...qua gevoel... ...qua teruggave van de deelnemers... ...en de energie en de vibe... ...die we hebben op dat moment... ...dat zijn echt de trainingen waar... ...zowel ik als de deelnemers... ...dat we echt tot ons best komen.

Dus die sales fundamentals... ...is voor mij... ...en dat past ook bij... ...hoe dat kick business development ziet... ...de fundamenten moeten goed zitten... ...en die kunnen we verder bouwen. Maar eerste fundamenten... ...want als jij...

...om met die architectuur te blijven... ...als jij een huis wil bouwen zonder fundamenten... ...vroeg of laat stort dat huis in. En dat is bij sales just hetzelfde. Als de basis niet just is... ...je gaat even groeien... ...misschien zelfs spectaculair groeien... ...maar vroeg of laat ga je ingehaald worden...

...door het feit dat de basiselementen... ...gewoon ontbreken. Dus ik focus net op die basiselementen... ...die vaak vergeten zijn. Ja. Ik vind dat ook altijd heel interessant... ...die... ...de basis van iets...

...om dat te leren. Want vaak zijn dat zo'n dingen... ...dat zo vaak herhaald worden... ...dat ze zo als cliché gezien worden. Maar als je die goed begrijpt... ...en onder de knie hebt... ...dan kun je naar de details gaan. Het sluit anders eens een kleine...

...masterclass geven over... ...B2B sales... ...maar ook over sales in het algemeen. Wat is stap één voor jou? Stap één... ...naast de passie van de salesman of vrouw... ...of de ondernemer. Sowieso belangrijk.

Maar stap één... ...als je morgen zegt... ...we gaan een actieplan uitwerken... ...ik zeg altijd vier vragen. Die vier vragen moeten een zeer duidelijke antwoord hebben. Vraag één... ...wie is jouw klant? Je mocht meerdere definities geven.

Je mocht daar een niche aan geven... ...of geen niche. De ICP wordt ook gezegd. Ideal Customer Profile. Maar bij mij gaat dat effectief met... ...ja, maar beschrijf me dan een keer. Desnoods in eigen woorden... ...wie is jouw klant?

Want het aantal bedrijven die ik ken... ...die zeggen... ...ja, eigenlijk mag elk bedrijf in Vlaanderen... ...bij ons bestellen. Ja, in een ideaal scenario... ...bij mij ook. Maar je gaat die mensen... ...je naam mag nooit trekken...

...als je zegt... ...ja, je kent die uitspraak... ...als je iedereen probeert toe te spreken... ...dan spreek je eigenlijk tegen niemand... ...of een afgeleide van die uitspraak. Dus bij mij is dat belangrijker. Dat is echt vraag één. Ja, maar jouw klant...

...jouw ideale klant... ...jouw beste klant... ...beschrijft hij niet keer? Dat is echt... ...dat is voor mij vraag één. Dat kan zijn... ...bepaalde sectoren... ...bepaalde grootte van bedrijven...

...met of zonder vele volk... ...zijn ze internationaal... ...niet internationaal. Je hebt heel veel elementen... ...die je kunnen helpen... ...om dat te verfijnen. Gevolgd door de tweede vraag... ...eigenlijk even simpel als de eerste...

...maar heel moeilijk om te beantwoorden... ...maar echt te beantwoorden... ...wat is hun probleem? Allee, letterlijk... ...bij welke... ...probleem hebben zij te kampen... ...waarbij dat zij... ...in Google zouden typen...

...ik heb deze probleem... ...en ik wil dat Ben zijn naam... ...als eerste naar boven komt. Dus Google-gewijs... ...hoe zou de vraag luiden... ...ik zit met X... ...of ik heb een probleem... ...of challenge...

...als je het woord probleem... ...te negatief vindt. Dat is voor mij de tweede vraag. Wat is je probleem? Ja, en... ...om daar even op in te pikken... ...is dat dan één specifiek probleem al? Want een bedrijf...

...of... Kan meerdere. Sowieso een probleem gelinkt aan... ...in the end... ...product of dienst... ...die je wil verkopen... ...uiteraard. Dus in jouw geval zou dat zijn...

...oké... ...ik wil... ...podcastproductie verkopen... ...dan zou je eigenlijk... ...retro-planning-gewijs moeten denken... ...in welke situatie... ...of welke challenge... ...zou een klant nu...

...tegenkomen... ...opdat hij... ...eigenlijk... ...het antwoord zou zijn... ...je hebt de podcast nodig. Dat is mij... ...wat is zijn probleem? Je begint natuurlijk met een...

...breed probleem. Ah, mijn probleem is dat mijn omzet... ...niet meer zoveel groeit als vroeger. Of mijn probleem is dat... ...mijn marketingacties niet meer dezelfde effecten hebben als vroeger. Of mijn probleem is... ...ah, ik ben... ...nobody knows me...

...op te refereren naar onze vriend Michael. Ja, hoe kan ik ervoor zorgen dat mensen mij kennen? Dus dat leidt naar personal branding... ...dat leidt naar LinkedIn, et cetera. Dus je begint met een algemeen probleem... ...die je dan verfijnt... ...en dat leidt naar de derde vraag... ...wat zijn...

...wat is de... ...of wat zijn de meerdere potentiële oplossingen? Zodat de klant echt refereert naar... ...ah ja, just... ...dat zijn potentiële pistes... ...om mijn oplossing op te lossen. En om dan de laatste vraag te antwoorden... ...ja, waarom zouden ze in godsnaam...

...dat Ben moeten bellen? In jouw geval, of naar Jeff... ...of naar Michael... ...of naar ondernemer X. En ook dat onderschat die vraag niet. Waarom zouden ze jou moeten bellen... ...moeten bellen? Zeker als ik bij mij neem...

...ja, Jeff, je bent een sales trainer... ...join de club, de honderden in het land. Waarom zouden ze bij jou... ...ja, dat is ook iets waar ik heb... ...even moeten zoeken en vinden... ...om dat effectief te kunnen doen. Ik ga die vraag nu wel stellen. Waarom moet een bedrijf...

...naar jou komen? Meerdere redenen. Een van de redenen is het feit... ...dat ik meer dan twintig jaar zelf... ...in B2B sales heb gezeten. Ik ben pas trainer geworden... ...nadat ik twintig jaar zelf... ...alle vakken van sales heb gedaan.

Ten eerste. Ten tweede, ik heb... ...een overaanbod aan passie en energie. Als ik mijn training begin... ...van acht uur dertig ben ik aanwezig... ...maar om negen uur starten we... ...tot vier en een half, vijf uur... ...dan is dat één en al passie en energie.

Acht uur en een stuk. En dat blijft wel bij. Vermoeiend voor mij... ...maar doe ik het met heel veel plezier. Dus die passie en energie... ...zeker op tweede plaats. En de derde plaats... ...en dat is iets dat ik ontdekt heb...

...along the way... ...ik heb blijkbaar die capaciteit... ...om heel snel te snappen... ...hoe de business van mijn klanten... ...in elkaar zitten. Waardoor dat ik heel snel... ...met verhalen, anekdotes... ...business cases kom...

...dat ze zeggen... ...het is alsof je tien jaar bij ons werkt. Dus de combinatie van die drie elementen... ...maakt blijkbaar... ...dat ik goed ben... ...in wat ik doe... ...zijn die mensen... ...informeren, educeren ergens...

...het is een training... ...maar vooral te motiveren... ...om het effectief te doen. En dat maakt dat... ...waarom ze bij mij moeten komen... ...zijn dat die elementen... ...die ik altijd, ondertussen... ...standaard naar boven laat komen.

En dat maakt het verschil. Ja. Het was heel cool dat je dat al... ...voor jezelf hebt uitgezocht. En ik merk het ook gewoon... ...dat je mensen precies snel doorhebt. Ja. Ik heb het gevoel dat je heel snel weet...

...in welke richting ik wil gaan... ...en dan heb je daar een fantastisch antwoord op. En voor iemand die... ...nog niet weet... ...waarom ik... ...waarom moeten ze naar mij komen... ...hoe kan je daarachter komen? Hoe kan je die vraag beantwoorden?

Ja, dat is moeilijker. Dat ga ik zeker toegeven. En ik ga zeker niet garanderen... ...dat jij... ...direct een antwoord gaat vinden. Vandaar dat coaching en mentoring... ...nooit echt ver zijn... ...als je dat begint te doen.

Ik probeer dan altijd te vertrekken... ...vanuit... ...de situatie... ...dat de verkoper... ...of de ondernemer echt kan controleren... ...dat is zijn eigen situatie. Dat is te zeggen, ah, Ben... ...je bent begonnen met wat je begonnen bent...

...waarschijnlijk omdat jij... ...bepaalde... ...gat in de markt ontdekt... ...of omdat jij tegen een bepaalde... ...frustratie aanliep... ...op de manier dat de zaken gedaan werden... ...of jij hebt... ...u laten inspireren...

...door ondernemers of mensen die je kende... ...die zeggen, het zou toch tof zijn... ...mocht er iemand X, Y of Z doen... ...en dat zijn zaken... ...door gewoon te luisteren... ...naar potentiële klanten of vroegere klanten... ...waar jij... ...beetje bij beetje die puzzelstukken krijgt...

...die zeggen, ja... ...eigenlijk... ...merken... ...ik bij meerdere van mijn klanten... ...dat dat een probleem is... ...de oplossing bestaat nogthans op de markt... ...want ik ben niet de enige trainer... ...jij bent niet de enige in wat je doet...

...we zijn nooit alleen in wat we doen... ...maar toch zijn er mensen die bij mij komen... ...zijn er mensen die bij jou komen... ...etcetera... ...en door gewoon de vraag te stellen aan je klanten... ...ja maar... ...wat maakt dat jij bij mij bent... ...of in het verleden, wat maakt dat wij samen hebben gewerkt...

...of ik ben volledig nieuw... ...ik ga gewoon de vraag... ...de markt bevragen... ...stel dat je morgen zegt... ...ik ga met totaal nieuw concept beginnen... ...dat niemand weet van heeft... ...de vraag, wie wil ik daarmee helpen... ...die zou je zelf wel moeten oplossen...

...dan zou ik zeggen... ...de slotte schoenen aan doen... ...en pakt je moed vast... ...en belt tien mensen... ...en zegt ze letterlijk... ...hé Jeff, ik heb een vraag voor jou... ...ik ben bezig met een nieuw concept... ...ik heb de vijf minuten tijd...

...ik heb twee vragen die ik wil stellen... ...jij doet dat tien keer, vijftien keer, twintig keer... ...en dan ga je wel een zicht krijgen... ...van hé... ...blijkt dat er toch iets is... ...in die markt... ...maar dat is iets die soms in één keer lukt... ...soms heb je...

...een paar weken, maanden nodig... ...om tot die constatatie te komen... ...maar het is wel belangrijk om eraan te werken... ...vroeger werd dat... ...eigenlijk is dat ook niet nieuw... ...vroeger werd dat gewoon missie, visie... ...noem maar op, in de corporate wereld... ...staat dat op welke website onze missie is...

...en onze visie is... ...dat is hetzelfde... ...wie zijn onze klanten, wat is hun probleem... ...hoe gaan we ze oplossen en waarom zouden ze voor ons kiezen... ...niks nieuws, anders verhoord... ...ja dat is wel een beetje... ...heel je business omschreven... ...dus dat was dan de eerste stap...

...een antwoord vinden op die vragen... ...klopt... ...een keer dat je dat hebt, in het beste geval... ...en je bent er tevreden van... ...en het ziet eruit alsof dat werkt... ...dan moet je daarmee naar buiten komen... ...of je product ontwikkelen... ...of dienst ontwikkelen...

...en wat dan? Hoe ga je je nieuwe product of je nieuwe dienst... ...of je nieuw bedrijf... ...of jezelf als freelancer... ...in de wereld zetten? Ik zou... ...vroeger zou ik geantwoord hebben... ...probeer dat je product of je dienst af is...

...voordat je de markt opgaat... ...nu ben ik volledig veranderd op dat vlak... ...ik deels... ...door met anderen te spreken... ...maar ook deels door eigen ervaringen daarin te hebben... ...dat is... ...past je product... ...product aan along the way...

...zou ik zeggen... ...je hebt altijd een startpunt... ...je hebt altijd iets die de eerste klant... ...de early adopters die direct aanhangen... ...en eigenlijk begint met de eerste versie... ...van je product of dienstverlening... ...helpt die klant... ...onderpromis over deliver gewijs...

...maar vergeet niet... ...om continu feedback te vragen aan je klant... ...wat mis ik? Wat doe ik te poe? Wat doe ik slecht? Wat doe ik te veel? Wat doe ik te weinig? Dus puur die product development... ...gewijs... ...maar terwijl je doet...

...want als je eerst zes maanden... ...analyses gaat doen... ...ja, met alle respect... ...maar op zes maanden moet je ook geld verdienen... ...we moeten een kat een kat noemen... ...dat is niet altijd doenbaar... ...en freelancers hebben ook niet altijd de reserve... ...om soms een jaar geen klanten te hebben...

...weinigen hebben dat... ...ik ga niet zeggen geen één... ...maar heel weinig hebben dat... ...dus ik zou zeggen... ...een klant begint al met één klant... ...met basis ideeën van je product... ...met freelancen manier van werken... ...en groeit zo naar...

...naar een versie twee... ...versie drie, vier, vijf, zes... ...misschien afgeleide één, twee, drie, vier, vijf, zes... ...eigenlijk de meeste agencies... ...degene die zich agency noemen... ...zijn zo begonnen trouwens... ...vaak is de founder van een agency... ...degene die alles deed van A tot Z...

...daarna is er een eerste, tweede, derde, vierde persoon bijgekomen... ...en sommige agencies stellen nu... ...honderd, tweehonderd, driehonderd, vierhonderd man... ...maar de basis zit vaak bij die founder met... ...ik heb het gedaan... ...ik heb geluisterd aan mijn klanten... ...ik heb ontwikkeld, verder ontwikkeld... ...blijven ontwikkelen...

...en nu heb ik gewoon meer en meer klanten... ...en dan heb je als ondernemer de keuze... ...blijf ik alles zelf doen... ...besteed ik het uit... ...ga ik groeien in personeel... ...dat zijn andere keuzes... ...maar voor mij start met een basisaanbod... ...en verfijnt terwijl je bezig bent...

...zeker als freelancer... ...zeker weten. Ja. Toch? Een belangrijk ding... ...om dan te starten met je idee... ...want ik vind het leuk dat we de stappen aan het doorlopen zijn... ...je hebt dan je idee...

...of je concept, je product, dienst... ...of jezelf de wereld ingezet... ...en die eerste klanten gevonden... ...dan val ik wel... ...van veel freelancers... ...dat zie ik in mijn omgeving... ...en daar hebben we het daarnet denk ik ook al over gehad... ...is dat ze...

...zo'n uurtje, factuurtje gaan werken... ...en dat ze dan... ...te veel werken en... ...klopt, de reden waarom dat ze freelancer werden... ...gaan ze dan niet gaan uitvoeren. Klopt volledig. Hoe ga je als freelancer... ...of als startende ondernemer...

...je verdienmodel... ...vormgeven? Eigenlijk... ...ik ga beginnen met de probleem... ...effectief te benadrukken... ...maar daarvoor nog ga ik zeggen... ...op zich is er niks mis... ...met uurtje, factuurtje...

...als dat een bewuste keuze is geweest. En daarmee bedoelen we dat je... ...per uur gaat werken eigenlijk. Als je zegt, ik werk veertig uur per week... ...en ik factureer veftig uur per uur... ...niks mis mee. Als je niet te veel kosten hebt... ...kun je daarmee dan rondkomen. Maar dat moet een keuze zijn en niet...

...het gevolg van een aantal slechte beslissingen. Dat is al een eerste verschil. Dus welk businessmodel... ...daar kom ik er direct op terug. Tweede probleem met freelancers... ...om toch die stappenplannen te hebben... ...is eens zij... ...een vol-orderboek hebben, zoals wij dat noemen...

...dan is het allereerste... ...dat ze laten vallen... ...hetgene die zij nooit of te nooit... ...zouden mogen laten vallen, dat is... ...blijven zoeken naar de volgende potentiële klanten. Dat wil zeggen, ik heb veel werk... ...ik ga niet meer prospecteren... ...ik ga mijn werk uitvoeren, ik ga factureren...

...maar door het feit dat ik geen prospectie... ...meer heb gedaan, ga ik twee, drie maanden later... ...terug zonder klant vallen, et cetera, et cetera. Waardoor ze dat jojo-effect hebben... ...van, ik heb weinig werk, dus ik ga veel prospecteren... ...ik heb te veel werk, ik ga niet meer prospecteren... ...en je gaat terug naar beneden. Dus dat zijn twee problemen die zeker...

...benadrukt moeten worden. Maar hoe vind jij nu... ...het juist businessmodel? Voor mij zijn daar twee belangrijke zaken... ...die een rol in spelen. Enerzijds... ...ik ga niet zeggen dat jij de concurrentie... ...moet kopiëren, maar je moet wel ergens... ...rekening houden met... ...wat is er gangbaar in je wereld.

Stel dat een gemiddelde... ...sales-trainer zegt... ...ik word betaald... ...per dag dat ik lesgeef... ...en dat ik zeg... ...nee, nee, nee, ik wil dat mijn klant... ...een jaarabonnement betaalt... ...en in ruil voor dat jaarabonnement kom ik...

...vijf keer per jaar trainen. Ja, het feit dat dat niet bestaat... ...op mijn markt, wil niet zeggen dat het niet gaat werken... ...maar eerder dat de klanten... ...mee zijn in het verhaal... ...dat gaat even duren. Dus er is niks mis mee... ...met volledig nieuwe... ...businessmodellen te komen.

Je gaat gewoon moeten aanvaarden dat die... ...aanvaarding bij je... ...klanten, die niet snappen hoe jij het snapt... ...dat is altijd zo, zij snappen het niet... ...of ze hebben andere belangen. Dus zij gaan niet per se mee... ...hoe goed en hoe cool je idee ook is... ...ze gaan er niet per se mee instappen...

...want het is te innovatief. Dus je houdt rekening met de markt... ...maar probeer je wel te onderscheiden. Tweede element... ...ja, wat wilde jij? Daarmee bedoel ik... ...hoe wil jij werken... ...als freelancer? Als je zoiets hebt van...

...hé Jean-François, ik wil... ...twee dagen per week werken... ...want de andere drie dagen ga ik... ...op woensdag fietsen en op... ...donderdag ga ik uit... ...en op vrijdag ga ik surfen, whatever... ...dat is u volgens mij terecht... ...maar dat betekent wel...

...dat die twee dagen per week... ...pakt... ...honderd dagen per jaar dus... ...als jij vijftig weken zou werken... ...want niemand doet vijftig weken werken... ...maar daar moet je wel voor zorgen dat jij... ...die honderd dagen dat je werkt... ...dat je er genoeg...

...omzet mee draait om je drie andere... ...dagen mee te kunnen betalen... ...dat is basis economie... ...en dan is het aan jou... ...om te zoeken wat is het businessmodel... ...die het kan... ...doen, werken... ...en er is een mix van...

...ik denk dat er tien, vijftien... ...echt pricingmodellen zijn... ...die bestaan, je hebt uurtje, factuurtje... ...maar je hebt retainers, je hebt jaarabonnementen... ...je kunt zeggen, ja ik werk online... ...en niet face-to-face... ...maar in die... ...end is de basisoefening...

...hoeveel dagen per week wil jij werken... ...of hoeveel uren per jaar wil jij werken... ...zijt jij billable en hoeveel wil jij verdienen... ...en kan dat of kan dat niet... ...en vaak kan het... ...maar als blijkt dat jij net... ...een verkeerde berekening hebt gedaan... ...kom je in dat scenario waar ik in het begin...

...voor waarschuwde, uurtje, factuurtje... ...is goed, als dat je keuze was... ...en niet omdat dat zo geëvolueerd was... ...omdat jij daar eigenlijk... ...niet daarover nagedacht... ...ja, dat is wel iets belangrijks... ...om vanaf de start over na te denken... ...vanaf dag één...

...de freelancers die zeggen, ik start aan 20 euro per uur... ...en we gaan dan wel zien... ...ik ben deerst om te zeggen... ...niet, doe dat niet, doe dat niet... ...ik vind het jammer dat ik u nu pas... ...mijn eerste ding dat ik factureerde... ...was 15 euro per uur... ...ja, voilà, een flexiestudent...

...allee, als jij morgen... ...als student... ...een flexiecontract teken... ...bij om het even welk winkel... ...in je buurt... ...die winkel gaat met een interimkantoor werken... ...of met een sociaal secretariaat... ...ja, de loonkost voor dat bedrijf...

...is al 30 euro per uur... ...voor, met alle respect, maar een jobstudent... ...hé, mijn kinderen zijn ook aan het studeren... ...dus daar gaat het niet om... ...maar jij hebt wel een bepaalde... ...waarde... ...en dan vind ik dat dat niet onderschat mag worden... ...en geloof mij...

...het is verdomd moeilijk... ...om te starten... ...aan 30... ...open... ...binnen zes maanden ga ik aan 60 zitten... ...want dat impliceert of... ...dat jij bij diezelfde klant... ...je loon gaat verdubbelen op zes maand tijd...

...dan zeg ik, bonne chance... ...it ain't gonna happen... ...of dat jij nu al weet... ...ik moet die klant zo snel mogelijk vervangen... ...wat dus... ...die extra druk met zich meebrengt... ...van buiten de uren dat je voor die klant werkt... ...aan 30 euro per uur of 15 euro per uur...

...moet jij prospectie steken... ...in een beter betalende klant... ...maar je bent al zo moe van die eerste klant... ...en dan blijf je in die efficieuze cirkel... ...voor mij is het nog altijd... ...een vertrekpunt... ...als jij loon X verdiende als bediende... ...en jij blijft in een gelijkaardige sfeer...

...dan moet jij op zijn minst... ...de loonkost... ...dat jouw loon toen vertegenwoordigde... ...voor je toenmalige baas... ...gedeeld door het aantal uren dat je werkt... ...dat moet je absoluut minimum zijn... ...en als je weet dat... ...voor een bediende zonder te veel specialiteit...

...dat de loonkost... ...gemakkelijk vijf, zesduizend euro per maand is... ...ja, welkom in België... ...de loonkost is gemakkelijk vijf, zesduizend euro... ...de dertiende maand, vakantiegeld... ...verzekeringen, noem maar op allemaal... ...laptopverzekeringen... ...dat tikt snel door, de loonkost...

...dus als je zegt... ...pakt vijfduizend euro dat dat de loonkost was... ...zal ik niet weten waarom dat je als freelancer... ...die exact dezelfde beroep doet... ...maar met meer risico's... ...dat je minder dan vijfduizend euro per maand... ...zal factureren... ...dat moet je mij uitleggen.

Ah, maar dat is wel... ...dat is goed om daar zo over na te denken. Dat is... ...tussen een startende freelancer... ...laten we een deel van de mensen willen... ...na hun studies direct beginnen freelancen... ...een ander deel heeft al wat ervaring opgedaan. Ja.

We willen eigenlijk liefst niet uurtje factuurtje gaan werken. Maar op zich, er is niks mis mee... ...ik wil dat zeker debunken... ...maar dat moeten ook niet keuze zijn... ...maar een uurtje factuurtje is geen vijftien euro per uur. Ja, maar hoe ga je je eigen waarde dan bepalen? Je hebt al gezegd... De markt.

Kijk naar de loonkost. De loonkost, ja. Inderdaad. Stel, jij bent net van de school... ...dus je hebt nog geen ervaring als bediener. En je zegt... ...hé, ik ben een... ...ik heb fotografie gedaan...

...of videografie gedaan... ...ik zou direct als freelancer willen beginnen... ...en ik ga bij een of andere productie... ...juist mijn diensten aanbieden... ...dan moet je even stilstaan bij... ...oké, dat bedrijf heeft iemand nodig... ...stel dat dat bedrijf zegt... ...oh, we zoeken iemand voltijds of deeltijds...

...dat bedrijf heeft op dat moment twee keuzes... ...of we gaan de zelfstandige freelancer... ...of we gaan de bediende aantrekken. Wat bediende is sowieso loonkost. Dat betekent... ...stel dat jij 1800 euro bruto per maand zou verdienen... ...wat laag is in België... ...maar de loon kost sowieso maar twee in België.

Sowieso. Dus je zit al aan 3006... ...en opnieuw, 1800 is echt een laag loon... ...voor bepaalde categorieën van functies... ...maar dat betekent dat jij... ...no way... ...mocht jij voltijds voor die klant werken... ...absoluut nooit minder dan 3600 euro per maand.

Ik zou zelfs u verzeggen... ...eigenlijk zou je minstens meer moeten factureren... ...want jij neemt alle risico's. Want jij draagt je eigen sociale lasten. Als de klant morgen zegt... ...ben, c'est fini, dan is het gedaan. Jij kunt niet terugvallen op de dop. Je hebt geen ziektegeld, vakantiegeld...

...noem maar op allemaal. Dus eigenlijk de combinatie van het dragen van de risico's... ...en het bieden van voordelen... ...aan de potentiële klant... ...zou je dus meer dan de loonkost moeten kunnen factureren. En met 4000 euro per maand... ...ja, dat moet je uitrekenen... ...stel dat jij voltijds werkt...

...dat is zoveel, dat zijn nog altijd lage lonen... ...begrijp mij niet verkeerd... ...maar dan heb je de vertrekpunt. En dan moet je kijken met de markt. Stel, je begint als fotograaf, videograaf... ...ja, wat vraagt een fotograaf, videograaf? Je hebt het daar straks gezegd... ...we zijn hier een uur aan het opnemen...

...maar eerder... ...ook als het effectief online komt te staan... ...dan heb je nog wat werk thuis. Dat werk moet ook gefactureerd worden. Als ik een training geef... ...ik ben daar zeer transparantisch... ...een sales training... ...afhankelijk van bij wie je het bestelt...

...kost tussen de 1500 en de 4000 euro... ...voor een dag. Maar die dag is alleen hetgeen dat je ziet. Daarvoor heb je... ...één, twee of drie briefings. De meeste, of althans de goede trainers... ...die willen zich inwijzen... ...en werken.

We gaan de website van dat bedrijf... ...we gaan een keer kijken... ...hoe zit die markt in elkaar? Jij hebt wel een basismateriaal... ...maar je wilt altijd met een... ...op maat gemaakte training komen. Eigenlijk om twee dagen training te geven... ...heb ik gemiddeld een dag voorbereiding nodig.

Waardoor dat jij die kost... ...niet door de twee lesdagen moet pakken... ...maar door die in één dag... ...voorbereiding erbij. Misschien is er ook opvolging... ...feedback, evaluatie... ...formulieren. Dus er komt veel meer bij kijken.

Maar dat gesprek moet je durven aangaan... ...als jij face-to-face met je klant zit... ...en zegt, sorry Ben... ...maar als je denkt dat het maar zoveel kost... ...think again, er komt heel veel bij kijken. En dan merk ik... ...dat heel veel freelancers dat precies niet durven... ...tegen hun klanten zeggen...

...sorry Jos, maar... ...er komt heel veel bij kijken. Jij wilt een podcast, dat is niet gewoon... ...een uurtje komen, saluut, en het is gedaan. Eens ik thuis... ...ben, moet ik herbeluisteren. Ik heb geïnvesteerd in materiaal. We zien dat hier.

Die materiaal moet je ook afschrijven. Dus ja, vandaar dat... ...voor mij is dat... ...sales... ...aan sales doen... ...is eigenlijk gemakkelijk... ...vergeleken met pricing. Ik vind pricing...

...één van de moeilijkste onderdelen... ...in het ondernemerschap. Dat is echt moeilijk. En het enige echte bijkomende... ...die ik wil geven, is... ...van het moment dat jij... ...drie of vier klanten na elkaar... ...die redelijk direct ja zeggen...

...ja, dan zijn ze te goedkoop... ...vraagt meer de volgende klanten. En eigenlijk, dat is een beetje... ...mijn kniepoog, maar eigenlijk in de werkelijkheid... ...werkt dat meer. Je vraagt nu duizend... ...vier klanten hebben ja gezegd... ...bij de volgende vier vraagt de elfhonderd... ...zeg je ze ook, ja oké, bij de volgende vier...

...vraagt de twaalfhonderd, enzovoort. Totdat je een bepaald moment zo... ...één van de vier, ja nee, je zei te duur. En wat dan? Dat is geen probleem, dan heb je drie goedbetalende klanten. Ja. Dat kan dan geen kwaad, als jij... ...éne klant hebt die... Dan is dat even stabiliseren... Ja, dat ze dat niet stabiliseren.

Misschien beslissen... ...oké, mijn basisproduct... ...of dienst heeft zijn tijd... ...gehad, nu gaan we een beetje... ...uitbreiden in de breedte... ...of gaan wij volledig met iets nieuws komen... ...maar er is niks mis mee... ...om één op de vier...

...potentiele klanten die zeggen... ...Ben, je bent een toffe P... ...maar het is te duur, dus neen. Dat is oké. Dat is echt oké, hè. Want als jij elke keer... ...honderd procent van de gevallen dat je een offerte... ...indient aan de klanten...

...ja zeggen, je bent te duur. Dat is leuk. Je bent te goedkoop, bedoel ik. Dat is leuk, maar je bent gewoon te goedkoop. Punt. Dat is waar. Dus, beste luisteraar... ...als je eraan denkt om freelancer te worden... ...ja, doe niet zoals Ben. Ja, dat zou ik niet doen.

Ja, je hebt echt geen manier. Ja, we kennen je waarde. En doe wat onderzoek, hè. Doe wat onderzoek. En als je echt technisch wilt gaan... ...door te snel ja zeggen... ...zoals jij gedaan hebt... ...oké, ik heb een job aanvaard...

...aan vijftien euro per uur... ...oké, je kunt zeggen, het is tijdelijk... ...en ik kan ermee leven. Opnieuw, iedereen is vrij... ...om te doen wat hij of zij wil. Maar eigenlijk... ...mensen staan niet stil... ...bij wat ze noemen de lost opportunity cost. En de lost opportunity cost is...

...de kost... ...van niet ja te kunnen zeggen... ...op interessantere opdrachten... ...omdat je bezig waarde aan een veel te goedkope opdracht. Dus die... ...tien uur, twintig uur, dertig uur... ...dat jij aan vijftien euro... ...per uur hebt gewerkt...

...eigenlijk moet jij daarbij optellen... ...of aftrekken van je vijftien... ...je lost opportunity cost. Want als jij een bekken had gewacht... ...had je misschien ja kunnen zeggen... ...aan een opdracht van twintig, vijfentwintig, dertig euro. Ja, maar bij mij was dat gelukkig wel... ...maar één dag in de week...

...want daar leer je uit. Ja, maar sowieso, dat is een keuze. En ik weet in bepaalde sectoren... ...zeker in de creatievere sectoren... ...wordt er gezegd... ...oké, in het begin moet je misschien een beetje... ...gratis of goedkoop werken... ...om je portfolio uit te bouwen.

Ik heb daar wel respect en begrip voor... ...maar als je al vijfenveertig bent... ...en je bent al twintig jaar bezig... ...dan niet, alstublieft. Dat je zegt, ik ben 21, ik ben pas afgestudeerd... ...ik leef nog bij papa en mama... ...ik moet nog uitbouwen... ...ja, dan is het inderdaad het moment om te zeggen...

...oh, eigenlijk maakt dat niet uit... ...laat die het leergeld zijn. Dan is het oké. Maar zet er een deadline op. Vier maanden, vijf maanden... ...zes maanden, maakt niet uit. Maar hou zelf... ...de beslissing in je eigen handen. Laat het niet afhankelijk zijn van anderen.

Want vroeg of laat komt daar... ...misbruik van dergelijke situaties. Een volgende logische stap... ...als je dan al één klant hebt... ...en je bent al aan het werken... ...je hebt je goede prijs doorgevoerd... ...je bent dan al aan het werken... ...maar een freelance opdracht...

...duurt niet eeuwig... ...hoe pak jij dan sales aan... ...terwijl je al een opdracht aan het uitvoeren bent? Of hoe zou je aanraden voor starters... ...om dat te doen? Daar heb je eigenlijk twee opties. Dat hangt een beetje af van je businessmodel. Ik gebruik altijd de tweezelfde voorbeelden...

...dus ik ga opnieuw de tweezelfde voorbeelden... ...nemen. Je hebt freelancer één... ...die een fotograaf is... ...die effectief van opdracht naar opdracht... ...bij wijze van spreken... ...elke shoot is een andere klant. Die fotograaf heeft niet de luxe...

...om te stoppen bij sales. Want die heeft elke week... ...nieuwe opdrachten nodig. Die kan veertig uur per week werken... ...net als andere freelancers. Dat andere voorbeeld... ...dat ik zo duidelijk ga geven. Maar die heeft niet de luxe om te zeggen...

...ik ga niet prospecteren, ik ga niet adverteren... ...ik ga niet aan content werken, noem maar op. Want de klanten moeten blijven binnenkomen. Die lead generation moet altijd aan zijn. Ik zeg, die sales switch moet altijd aan zijn... ...als jij kleine kort op elkaar volgende opdrachten hebt. Voorbeeld nummer twee is... ...iemand die als recruiter werkt...

...en die zegt... ...ik ben een freelance recruiter... ...en ik ga de komende negen maanden of een jaar... ...vol tijd voor een klant werken. Dan moet je ook... ...eerlijk zijn, dat heeft geen zin... ...om dag in dag uit... ...commercieel actief te blijven...

...want je weet dat je de komende negen maanden... ...geen capaciteit hebt. Dan zeg ik altijd... ...ja... ...twee, drie maanden... ...voor het einde van de opdracht... ...moet je al beslissen... ...ga ik verlengen of niet?

Want dat is wel heel gangbaar bij dergelijke milieus... ...dat je gewoon verlengt. Maar je moet dat niet een week of twee op voorhand doen... ...je moet dat twee, drie maanden op voorhand weten. En als je of geen bevestiging hebt... ...of geen indicatie dat het gaat verlengd worden... ...dan moet je dan... ...twee, drie maanden op voorhand...

...je terug een bekken beginnen op te warmen... ...als in, oké... ...ik ga terug een bekken actiever zijn op de socials... ...ik ga mijn netwerk terug aanspreken... ...zodat als de opdracht stond op 1 september... ...bij wijze van spreken... ...dat je op 2 september al ergens anders... ...kunt beginnen, als dat de keuze is natuurlijk.

Maar dus niet wachten op 1 september... ...en voilà, opdracht afgerond... ...nu kan ik terug beginnen werken... ...of terug beginnen zoeken... ...want je zou wel eens de verrassing kunnen hebben... ...dat dat langer duurt dan gepland. En de financiële buffer... ...bij vele freelancers is onvoldoende...

...om twee, drie maanden zonder inkomsten te zitten. Ja, dus je hebt de opgelopende kosten nog. Sowieso, je loon en je abonnementenmateriaal... ...noem maar op, loopt elke maand door. Vandaar dat de sales switch... ...kan even op pauze komen te staan... ...als jij de komende zes, negen maanden... ...of twaalf maanden zekerheid hebt.

Maar twee, drie maanden... ...voor het einde van de opdracht... ...zou ik toch stilkezaam terug... ...actief zijn en zoeken... ...naar een volgende klant. Dus dat zou ik toch wel doen. Hoe zit dat zoeken... ...naar een volgende klant...

...of naar een klant in het algemeen... ...of naar meerdere klanten eruit? Dat zijn de momenten die ik leuk vind in een training... ...want dan besef je hoe simpel sales is... ...en hoe weinig... ...keuzes dat je hebt. Om aan klanten te geraken... ...hebt jij eigenlijk twee opties.

Of jij gaat op zoek naar de klanten... ...of je zorgt ervoor dat zij jou vinden. Of... ...outbound, jij gaat op zoek naar klanten... ...inbound, je zorgt ervoor... ...dat zij tot bij jou komen. En onder outbound vallen de... ...drie klassiekers.

Pak je telefoon en belt. Pak je LinkedIn en stuur DM's... ...en pakt je mail... ...en stuurt mails. Ik kan het echt niet... ...ik kan het verbloemen als je wilt... ...maar in die DM's zijn dat de drie... ...technieken.

Je belt, je mailt of je DM't. Dat zijn de outbound technieken. Of nog, ja nee, correctie, er is een vierde. Je pakt je auto en je gaat bellen. Laten wij zeggen, in de meeste... ...B2B-contexten is dat niet iets dat nog werkt. Maar als jij energieverkoper bent... ...of je wilt zonnepanelen verkopen...

...werkt dat nog steeds. Wij krijgen hier bij ons... ...een à twee keer nog altijd... ...een wandelende vertegenwoordiger. Ik heb persoonlijk... ...sterk mijn twijfels over die technieken... ...maar het feit dat grote bedrijven dat blijven doen... ...wilt zeggen dat de return on investment...

...nog interessant is. Op vlak van outbound is dat het... ...telefoon, mail, DM. Dat is het. Dan heb je de inbound luik... ...die als veiliger... ...aangenamer wordt ervaren... ...maar dat je gewoon niet kan controleren.

Dat betekent... ...ik ben zeer actief op socials. Ik ga investeren in advertenties. De meta-ads... ...of LinkedIn-ads... ...maar die zijn duurder... ...en niet altijd even efficiënt. Dus als we denken aan advertenties...

...eerder Google of Meta... ...waar we aan denken. YouTube, LinkedIn, Facebook, Instagram... ...in functie van je doelgroep. Remember die eerste vraag... ...wie is eigenlijk je klant? Dan heb je dan een antwoord... ...welke socials moet ik gebruiken?

En content in tal gemeen... ...dat is je inbounds... ...een goede landingspagina... ...of LinkedIn-profiel... ...of een goede website... ...en je zorgt ervoor dat de klanten... ...mits een freebie of andere... ...effectief zeggen...

...ik ben bereid om mijn gegevens achter te laten... ...want wat jij te bieden hebt is interessant. Dat zijn de klassieke funnels... ...dat veel mensen over spreken. Maar als je aan sales denkt... ...zijn dat de drie opties. Je gaat ze zelf zoeken... ...of je zet dingen in play...

...dat zij naar jou komen. En afhankelijk van hoeveel klanten... ...je nodig hebt... ...op weekbasis, maandbasis, jaarbasis... ...dan weet je hoe wijd open... ...dat je de verschillende kranen... ...moet openzetten. Maar dat is een continu evenwicht...

...die je in elkaar... ...en ik combineer de twee. Ik ben zeer actief op de socials... ...LinkedIn voornamelijk. Ik heb wel een Instagram-pagina... ...maar niet echt actief mee bezig. LinkedIn is mijn... ...mijn nummer één...

...leading tool... ...als het gaat over prospectie... ...gevolgd door... ...conversaties opstarten... ...dankzij mijn aanwezigheid op LinkedIn. Dus ik mix de inbound via LinkedIn... ...en de outbound van... ...telefoon en mail...

...naar aanleiding van... ...of na een eerste LinkedIn-touchpoint... ...te hebben gehad. Heb jij bepaalde gewoontes... ...om dat vol te houden? Want ik was daar net... ...bij een andere podcast... ...met een andere gast...

...heel toevallig waren jullie toen ook... ...met elkaar aan het bellen. Heb je bepaalde reminders... ...of bepaalde... ...bepaalde gewoontes... ...van om de zoveel tijd neem ik eens contact op... ...met de mensen in mijn netwerk? Hoe pak je dat aan?

Ik heb niet echt een... ...echt systeem. Ik wou af en toe... ...dat ik er één zou hebben... ...omdat ik... ...ik ga zeker niet zeggen dat ik eiliger ben dan de paas... ...maar... ...jij hebt wel een methodiek nodig.

Van de eerste contact... ...tot en met het opvolgen van contacten... ...heb je een methodiek nodig. En eigenlijk... ...opnieuw... ...hoe zitten in elkaar bij mij... ...zeker het opvolgen van contacten... ...ik grijp altijd terug naar...

...oké, wat is mijn focus... ...voor de komende drie maanden, zes maanden, negen maanden? Zowel focus op vlak van... ...welke dienst wil ik meer of minder... ...verkopen de komende periode? Dus, bij welk type klant... ...moet ik dat meer en meer doen? En ik ga dus op zoek niet in mijn LinkedIn...

...ik ga een aantal searches doen... ...ah, bijvoorbeeld, ik zoek ondernemers... ...in West-Vlaanderen, in die sector... ...wie ken ik eigenlijk? Want ik ken ze zeker niet allemaal van buiten... ...wie dat er allemaal zit. En dan zie ik een aantal namen... ...ja, just als lang geleden...

...dat ik hem of haar nog gesproken heb... ...en dan, basically... ...wat wij deden... ...sms, whatsapp of telefoon... ...vroeger letterlijk een DM'je... ...hé, Mathias, lang geleden... ...hoe is het met jou? Hoe staan de zaken ervoor?

Allee, echt... ...eigenlijk op dat moment... ...ben ik zelfs niet aan het denken aan verkopen. Op dat moment ben ik hier eerder aan het denken van... ...hé, lang geleden... ...laten we gewoon een babbelje doen... ...hoe, hé, whatsapp-toestanden... ...meer is dat eigenlijk niet.

Dus dat is effectief... ...één keer per trimester... ...ongeveer... ...het is niet dat dat vaststaat in mijn agenda... ...maar één keer per trimester... ...neem ik even de tijd... ...oké, ik ga even kijken in mijn connecties op LinkedIn... ...wie zijn degenen die ik al echt lang geleden...

...niet meer gevolgd... ...je kunt daar een aantal searches op doen... ...je gaat gewoon naar je historiek van berichten zoeken... ...zo simpel is het... ...en je gaat daarop filteren... ...of je vertrekt vanuit... ...oké, dat is doelgroep... ...waar ik nu even een actie rond wil doen...

...en je gaat ze gewoon zoeken... ...en je hebt een aantal mensen... ...in je netwerk dat je weet... ...ja, vroeg of laat... ...gaat er wel iets komen... ...waar je spontaner aan denkt... ...we hebben allemaal zo'n... ...tien, twintig, vijfentwintig namen...

...waar we spontaan aan denken... ...juste die moet ik niet gebellen, dat is lang geleden... ...en dan is het gewoon effectief... ...of een WhatsAppke... ...wanneer heb je de tijd om bij te praten... ...of als je weet dat die niet ver van bij je werkt... ...of gewoon, kunnen we een keer gaan lunchen... ...of zoiets...

...maar ik probeer dat contact warm houden... ...ook al ben ik... ...into sales... ...zo weinig mogelijk sales... ...te houden... ...en gewoon oprecht van geleden... ...laten we gewoon een babbel doen. Ja, dat denk ik ook...

...het moet niet altijd verkopen zijn... ...maar zeker in ondernemen, in verkoop... ...het is al een vrij... ...een markt, een job dat veel van u vraagt... ...het is soms ook gewoon leuk om... ...een keer te praten met iemand anders... ...die ook in de business zit... ...en te zien, hoe gaat het bij u...

...met wat zit je allemaal tegenwoordig... ...waar ben je mee bezig... ...kunnen we elkaar helpen... ...en is dat niet zo, evengoed... ...kan ik u met iemand anders verbinden... ...ik merk dat... ...die gunst... ...en dat we elkaar willen helpen...

...dat bij u ook echt wel in zit. Sowieso, plus... ...ik ga ervan uit dat... ...de mensen zijn op zich ook niet... ...dom of naïef... ...als wij elkaar zes maanden niet meer... ...zouden horen na deze podcast... ...en jij of ik...

...wij nemen het initiatief... ...om als eerst een bericht... ...naar elkaar te sturen... ...er is altijd een agenda... ...we gaan er ook niet flauw over doen... Ja, je bent verkoper... ...je bent onder een agenda natuurlijk... ...jij bent ondernemer, ik ben ondernemer...

...het feit dat ik... ...dus er is mee... ...ook al is mijn intentie alleen maar... ...hé, ik leef nog, denk aan mij... ...maar je moet die als een verkoper gedragen... ...als in, hé Ben, wat zijn jouw groeiplannen... ...voor de komende zes maanden... ...tijd om een keer samen te zitten...

...oh, dat zit er te goed te dik op... ...als jij ooit zou zeggen... ...Jeff, we moeten een keer samen zitten... ...het feit dat wij contact onderhouden... ...op een goeie, authentieke, professionele manier... ...uh... ...ga ik ervan uit... ...of dat is toch de gok die ik maak...

...dat jij wel aan mij gaat denken als het een keer zover is... ...en vice versa... ...hé, zo zie ik business... ...en... ...als jij begint... ...en je bent 20, 25... ...zou ik snappen dat je twijfels hebt... ...van, allee, werkt dat wel...

...allee, dat brengt toch niks op... ...want dat is niet dwingend genoeg... ...maar ik ben nu 45... ...dus dat is al 25 jaar dat ik in Sales ben... ...het werkt nog steeds... ...dat is nu alleen maar gelukkig... ...het feit dat dat na 25 jaar... ...nog steeds werkt...

...voor mij... ...en ik durf niet... ...ik wil niet geloven dat ik de enige ben... ...uh... ...ik wil dan zeggen dat gewoon... ...aangename contacten onderhouden met mensen... ...wel leiden tot business... ...bij iedereen, nee...

...maar degene die zeggen... ...jef, met u willen we een keer samen zitten... ...ja, 90% van de sales is al gedaan... ...als zij komen met... ...jef, we moeten een keer klappen... ...ja, dan is de verkoop al... ...in de sacochet, zou ik zeggen... ...dus...

...uh... ...uh... ...uh... ...uh... ...uh... ...uh... Ik was nu even aan het denken, hè... ...20, 25 jaar geleden...

...was er nog geen social media... ...nee, nee, nee... ...toen... ...degene dat telefoon is... ...via mail waarschijnlijk... ...uh... ...maar je werd al contacten aan het onderhouden... ...goed...

...nu gebeurt dat voornamelijk... ...via social media... ...via telefoon... ...uh... ...via mail nog steeds... ...hoe denk je dat dat binnen... ...10, 20 jaar... ...gaat...

...gebeuren? We hebben geen glazen bollen, maar... ...als je nu even... ...ik heb geen... ...ik denk dat... ...uh... ...want dat is iets waar ik regelmatig over nadenk... ...of, of, of...

...of over babbel met... ...met... ...eh... ...anderen die, die in de... ...sales... ...coaching... ...training... ...field zitten...

...uhm... ...mijn persoonlijke mening... ...nu... ...is dat... ...door... ...de toename... ...want die gaat je niet kunnen stoppen... ...door de toename van alles wat...

...tooling... ...en, en automation... ...en, en AI... ...uhm... ...gaat het belang... ...van... ...het onderhouden van echte warme... ...menselijke contacten...

...nog belangrijker zijn... ...uhm... ...ik ben er... ...ik zou zelfs durven gokken... ...zou ik echt de gok willen waarmaken... ...van... ...wat binnen twintig jaar... ...dat...

...mijn agenda... ...buiten als ik aan het uitvoeren ben... ...maar mijn agenda... ...als het gaat over prospectie... ...vooral gaat bestaan uit... ...het onderhouden van contacten... ...menselijke contacten... ...hé, lang geleden...

...hoe is het... ...omdat ik weet dat alles dat daarvoor... ...of alles wat daarna gebeurt... ...door een of andere tool... ...gaat gebeuren... ...uhm... ...dat is mijn... ...ja, prognose...

...slash visie... ...slash whatever... ...uhm... ...gaat dat via... ...tools gebeuren... ...zoals nu... ...WhatsApp of DM's... ...op LinkedIn...

...ik denk... ...dat dat gaat afnemen... ...er is iets in mij dat zegt... ...dat... ...we gaan zodanig overspoeld zijn... ...met digitale hulpmiddelen... ...om aan sales en marketing te doen... ...dat het echt...

...een verschil... ...gaat gemaakt worden... ...door de mensen... ...die net deels afstappen... ...van die tooling... ...uhm... ...het gaat een aantal zaken... ...vergemakkelijken, hé...

...uhm... ...neem nu de pure koude prospectie... ...of zoals... ...Tasso... ...calling... ...uhm... ...ik vrees dat dat... ...op een bepaald moment...

...gaat verdwijnen... ...uhm... ...want... ...koude prospectie... ...impliceert... ...hé klant... ...je kent mij nog niet... ...maar wilde mij zien...

...hé... ...beter als dat... ...zeker bij Tasso... ...ze doen dat veel beter als dat... ...maar daar komt het eigenlijk op neer... ...ik... ...ik vrees dat dat... ...gaat komen te verdwijnen...

...net door die toename... ...aan... ...aan intelligente... ...tooling... ...AI... ...etcetera... ...er gaan systemen zijn die dat... ...evengoed...

...zelfs misschien beter gaan doen... ...dan... ...om het even welke mens... ...maar... ...dat afspraak... ...en dat persoonlijke opvolging... ...van die afspraak... ...daar gaat echt het verschil...

...mee gemaakt worden... ...dus opnieuw... ...hé... ...en... ...en... ...lijfkes... ...herendisch... ...citeren...

...die connectie... ...en conversatie... ...die human connection... ...is belangrijk... ...ik denk dat die nog... ...in belang gaat toenemen... ...net... ...en dat klinkt misschien contradictorisch...

...door de toename van digitalisering... ...en AI... ...gaat die warme contact... ...nog belangrijker zijn... ...ik hoop het alvast... ...ik hoop het ook... ...want ik zie mij niet... ...30 uur per dag achter mijn computer...

...pas op hé... ...het zal dingen vergemakkelijken... ...en door momenten vloek ik... ...dat ik tijd tekort kom... ...maar al bij al... ...wat doe ik het liefst... ...ja, dat is hier zitten met u... ...en een keer gaan eten...

...met die... ...en zoals ik u vertelde... ...ik geef een training... ...wie zie ik daar aan de koffie... ...apparaat... ...en maar ik... ...en nu is hij gewoon bijballen... ...dat heeft nog geen vijf minuten geduurd...

...maar dat is iets dat we binnen zes maanden... ...nog gaan weten... ...ik weet niet meer welke koude e-mail... ...ik gisteren heb gekregen... ...ik weet dat niet meer... ...ik weet dat niet meer... ...die zit misschien toch in de spanbox... ...waarschijnlijk...

...mijn spanbot is redelijk... ...en mijn spanfilter is redelijk goed... ...maar dat is wat ik bedoel... ...het zijn die warme... ...authentieke... ...zonder agenda afspraken... ...die ervoor zijn gaan denken... ...dat ze aan u gaan denken...

...of je de dealen binnenhaalt... ...dat is nog iets anders... ...je prijs en je dienst... ...moeten nog goed zitten natuurlijk... ...maar ze gaan tenminste aan jou denken... ...en dat is de basis. Om even verder te gaan op LinkedIn... ...hoe kunnen...

...kleine startende ondernemers... ...slash freelancers... ...LinkedIn gebruiken... ...om enerzijds klanten te vinden... ...en anderzijds... ...gewoon hun eigen business... ...te groeien? Wat zou een goede strategie zijn...

...voor freelancers op LinkedIn? Ik ga beginnen met algemeen antwoorden... ...als je in een B2B sector zit... ...opnieuw dat toch benadrukken... ...als je in een B2B sector zit... ...als freelancer... ...dan is bij mij niet... ...zozeer de vraag...

...zou je LinkedIn moeten gebruiken... ...dat is voor mij een no-brainer... ...ja, je moet LinkedIn gebruiken... ...je moet het enerzijds zien... ...eigenlijk moet je het zien... ...als je nummer 1 sales tool... ...dat is hoe ik het zie... ...wat bedoel ik daarmee?

Je hebt een internationale database... ...van elk potentiële klant die je wilt... ...dus je moet dan niet meer investeren... ...in een database, die staat er... ...ten tweede, dat is de enige... ...social media tool waar je één op één... ...contact kunt leggen met die... ...één persoon dat je echt wilt bereiken...

...je kunt dat niet doen op Instagram... ...je kunt dat niet doen op Facebook... ...je kunt dat niet doen op andere media... ...ik kan zeggen... ...ik wil in contact met Ben... ...ik stuur een mail naar Ben... ...met Instagram moet je eerst volgen... ...connectie, dit, dat...

...dat is niet hetzelfde... ...ik kan ook op Instagram geen search doen... ...geef mij alle Instagram kanalen... ...van alle ondernemers... ...in de food-industrie... ...met 20 tot 50 man... ...dat kan niet... ...I wish...

...dat kan niet... ...dus LinkedIn is voor mij belangrijk... ...maar voor je dat doet... ...moet je echt je LinkedIn-pagina... ...je profielpagina bouwen... ...als een salespage eigenlijk... ...jij hebt... ...je LinkedIn...

...ik gebruik die analogie regelmatig... ...als ik daarover schrijf... ...op LinkedIn uiteraard... ...je LinkedIn-profielpagina... ...dat is de vitrine van je winkel... ...of het rekt op niks en er komt niemand kijken... ...of het is aantrekkelijk... ...en je potentiële klanten komen op z'n minst piepen...

...wat je te bieden hebt... ...dus daar begint het mee... ...dus je moet een profiel bouwen... ...in functie van je klant... ...dus niet... ...van dat jaar tot dat jaar... ...was ik jobstudent in een De Lijs... ...en dan heb ik...

...dat is leuk om te weten... ...maar dat is geen salespagina... ...dus je moet zeggen... ...oké, ik heb misschien bij De Lijs gewerkt... ...maar voeg er iets aan toe... ...bij mijn tijd bij De Lijs... ...en heb ik geleerd om om te gaan... ...in grotere multiculturele omgevingen...

...I don't know... ...dat kan voor u uitmaken... ...maar maak het interessant om te lezen... ...u foto, professionele foto... ...het aantal halve trouwfoto... ...dat ik tegenkom op LinkedIn... ...dat is gewoon om te blijten... ...het ontbreken van banners...

...of slecht gepixelde beelden... ...nog erger... ...terwijl dat Canva gratis is... ...sorry voor alle graphic designers... ...maar pakt Canva, dat is gratis... ...en je kunt daar magnifieke dingen mee doen... ...en dan nu een... ...titel, dus niet...

...ik ben de CEO van BizDev... ...want strikt gezien zou ik dat mogen zeggen... ...Mijn BizDev is mijn bedrijf... ...ik ben de baas, dus ik ben CEO van BizDev... ...maar CEO van een eenmanszaak... ...dat ben ik... ...autijn om te gebruiken... ...je bent sowieso een CEO, maar je bent ook...

...ik ben ook de klusjesman van BizDev... ...de janitor... ...maar... ...voor mij ook, dat wil ik niet zeggen... ...denk aan... ...wat is het probleem... ...en wat kun je betekenen voor je klanten... ...ik gebruik nu al...

...ik denk toch een jaar of vijf, zes... ...dezelfde headline... ...titel, onder mijn profielfoto... ...op LinkedIn... ...waarschijnlijk ben ik niet de enige... ...die het zo gebruikt, maar het bekt... ...en het staat voor wie ik ben... ...mybusiness? develop yours?

...ja, business... ...development, samenwerkend... ...zit in die vier woorden... ...en daarna volgt er... ...ja, ik ben een trainer en een consultant... ...en dergelijke... ...maar, denk opnieuw... ...wat heb jij te bieden...

...voor je klanten... ...en dan komen er de verschillende onderdelen... ...maar eigenlijk elk onderdeel van je LinkedIn-profiel... ...zien als een manier... ...om aan de buitenwereld... ...vandaar de analogie met de vitrine... ...wie je bent, wat je doet... ...en wat je te bieden hebt...

...en er zijn twee doelen aan een salespagina... ...als we de klanten aantrekken... ...als klanten... ...afstoten... ...die toch niet met jou willen werken... ...en ik weet dat... ...ik ben toch al direct... ...in mijn taalgebruik...

...en het zijn nooit afgelikte posts... ...dat ik op LinkedIn schrijf... ...maar als mensen... ...op basis van een te directe... ...of te brute post... ...zeggen, sorry Jeff... ...maar met jou... ...ik zie dat niet zitten...

...ja, top hé, dat is net de bedoeling... ...want als je nu al op basis van één post... ...twijfels hebt... ...of jij met mij zou werken of niet... ...dan zou ik zeggen... ...laten wij ons tijd niet verspillen... ...door een afspraak te hebben... ...om misschien, je weet maar nooit...

...dus ik ben zeer zwart-wit op dat vlak... ...maar dat werkt voor mij... ...maar dat is voor mij belangrijk... ...dus LinkedIn voor mij... ...no-brainer, database... ...is al voldoende om tijd en energie erin te steken... ...zorg dat je vitrinen op iets trekt... ...a.k.a. jouw profiel...

...maar dan heb jij een connectie... ...en een contentstrategie nodig... ...geen LinkedIn zonder content... ...werkt niet... ...jij moet dus posten... ...ik ben geen algoritme-expert... ...er zijn andere mensen die jij ongetwijfeld ook kent... ...die daar veel beter in zijn...

...mensen zoals Mick Adam en Tom Baten... ...en onze Nederlander Richard van der Blom... ...dat zijn autoriteiten... ...als het gaat over algoritme... ...en de techniciteit van LinkedIn... ...maar... ...als jij... ...aandacht wil vestigen op je profiel...

...moet jij dus een beetje luider... ...of vaker opvallen dan de anderen... ...wat dus wil zeggen... ...ja, je moet een beetje meer posten... ...dan de anderen... ...een keer per week is meer dan voldoende... ...misschien is één keer om de twee weken... ...ook voldoende...

...ik ben drie keer per week aan het posten... ...momenteel op LinkedIn... ...en ik heb erger gehad... ...ik heb een jaar gehad, volledig jaar... ...waar ik 350 dagen heb gepost... ...maar... ...my best year ever... ...als het gaat over lead generation...

...als het gaat over nieuwe klanten... ...als het gaat over nieuwe samenwerking... ...dus... ...voor mij het ultieme bewijs... ...uiteraard werkt het... ...waarom ben ik afgezwakt? Ja, omdat ik net... ...ik zei daar straks...

...de keuze heb gemaakt... ...ik wil niet groeien met personeel... ...ik wil de juiste projecten... ...dus ik kon het mij permitteren... ...om minder te posten... ...ik post nu elke... ...dinsdag, woensdag, donderdag... ...maar ik hou geen rekening met...

...het moet om acht uur en één stipt zijn... ...want, nee... ...ik post... ...en het feit dat ik post... ...is al 95% meer dan... ...alle anderen die het niet doen... ...waardoor ik daar al mee opval... ...zou ik nog betere reach...

...en resultaten hebben? O, het wijfelt... ...maar zolang dat 99% van mijn conculegas... ...niet posten... ...zit ik goed... ...want ik post nog altijd meer als N... ...dus ik ga mij daar niet te veel over aantrekken... ...over het algoritme...

...maar je hebt ook een connectiestrategie nodig... ...dus ik blijf wekelijks connecteren... ...met nieuwe, potentiële klanten... ...elke week, opnieuw... ...en opnieuw... ...hoe druk het ook is... ...elke week komen er tussen de 20 en de 50... ...we vertrekken het van mij uit...

...elke week tussen de 20 en de 50... ...nieuwe connectieverzoeken... ...naar potentiële klanten, langtermijn... ...of korttermijn. En ga je dan actief... ...op zoek naar jouw ideale klanten... ...of is dat zo, mensen die je toevallig tegenkomt? Ja, dat tweede ook...

...bijvoorbeeld als ik een training geef... ...ga ik ook connecteren met de mensen die deelgenomen hebben... ...aan mijn training... ...ook al zijn zij niet degene die een tweede of derde keer... ...gaan kopen, bij wijze van spreken... ...dus... ...je hebt zo de random connecties... ...blijf ik houden...

...ik vind dat ook oké, dat is menselijk... ...maar daarnaast... ...heb ik inderdaad... ...ik heb twee doelgroepen... ...enerzijds meer zaakvoerders van KMO's... ...of sales directors... ...voor iets grotere bedrijven, voor mijn sales training aanbod... ...en anderzijds...

...alle mogelijke freelancers in België... ...die aan de start zijn... ...van hun business... ...en een beetje tips, tricks... ...advies willen van... ...ja, hoe begin ik daar nu mee... ...met mijn freelance business... ...dat zijn mijn twee doelgroepen, dat zijn mijn twee...

...hoofdproducten, als ik het zo mag zeggen... ...dus ik blijf die mensen... ...actief benaderen. Even tussenin, twee korte vraagjes... ...waarom dinsdag, woensdag, donderdag... ...posten, waarom doe jij dat... ...en waarom niet bijvoorbeeld maandag, woensdag, vrijdag? Deels door het feit...

...dat ik... ...op maandag... ...nog in gang moet geraken... ...ja, dat is echt niet gelogen... ...ik moet op maandag echt in gang geraken... ...maandag gebruik ik eigenlijk... ...als... ...zeker in de ochtend, maandagochtend...

...gebruik ik als mijn... ...momentje waar ik al mijn acties... ...probeer op te zetten... ...waardoor ik op maandag eigenlijk... ...mijn posts maak... ...voor de drie dagen die volgen... ...vroeger deed ik dat op zondag... ...toen ik effectief...

...zeven dagen per week postte... ...was zondagnamiddag... ...het moment dat ik mijn zeven komende posts... ...inplande. En ik wil ook een beetje genieten van mijn weekend... ...dus ik ben ermee gestopt. Dus eigenlijk is het puur praktisch... ...maandag is voor mij mijn...

...voorbereidingsmoment... ...plus maandag... ...had ik door de statistieken... ...dat ik zelf gebruikte... ...was eigenlijk niet echt zo'n... ...topdag. Als ik dat niet opnieuw... ...naar het algoritme neem, maar mijn persoonlijke... ...statistieken, was maandag eigenlijk niet echt...

...een topdag. Dus als ik dan toch... ...wou verminderen, was dat de... ...meest logische dag. Dinsdag, woensdag, donderdag, waarom? Heel simpel, dat blijven de actievere... ...dagen, als het gaat over... ...B2B-posts op LinkedIn. En op vrijdag...

...goh... ...heb ik daar een echt... ...wel overwogen? Niet echt. Dat is meer zo. Ook deels... ...want ik vind het belangrijk als je post... ...dat je even online blijft op... ...maar op vrijdag begin ik zo... ...uit te kijken naar het weekend.

En heb ik geen goesting om... ...tot zes, zeven uur s'avonds... ...ik moet reageren op een post en een DM. Dus eigenlijk is het een combinatie van... ...statistieken enerzijds... ...van mijn vroegere resultaten... ...en mijn persoonlijk gemak. En ik heb...

...eigenlijk beslist ook om... ...ondanks de populariteit... ...van die dagen... ...op zaterdag en zondag niet te posten. Voornamelijk om die redenen. Ik heb geen... ...zin om in het weekend... ...boven zeer zware weken... ...dan nog een uur of twee...

...op LinkedIn te zitten. Want... ...als je post en er wordt op gereageerd... ...vind ik het minst... ...dat jij die interactie blijft... ...onderhouden. Die golden hour... ...zoals ze zeggen, dat eerste uur na het posten... ...van iets op LinkedIn, zou je in theorie... ...achter je scherm moeten staan.

En om die... ...reach te beïnvloeden... ...is... ...wel de bedoeling... ...als je iets post om acht uur ochtends... ...dat je tussen acht en negen niet per se... ...blijft achter je scherm... ...maar toch je app bij de hand hebt.

Is dan dat de meeste mensen gaan... ...reageren. En het is dan ook het moment... ...om, als je reageert op een reactie... ...op dat moment... ...gaat je daar positieve... ...gaat je post hoog... ...blijven staan op de muur... ...van de betrokkenen.

Dat is wel een algemene regel. Dus als het is om zondagavond om acht uur s'avonds... ...een post te zetten... ...van kijk wat een leuk weekend ik had... ...de meerwaarde daarvan... ...vind ik al niet zo... Zet dat op Instagram. Zet dat op Instagram.

Maar als ik dan nog... ...van acht tot negen s'avonds op een zondag... ...terwijl ik naar de mol aan het kijken ben... ...moet reageren, dan heb ik geen goeie zin. Je noemde zaterdag en zondag populaire dagen. Dat wordt gezegd. Ik heb het nooit getest. Dus nu ga ik even op wat anderen zeggen. Ik weet Mick.

Mick Adam. Die post 7 op 7. Dus hij gaat dat weten. Ik denk, als ik me niet vergis... ...dat zelfs een zondag een vaste dag is... ...waar hij een poll maakt... ...over iets dat hij van de week... ...heeft gehoord of gezien. En hij, maar ook andere experten...

...zoals zij, Tom, Richard... ...en waarschijnlijk zal er een die dat ook beamen... ...zondag is qua reach... ...blijkbaar een dag die goed werkt. Waarschijnlijk omdat de mensen... ...zo losser scrollen... ...en misschien meer aandacht geven aan... ...ik ga een beetje meer lezen...

...ik ga een video kijken en zo. Maar ik heb gewoon geen goesting om op zondag... ...allee, ik ben al... ...50 uur per week bezig... ...met LinkedIn en sales... ...op zaterdag en zondag. Even niet. Dat is ook...

...de vrijheid. Wat is het over de vrijheid? Dat is een van de vrijheden... ...dat ik dan zelf neem van... ...ook al is misschien zondag beter... ...doen het niet. Het moet ook plezant blijven. Doenbaar.

Plezant en doenbaar. Er komt veel werk in. Om op dat thema even verder te gaan... ...in mijn voorbereiding... ...had ik veel van jou gelezen... ...en een van die zaken dat terugkwam... ...was dat je op een bepaald moment hebt... ...besloten van minder te gaan werken...

...maar dat jouw inkomsten daar niet onder leiden. Klopt. Of onder hebben geleden. Ik ga nu een heel... ...stoute of stomme vraag stellen. Maar hoe kan je minder werken... ...en toch meer verdienen? Door je pricing aan te pakken.

Zo simpel is het. En ik ga zeer op elkaar spelen. Ik heb daar... ...totaal geen probleem mee. Toen ik als consultant werkte... ...ik werkte dus voltijds voor bedrijven... ...van maandag tot vrijdag... ...40 uur per week...

...40 weken per jaar. Dat is wat ik deed ongeveer. Dan factureerde ik... ...500, 550, 600 euro... ...per dag. Opnieuw niks mis mee. Vooral de duidelijkheid. Mensen die als interim manager...

...er wordt altijd gezegd... ...ik heb 200 billable dagen op jaarbasis. Dus 200 x 500 om het gemakkelijk... ...te maken, dat was 100.000 euro. Als freelancer, laten we dat eerlijk zijn... ...je komt ermee toe... ...als je geen zotte dingen doet. Ik wou gewoon geen vijf dagen per week...

...mee werken. Maar ik wou wel datzelfde bedrag. En als trainer... ...ben ik een grotere evolutie meegegaan... ...naar pricing. Mijn eerste trainingsopdracht... ...was aan 600, 650. En dan hebben een aantal collega's mij gezegd...

...zot, dat is veel te weinig. Ja, ook voor hun waarschijnlijk. Ja, waarschijnlijk. Ik ben de laatste die een markt wil kapotmaken. Ik wil ook profiteren van de goeie momenten van de markt. Waardoor dat ik op die twee, drie jaar tijd... ...dat ik nu meer training geef... ...zit ik eerder tussen de duizend...

...dan duizend, tweehonderd euro per dag. Ja, dan moet je geen wiskundig genie zijn... ...om te weten dat jij met drie dagen per week... ...evenveel kunt verdienen. Dat is meer kunt verdienen... ...dan 1200 euro per dag. Pak dan nog duizend euro per dag. Dan doe je er vijf werken...

...en dan vijfhonderd. Ja, dat is hetzelfde. Vijf maal vijfhonderd is 2500. Drie maal duizend is 3000. Ik bedoel... Dat kan je pas doen als je al iets bewezen hebt. Oh, nee. Een starter...

Deels, ja. Deels wel. Je kunt als trainer inderdaad... ...niet op je 21ste zeggen... ...hé, ik word een sales trainer... ...en hé, ik factureer 1500 euro per dag. Dus uiteraard zit een deel van mijn expertise... ...vervat in mijn pricing, sowieso.

Maar het is ook een misvatting... ...door te denken dat leeftijd... ...dat leeftijd alleen of anciëniteit... ...alleen een impact heeft op de prijs. Er zijn mensen die net afgestudeerd zijn... ...of die onlangs begonnen zijn met ondernemen... ...die dus twintig jaar jonger zijn als ik... ...bij wijze van spreken.

Die misschien in een andere branche zitten... ...maar die ook... ...die ook... ...zes, zeven, acht, negenhonderd euro per dag vragen... ...en dat ook kunnen vragen. Maar dat heeft meer te maken met... ...misschien komen ze met iets nieuws... ...die de boomers, zoals ik, niet mee zijn.

Allee, dat kan, hé. Ik ga ervan uit dat mensen die nu bezig zijn... ...met podcasts en dergelijke zoals jij doet... ...ja, ik ken oprecht geen 40-plusser die dat doet. Wel podcasts maken, maar effectief doen wat jij doet. Dus... ...maar dat heeft ook een bepaalde waarde... ...een bepaalde meerwaarde.

En dat is wat ik bedoel... ...met je marktanalyse een beetje doen... ...en laat je niet afjagen door... ...door leeftijd. Er zijn marketing-agencies... ...die alleen gerund worden door twintigjarigen... ...en ik heb het niet over die marketing-agencies... ...die vanuit Bali...

...bakken geld verdienen... ...want dat betwijfel ik altijd... ...ik heb het effectief over goeie Vlaamse... ...oerdegelijke marketing-agencies... ...maar die gerund worden door twintigers... ...en die goed geld verdienen. Waarom? Omdat ze een goeie niche hebben gevonden...

...ze hebben een goeie product... ...ze doen verdomd goeie werk... ...dus in the end is... ...welk resultaat boeken die? Super resultaten. Ah, dan betaal je ervoor. Dat is ook de meeste van onze klanten... ...dat dat...

...podcastdiensten, sales, HR... ...maakt niet uit. Onze klanten willen... ...tijd winnen... ...geld verdienen... ...of minder geld betalen. Wat eigenlijk ook geld verdienen is. Dus als jij morgen een dienst of een product hebt...

...die één van die twee kan helpen... ...en eigenlijk tijd winnen is ook geld verdienen. Dus basically... ...de meeste van je klanten willen geld verdienen. Willen we dat niet allemaal? Willen we dat niet allemaal? Inderdaad. Maar als jij morgen een bewezen product zou hebben...

...dan zeg je... ...hé, koop mijn product... ...of werk met mij... ...en ik kan nu binnen een pakperiode van zes maanden... ...een bepaalde return... ...en ik heb het niet over beleggen... ...maar gewoon een return... ...on investment aantonen.

En het is een bewezen techniek. Trust me, er gaat geen enkele ondernemer zeggen... ...ja, maar je bent maar twintig. Nee, want dit is mijn track record. En ik denk dat dat... ...beter is dan... ...ja, Jeff, je kunt... ...je kunt bepaalde dingen doen...

...na dat je een métier hebt. Maar je kunt morgen een innovatief concept bedenken... ...en je bent maar twintig. Ja, het was ons markt... ...van Facebook. Dat was ook geen dertig, hè? Ja, hij was ook nog student, hè? Ik denk dat hij zelfs rond de negentien of zo was.

Ik weet het niet. Hij zou dan niet veel ouder geweest zijn. Maar er staat echt je leeftijd op. Maar voilà. En door het feit dat ik bij freelancers in België... ...heel actief was... ...het aantal student-ondernemers... ...maar schitterend, hè?

Maar dat is het verschil. Je hebt ondernemers... ...en daar is er oprecht geen limiet... ...aan wat je kunt verdienen. En je hebt freelancers... ...die vanaf dag één kiezen... ...ik ga uurtje factuurtje werken. En dan is u direct limiterend.

Want als jij tweehonderd dagen per jaar werkt... ...aan acht uur per dag... ...kun je niet meer dan zestienhonderd uren factureren... ...op jaarbasis. Ja. Deze had ik ook opgeschreven. Het gaat misschien een beetje in herhaling vallen... ...maar omdat je nu zegt...

...de vergelijking maakt tussen ondernemers en freelancers... ...ga ik hem toch stellen. Ja, tuurlijk. Hoe ga je van uitvoerder... ...naar ondernemer? Eh... ...om het samen te vatten... ...echt in één basisingrediënt...

...dat is... ...honger hebben naar meer. Daar begint het bij. Opnieuw, je kunt freelancen... ...aan mooie dag tereeds... ...en je kunt de gelukkigste mens op aarde zijn. En als je gelukkig bent, wie ben ik om te zeggen... ...je moet veranderen.

Dus die eigen honger naar meer... ...of goesting om er meer uit te halen... ...die moet aanwezig zijn. Want het is net die goesting... ...in combinatie met het effectief kunnen waarmaken... ...dat maakt dat je effectief de switch van freelancer... ...naar ondernemer kunt maken. De rest kun je allemaal bijleren.

Weet je, als je echt een goed idee hebt... ...maar je zegt, ik heb geen geld... ...met alle respect, investeer er eens genoeg. Maar, je hebt een pitch nodig... ...je moet je voorbereiden... ...je moet je binnen geraken... ...ah ja, dat is dus weer sales... ...je belt, je mailt, je diemt die mensen plat...

...totdat ze je laten langskomen. Als je morgen bij Mark Koeken wil binnenkomen... ...en je wilt hem een dienst verkopen... ...of je wilt dat hij investeert... ...ja, blijft Mark Koeken lastigvallen... ...totdat hij je laat komen. Desnoods zijn het medelijden, wat mij betreft. Om van u af te zijn.

Maar voilà, maar... ...er is genoeg... ...er zijn genoeg mogelijkheden... ...om met die mensen aan tafel te geraken. Maar het begint met... ...heb jij goesting? Dus, heb jij energie? Tijd?

Misschien geld... ...die je erin wilt steken om er iets uit te halen? Als je zegt... ...nee, jef, ik factureer mij 600 euro per dag... ...ik werk 200 dagen per jaar... ...en dat is top, doe zo voort. Maar echt, echt, met alle beste wil... ...doe zo voort.

Maar als je zegt, ik wil ondernemen... ...ja, het is een werkwoord... ...ondernemen, dan moet je effectief... ...acties ondernemen. Je moet iets doen. Allee, freelancen is ook een werkwoord... ...maar je snapt wat ik bedoel. Je moet effectief acties ondernemen...

...en niet denken van... ...mijn product is nog niet af... ...ik heb nog geen geld. Nee, want binnen zes maanden staat het er nog. Binnen een jaar staat het er ook nog. Ja, ik vind dat mooi ook. Weer zoiets simpels. Ondernemen is een werkwoord, maar het is waar.

Het gaat niet werken als je niet hoort. En het is echt niet met als doel om daar clichés in te maken... ...en ik heb ook wat gemaakt. Er zit altijd een waarheid in. Er is altijd een waarheid in, dat klopt, maar... ...en ik ga zeker niet beweren van... ...kijk, nou, dat ik het gedaan heb... ...van soms...

...als ik effectief in de retrospectief kijk... ...naar mijn 25 jaar carrière... ...en kijk ik ook altijd zo van... ...ja, twaalf beroepen, dertien ongelukken... ...bij momenten heb ik ook dat gevoel van... ...ik zit ook maar te ploeteren, mannen. Allee, ik bedoel... ...maar ik herken het tenminste...

...dat ik bij momenten... ...echt niet weet waar ik mee bezig ben. Maar dat is oké, dat is net die groei... ...waar ik het over had. Ik, voor... ...voor het jaar 2000... ...dacht ik dat je het goed deed... ...but I didn't know better.

Nu weet ik dat ik het slecht doe... ...bij momenten, maar ik ben er mij van bewust. Wat maakt... ...dat ik dingen beter... ...in perspectief kan zetten en sneller dingen kan loslaten... ...van nee, in deze wordt het niet. Hoe gaan we ermee stoppen? En dat is ook ondernemen...

...op mijn manier. Ondernemen betekent niet... ...ik wil de next Vlaamse unicorn worden. Het is gewoon iets... ...zo wat je graag doet en ter liefste je boterham... ...dan mee verdienen. Daarover, er is zoiets dat gezegd wordt... ...en misschien dat jij dat ook al eens hebt gezegd...

...passion doesn't pay the bills. Klopt. Wat is er dan wel nodig? Welke skills, kwaliteiten... ...zijn er dan wel nodig om... ...de bills te betalen naast passie? Of is passie gewoon iets wat je... ...achterwege moet laten en als hobby moet doen? Nee, ehm...

Passie... ...in combinatie met... ...een nood op de markt of... ...vaardigheid om een nood te creëren op de markt. Daarmee bedoel ik... ...jij kunt... ...in alles gepassioneerd zijn... ...maar van alles ook een job maken.

En ik moet spontaan denken... ...en ik ga direct zeggen waarom ik daar ineens aan denk aan... ...ik ben zijn familienaam kwijt... ...ik weet dat voornaam is een zekere Vincent. Dat is een gast uit Antwerpen... ...ik spreek over tien, vijftien, wat tien jaar geleden... ...toen dat de hype van Pokémon Go... ...begonnen is. Het kan zijn dat het iets minder is...

...dan tien jaar geleden. Ik ken Pokémon Go. Die gast... ...was de eerste... ...Pokémon Go-coach. Hij was zelfs zodanig... ...gepassioneerd door het spelletje... ...gotta catch em all... ...en blijkbaar was hij er goed in...

...en hij was... ...hij is zelfs opnieuw geweest als... ...een Pokémon Go-coach. Dus die liet zich betalen... ...om te spreken... ...op scholen en... ...op andere events, ik ken de details ook niet van zijn business... ...maar hij liet zich betalen...

...om aan anderen uit te leggen... ...how can you catch em all... ...bij wijze van spreken. Dus als dat niet het voorbeeld is... ...dat je effectief van alles... ...kunt leven... ...maar wat heeft het verschil gemaakt? Hij was gepassioneerd...

...oké, check, dat had hem al... ...maar hij heeft er een businessmodel... ...rond gedacht en daar... ...enters de ondernemer. Hij heeft gezegd, wauw, wacht... ...er is een huge hype... ...voor het moment... ...veel mensen die...

...zitten te zoeken op YouTube... ...en dergelijke naar tutorials... ...maar blijkbaar niet toereikend... ...hij opnieuw, ik ken de geheimen van zijn businessmodel niet... ...maar op een bepaald moment heeft hij hem gewoon... ...ja, zijn... ...heeft in eigen handen genomen... ...hij heeft actie ondernomen...

...hij zegt, weet je wat? Wat heb ik te verliezen? Ik ga gewoon een... ...coach... ...kamp Pokémon Go organiseren... ...en dat was een gigantisch succes... ...dat was tijdelijk... ...de hype is gaan liggen... ...zijn business is gaan liggen, hij doet nu andere dingen...

...maar gewoon om te tellen dat... ...passion is de start... ...to do something that pays the bills... ...maar passion alleen niet... ...dat wil zeggen, jij moet een link leggen... ...tussen passie en een business case... ...dus jij moet dat kunnen... ...vertalen, sorry, naar...

...wie is mijn klant... ...die potentieel interesse kan hebben... ...wat is het probleem, wat is de oplossing... ...en waarom zouden ze dat bij mij doen? Want pas als jij een antwoord hebt op die vier vragen... ...heb je ook zicht op... ...daar kan effectief geld aan verdiend worden... ...want als er geen probleem is, kun je niks verkopen...

...als er geen klant bestaat, kun je ook niks verkopen... ...dus je hebt die vier vragen opnieuw nodig... ...en dan komt effectief... ...ja, ik ga acties ondernemen... ...om het te doen... ...maar je kunt morgen de eerste... ...mannelijke breikampioen worden... ...en zeggen, ik ga morgen...

...een cursus breien voor mannen doen... ...dat kan werken, hè... ...maar je hebt passie... ...gekoppeld aan... ...ondernemingsskills... ...ik weet hoe ik de markt kan analyseren... ...hoe ik een business case kan opbouwen... ...en...

...ook het topic van vandaag, ik kan het verkopen... ...ik kan het uitleggen aan de mensen... ...ik kan mensen meekrijgen... ...en daar is passie weer... ...een enorm voordeel... ...als je aan tafel zit met een potentiële klant... ...en je zegt, ja, hallo... ...ik ben Ben, en ik verkoop...

...podcastdiensten, of hey, Ben... ...ik verkoop podcast... ...jij straalt die passie uit... ...dan heeft je klant toch geen standgoesting... ...om met jou te werken... ...dus die passie is dan weer belangrijk als je aan het sales bent... ...dus passie ken, pay the bills... ...maar niet alleen passie.

Ja, dat is mooi... ...en is het voor jou... ...of volgens jou een goed idee... ...om... ...iets met je passie te gaan doen... ...langs de andere kant kunnen mensen ook zeggen... ...als je van je passie je werk maakt... ...kun je het wel eens gaan haten, ofzo?

Dat heb ik nooit ervaren... ...daar niet over meespreken... ...is sales mijn passie? Goh, het is... ...geëvolueerd naar... ...wie ik ben. Ik heb... ...klassieke ASO gedaan...

...wetenschappelijk wiskunde... ...ik was een nerd eigenlijk... ...ik heb achterwiskunde gedaan... ...ik heb technisch tekenen gedaan... ...ik heb een poging gedaan om rechten te studeren... ...maar toen heb ik de cafés en het uit gaan ontdekken... ...dus dat is mislukt. Ik heb gewoon een job aanvaard...

...omdat mijn ouders niet meer wouden dat ik verder studeerde... ...en pas daar... ...want ik ben van nature uit een eerder introverter iemand... ...maar door de menselijke contacten... ...te leren appreciëren... ...en er effectief iets van terug te krijgen... ...ben ik geëvolueerd naar iemand... ...die echt bezig is met sales en ondernemerschap...

...en vooral mensen motiveren... ...om daar ook met positief oog naar te kijken... ...dus ben ik gepassioneerd... ...door wat ik doe... ...ja... ...maar dat is niet vanuit een passie vertrokken... ...dus ik kan niet spreken... ...ehm...

...maar ik ben wel van overtuigd... ...dat jij van je hobby... ...zeker je passiehobby... ...een beroep kunt doen... ...dat dat een win-win is... ...je moet wel het businesspunt nooit uit het oog verliezen toch... ...want als de passie... ...terug de bovenhand neemt...

...maar ik heb andere... ...passie is een groot woord... ...ik heb andere hobby's dan sales en business... ...en dergelijke... ...ik denk ook wel als passievolger... ...mega goed, want dan heb je niet echt het gevoel dat je aan het werk bent denk ik... ...maar als er geen business idee achter zit... ...of een businessmodel achter zit...

...dan ga je wel snel wakker geschud worden... ...omdat de facturen nog moeten betaald worden... ...derdaad... ...dat is hetzelfde... ...je kunt een YouTube kanaal opstarten... ...omdat je dat graag doet... ...en je kunt je daarin verdiepen... ...verliezen en in een rabbit hole terechtkomen...

...maar in the end... ...ofwel gebruik je die passie en maak je daar je beroep van... ...kun je twee combineren... ...ofwel zeg je nee, die is een hobby... ...en ik zoek echt een job... ...allee, niet negatief bedoeld... ...something to pay the bills... ...en pas op, je merkt ook dat...

...mensen... ...en ik ga zeker niet... ...ik wil je zeker niet... ...over zere tenen trappen, maar je merkt... ...wel... ...generationeel... ...vlak een switch... ...ik heb de indruk, ik ga spreken over mijn kring...

...ik ga zeker niet over algemene... ...maar over de contacten die ik heb merk ik meer en meer... ...jongere generaties die... ...vol willen inzetten... ...over passie en hobby en persoonlijke... ...projecten... ...en gewoon een job nemen om... ...rond te komen...

...en voornamelijk tijd vrij maken... ...in een hobby of een passieproject... ...en dat is goed... ...ik moet meerdere dingen doen... ...ik ben van de jaren tachtig... ...dus mijn ouders waren alle twee... ...buiten huis werkende... ...mensen en van zeven tot zeven...

...was ik alleen... ...ik ging op de opvang... ...de nieuwe generatie heeft die work-life balance... ...beter gesnapt... ...dan mijn ouders... ...maar dat merk je wel... ...terwijl ik probeer toch... ...de twee te combineren...

...maar je kunt je daarin verliezen, dat is een potentieel risico... ...ja, oké... ...om af te ronden... ...zou ik graag nog enkele korte vragen stellen... ...kort gemochten op antwoorden... ...zolang... ...wees jezelf... ...want het is goed...

...ik vind het echt fantastisch... ...wat betekent ondernemer zijn voor u? ...ik denk dat ik dat deels heb geantwoord... ...voor mij ondernemer zijn... ...is... ...acties ondernemen... ...om... ...van je doelen...

...de realiteit te maken... ...en wat acties ondernemen mag zijn... ...dat moet iedereen... ...voor zijn eigen uitmaken... ...ondernemer zijn betekent niet... ...ik ben de volgende Gert Verhulst... ...alhoewel hij ook zo beginnen is... ...ik heb een pratende non-ticket merchandise te verkopen...

...let's jump en we zien wel... ...dus basically heeft hem dat gedaan... ...wat ik juist gezegd heb... ...Marcoeken is ook begonnen met zijn shampoo bidons... ...van 5 liter in 1 liter te verkopen... ...en de marge pakken... ...dat was het begin van zijn imperium... ...en dat heeft hij effectief gedaan...

...zij hadden goesting om het te doen... ...zij hebben het ook gedaan... ...en er zijn mooie dingen uitgekomen... ...dus dat is ondernemers... ...want jij hebt een bepaald doel verhogen... ...en jij doet whatever it takes... ...om er te geraken... ...dat is voor mij ondernemen.

Prachtig. Wat zijn je favoriete tools... ...of routines... ...dat jij gebruikt... ...die je werk en je leven makkelijker maken? LinkedIn, niet echt een verrassing daar... ...ik denk dat LinkedIn qua tool... ...zeker iets is...

...die mijn salesactiviteiten... ...vergemakkelijkt... ...ik gebruik ook... ...een automatisatietool om een aantal... ...random taken, standaard taken, sorry... ...achter de scherm te laten lopen... ...ik gebruik daar Wallaxi voor... ...dat is eigenlijk een...

...niet Galaxy, maar Wallaxi... ...dat is een plugin... ...op LinkedIn... ...om een bepaalde... ...basisacties te automatiseren... ...zoals mensen... ...followen en standaard antwoorden... ...etcetera. Ik weet dat de echte LinkedIn...

...gurus daar niet fan van zijn... ...ik heb zoiets van... ...niet heiliger zijn dan de paus... ...ik doe er ook niks mis mee... ...maar dus dat gebruik ik wel regelmatig... ...en dan echt een lifesaver voor mij... ...is de applicatie van Todoist... ...dat is een to-do app...

...die jij... ...met een Google plugin... ...zowel op je laptop als je je gsm kunt houden... ...maar ik ben iemand... ...die... ...ik heb zodanig veel ideeën... ...en er zijn veel dingen die in mij opkomen... ...continu, ik moet dat bijhouden...

...want ik zit nu op een leeftijd dat ik het niet meer kan onthouden... ...sorry, dat lukt niet meer... ...dus dat is echt een goeie app voor mij. En is er dan iets dat Todoist... ...zo speciaal maakt, want ik heb nog van die app gehoord... ...of kan je ook een andere taken app zetten? Je zou een andere... ...wat bij mij het gemakkelijk maakt is...

...als ik aan stappen loop... ...en ik in de auto ben, komen dan de ideeën in mij... ...waardoor dat ik niet altijd... ...in de kans ben om uitgebreid te typen... ...en je weet hoe de outlook... ...af en toe regaereert... ...dat crasht een keer. Het voordeel van Todoist is, ik kan een voicememo sturen...

...of ik kan... ...een mail sturen... ...naar een bepaald... ...inbox van Todoist... ...en de mail wordt automatisch omgezet... ...in een to-do in de juiste categorie. Bijvoorbeeld, dus als je je mail begint met... ...sales...

...de naam van je klant en dan de to-do... ...gaat Todoist willen, oké, ik moet deze to-do... ...bij die klant zetten. Bijvoorbeeld. En dat is iets die bij mij enorm helpt, een voicememo. Mijn dictafoon is eigenlijk nog altijd één van mijn... ...favoriete dingen op mijn iPhone. Ik gebruik mijn dictafoon...

...heel veel. En kun je dat dan gebruiken om ook... ...om samen te vatten of om... ...taken van te maken? Ja, ik heb de link van dictafoon... ...naar dingen nog niet gebruikt... ...maar ik gebruik mijn dictafoon om... ...mijn content deels te creëren.

Dus eigenlijk gebruik ik mijn dictafoon... ...ik zeg bijvoorbeeld, ik zou een post... ...willen schrijven over freelancing... ...ik heb net gelezen in het nieuwsblad dat... ...blablabla... ...en ik laat dat gewoon in mijn dictafoon... ...ik stuur dat naar ChatGPT... ...en hij gebruikt mijn uitgesproken...

...memo om er een LinkedIn post in het Engels... ...van te maken, aangezien ik in het Engels post. Ah, dus je kan ook... ...voicememo's in ChatGPT steken? Ja. Als je aan het lopen bent of aan het wandelen... ...of aan het rijden, dat je zegt... ...komen soms ideeën in je op...

...omdat je niet echt actief bezig bent... ...dat is fantastisch. En ik gebruikte dan... ...WhatsApp om voicememo's... ...naar mezelf te sturen. Ja, dan weet je dat niet meer. Dus bij mij is het effectief... ...opnemen, doorsturen en dan ChatGPT...

...en dat is wat ik bijvoorbeeld op maandag... ...doe, ik pak mijn voicemail... ...mijn laatste drie, vier, vijf voicememo's... ...want ik heb meer ideeën dan content... ...dus ik pak dan de beste uit of de meeste uitgewerkt... ...of degene waar ik het meest... ...goed in heb om die een dag te posten. Dat is wat ik doe.

Ik ben aan het denken... ...ik gebruik ook Kajabi... ...waar ik mijn online training in gezet heb... ...maar dat is een gekende software... ...om online trainingen op te hosten... ...en dan, dat is iets... ...die ik al tien jaar gebruik... ...ik heb een Remarkable, dus een schrijftablet...

...en zalig... ...want ik was de typische man... ...met vijftien schriften en... ...kleuren post-its... ...en dan, shit, waar was dat nu weer? En in Remarkable... ...heb ik alles. Dat is voor mij...

...geen duur, geen goedkope investering... ...maar het was meer dan zijn geld waard... ...om daarin te investeren. Toen moest je nog op de wachtlijst. Nu kun je het gewoon kopen, de Remarkable... ...maar toen moest je je op de wachtlijst zetten... ...en twee keer per jaar maakten ze een verkoop... ...en ik heb het toen kunnen kopen.

Ook wel slim, hé? Tuurlijk. Die wachtlijsttruc... ...de meest oude trucken die er zijn... ...om al engagement... ...te creëren voordat je effectief iets gedaan hebt. Mijn eerste online training heb ik zo... ...verkocht, trouwens. Ik ben van plan... ...om een training te doen...

...op 1 maart... ...denk ik 22, dat was... ...op 1 maart 2022 komt die live... ...iedereen die het koopt voor 15 februari... ...krijgt 50% koord. Dus je wist niet... ...wat je ging krijgen. Jawel, je wist... ...wat de inhoud ging zijn. Het ging over sales, uiteraard.

Allee, voor sales... ...voor freelancers. Maar ik had die... ...druk nodig van... ...ik heb al betalende klanten, nu moet ik het doen. Ja. En ik heb een twintigtal verkopen gedaan... ...voor de deadline.

En dan was ik gemotiveerd om effectief... ...de opnames te doen en online te zweren. Dat is een heel slimme manier... ...om het te doen. In een van de vorige gesprekken... ...kwam dat ook terug. Beter eerst verkopen... ...en dan maken met de truc dat je... ...jezelf dan hebt opgelegd. Tuurlijk. Dan eerst maken en dan verkoop je terwijl...

...je weet of er iemand geïnteresseerd is. Dat is. En zeker... ...ik denk dat dat... ...voor producten, voor diensten, voor SaaS... ...dat dat altijd... ...gaat werken. Want als blijkt dat... ...de markt totaal geen interesse... ...heeft, dan zal je blij zijn...

...dat je het niet... ...tijd, energie, geld ingestoken hebt. Ja, zeker. Als afsluiter... ...stel dat er hier een... ...startende freelancer of ondernemer... ...of... ik weet niet wat... ...voor je staat.

Wat is je meest eerlijke of harde... ...advies dat je al hebt... ...geleerd in je leven over ondernemen... ...slash freelancen? Wat is je meest eerlijke advies dat je aan een persoon... ...zou geven? Goh, ik zou toch durven zeggen... ...bezint eerst...

...gebegint. Daarmee bedoel ik... ...freelancen... ...is leuk en... ...ik zal het opnieuw doen... ...maar het is niet voor iedereen... ...gemaakt. Er komen... ...slaaploze nachten bij en...

...soms heb je een keer... ...een of andere catastrofe die maakt dat je weken... ...manen geen geld hebt dat binnenstroomt... ...dus je moet... ...daartegen kunnen... ...maar als je daartegen kunt en... ...je weet wat je wilt... ...doen, wetende...

...dat, en ik kijk naar mezelf... ...je kunt nog tien keer van richting... ...veranderen, zolang dat je dat... ...met een goeie tankpiste... ...en met een goeie plan... ...doet, gaat dat altijd goedkomen. Het komt goed. Maar je moet het wel... ...de nodige tijd en energie insteken.

Ja, exact. Geef het een kans. Geef het zeker een kans. En begint jonger. Ik ben veel te oud begonnen. Dat is ook... ...dat is zoiets belangrijker... Ik was 32... ...jong, oud... ...jonger als nu alleszins...

...maar ik was 32... ...maar wij waren al getrouwd, we hadden al twee kinderen... ...en ik had al mijn lelie hypotheek... ...dat is niet de meest ideale... ...moment om te zeggen... ...hé, weet je wat... ...ik ga mijn goedbetaalde job laten passeren... ...en ik word freelancer.

Nee. Maar langs de andere kant... ...snap ik dat mensen pas de jump doen... ...als ze denken, dat wil ik doen. Maar dat is dan weer het mooie van freelancing. Zij hebben het beu na vijf jaar, verkoopt een... ...Santa boutique en gaat dan iets anders doen. Niks mis mee.

Het is niet alsof jij morgen gaat zeggen... ...ik ga een dealership van... ...Dior opstarten en ik moet eerst... ...een half miljoen op tafel leggen om het te mogen doen... ...dat is iets anders. Maar zeggen, ik ga gewoon twee micro's... ...en twee camera's kopen... ...en jij weet dat even goed, je kunt met mindere micro's...

...en met mindere camera's beginnen... ...en je kunt morgen een goeie podcast afleveren. Ja, inderdaad, zo ben ik ook begonnen. En dan investeer je verder... ...waarschijnlijk keuzes die jij op een bepaald moment... ...gemaakt hebt, het is leuk, ik wil er verder in gaan... ...ik wil professioneler zijn... ...maar jij bent begonnen op een bepaald moment...

...met de middelen die je dan had. Dus begin... ...begin vroeg, maar begin vooral. Ja, niet per se vroeg... ...om vroeg te beginnen... ...maar als je er goesting in hebt en er klaar voor bent... ...wacht dan niet totdat je het perfect hebt. Dat heeft geen zin, er zijn genoeg...

...er zijn genoeg... ...voorbeelden tegenwoordig... ...om te zeggen dat... ...op ondernemerschap staat echt geen leeftijd. Zoals die twee gasten... ...die de Pureto gestaard hebben... ...dat zijn twee jonge gasten, ik ken ze niet persoonlijk... ...maar schitterend gewoon.

Gewoon schitterend. Ja, schitterend en lekker hé. De puree van onze oma vermarkt en... ...schitterend dat niemand daar eerder op is gekomen. Ik vind dat fantastisch hé, van die ideeën... ...dat er blijven ontstaan... ...soms denk je van, hoe kom je erop... ...maar...

Dat doet mij altijd denken aan... ...voor mij nog altijd het meest rare combo die er is... ...de wasbar... ...waar jij een wasmachine koppelt aan een café. Dries en Joeri... Ze zijn begonnen tien, vijftien jaar geleden... ...ik denk dat ze zelfs uitgekocht zijn geweest onder de kussen. Gewoon maf, dat jij gewoon zegt...

...maar je moet je even in de situatie... ...je gaat naar een bank... ...en je zegt... ...we gaan met de wasbar beginnen... ...en de bank, come again... ...awel ja, we gaan... ...wasmachines en een koffie... ...twee samen...

...top toch? Geniaal hé. Maar goesting, passie... ...je hebt waarschijnlijk die bankier... ...zo meegenomen in je eigen overtuiging... ...en zie wat daarna... ...gevolgd is. Dat is een succes... ...voorbeeld geweest van how to do it.

Dus er zijn geen... ...zotte ideeën, maar je moet er wel zelf in geloven... ...en er tijd en energie in steken. En dan ben ik ervan overtuigd dat... ...alles kan. En dan kom je met de laatste cliché, dan is de sky the limit. Bam. Hoogtepunt.

Dit is een mooi punt om af te starten. Jean-François, ik apprecieer... ...u tijd. Ja, heel graag gedaan. Je hebt mij laten voelen waarom ik... ...graag podcast. Ik heb zo hard genoten van dit gesprek. Het is voorbij gevlogen, we zijn... ...1 uur 50 bezig. Ja, ik zie het, inderdaad.

Maar ik vond het super fijn. Ik heb ervan genoten en heel veel... ...waardevolle adviezen... ...en dingen waar dat... ...startende freelancers of mensen die er misschien aan denken... ...van het ooit doen, waar ze iets mee gaan zijn... ...koop het. Dank je wel daarvoor. Merci voor u.

Dank je wel...