Win Op LinkedIn: Vind Klanten, Versterk Je Netwerk En Vermijd Deze Fouten!

Goedemiddag Tom. Dag Ben. We waren hier al een leuk gesprek aan het hebben voor de opname. Absoluut. Al een half uur. Dus dat belooft voor de rest. Gewoon beginnen opnemen en dat de rest er mee van kan genieten. Absoluut.

Mensen online zien jou als LinkedIn-expert, ondernemer. Oprichter ook van Winger Academy. Ik heb de naam Tom Baten ook al heel veel zien passeren sinds ik zelf actiever ben op LinkedIn. En ik kijk er enorm naar uit om met jou te praten. Je bent ook een heel gastvrije man. Dat merkte ik al toen ik hier binnenkwam. Dus laten we erin vliegen en zien waar we uitkomen.

Om te beginnen zou je misschien eens even kunnen vertellen wat jouw rollen tegenwoordig allemaal zijn. Oeh, dat is direct een interessante vraag. naast het feit dat ik papa ben, partner zoon, vriend ben ik professioneel ondernemer, ik ben

na een carrière van 25 jaar 7 jaar geleden begonnen met mijn eigen bedrijf wat aanvankelijk een eenmanszaak was een solo ondernemer wat dan uiteindelijk gegroeid is, organisch tot wat het vandaag is dus ik ben ondernemer, ik ben trainer Iets wat ik ontzettend leuk vind nog altijd.

Ik ben strateeg. Ik probeer strategisch klankbord te zijn voor onze klanten en te helpen met het bepalen van de koers in de juiste richting. En ik ben daarnaast natuurlijk manager van het team, coach, klankbord. Dus van alles. en na de uren ook wel bezig met zelfstudie. Ook nog wel studenten. Ik denk dat er geen dag voorbij gaat dat ik iets probeer te leren. Wat ook nodig is in ons beroep.

Enzovoort. Dus eigenlijk wel verschillende petten binnen de onderneming. Je sprak daarnet ook al over familie, dat dat heel belangrijk is. Tijd voor jezelf, inderdaad tijd om te leren. Dus heel veel dingen waarmee je bezig bent. hoe hou jij dat vol? Zonder meteen veel te diep te gaan maar hoe hou jij dat vol om al die

petjes te kunnen blijven dragen en jezelf daar niet in te verliezen? Ja, dat is een heel interessante vraag en iets waar ik al een tijdje mee worstel ook als je aan een onderneming begint dan bruis je van de energie, van die ideeën en zit je echt op een flow die je gaande houdt.

Je zit op die flow, je blijft gaan op die energie. En dat houdt je best lang vol. Ik heb moeten vaststellen dat je als mens, al meerdere keren in mijn leven trouwens, dat je als mens toch wel wat aan kunt. Dus ook als ondernemer heb je best wel wat veerkracht. En dat heb je nodig in het begin. Want zoals we er net al zeiden in het gesprek voor de opname,

een onderneming is geen rechte lijn van succes die alleen maar opwaarts gaat, dus er komen momenten dat je tegen dingen aanbotst en dat je wordt uitgedaagd, en dan heb je die energie nodig dus daar waar ik begonnen ben als

consultant trainer, en dat dan die trainingen alsmaar groter werden en groter werden wat maakt dat je ook vaak van huis bent het is niet alleen online, dat doen we ook maar het is ook fysiek, dat wil zeggen dat je toch wel overal in het land en zelfs over de grens opleidingen moet gaan geven. Dat zijn momenten dat je niet op kantoor bent,

dat je niet achter je mailbox zit, dat je er niet bent voor je team. Enzovoort. En daar zit toch wel een enorme uitdaging. De tijd die van mij naar de onderneming gaat, die is echt aanzienlijk en heeft best een grote impact op mijn sociaal leven.

Dus op mijn kinderen, mijn partner, mijn familie, mijn vrienden. Maar uiteraard ook op mezelf. En ik ben bewust nu al twee jaar bezig Met dat in vraag te stellen. Je hoeft niet overal te zijn.

En mij te organiseren op een dusdanige manier dat ik hopelijk mezelf ook iets meer kan wegcijferen en andere mensen ook wat meer het voortouw laten nemen. Daar zijn we heel bewust aan aan het werken. Binnen het team dan? Binnen het team, dus het team is daarbij betrokken. Maar ik bespreek dat ook met klanten, vaak heel open. Soms zwijger ik dingen.

niet iedereen begrijpt dat maar dat zijn bewuste keuzes om te waken over mijn mijn mentale gezondheid de energie die ik nodig heb om alle dagen te doen wat we moeten doen het is echt wel topsport wat ik ook interessant vond wat hij daar net zei

is dat je zowel elke dag als ook een halve dag of een hele dag op zaterdag tijd voor jezelf neemt kan je daar eens iets meer over zeggen? ik ben daar ooit mee begonnen dat was ik had een boekje van Jurgen Ingels

gelezen en dat was een van de hoofdstukjes 50 lessen voor ondernemers dat boekje, en een van de zaken die daarin stond was dat hij dus systematisch uren voor zichzelf neemt en daardoor eigenlijk een voorsprong neemt op collega-ondernemers

of op de markt ik heb het niet zozeer gedaan omwille van die voorsprong maar het voelt wel aan als een voorsprong op je werkdag In die zin dat je een uur tijd hebt om te investeren in wat je dan op dat moment ook nodig hebt. De verleiding is heel groot om in je mailbox te belanden. Dat doe ik bewust niet.

Ik hou dat allemaal dicht. Maar wat ik wel doe, is zelfstudie. Dus onderzoek doen rond de zaken waarover wij training geven. Het platform LinkedIn verandert echt heel snel, al vele jaren. Die doen zeer snelle ontwikkelingen. Maar ook de wereld rondom LinkedIn. Dus sales evolueert, recrutering evolueert, branding evolueert. Dat zijn toch allemaal zaken die wij heel kort willen opvolgen.

Omdat de inhoud van onze opleidingen en datgene wat we binnen onze dienstverlening doen ook wel actueel blijven. En daar gaat eigenlijk de grootste hap van mijn tijd naartoe. En daarnaast is dat ook tijd die ik gebruik om te schrijven. Ik schrijf nog altijd zelf heel graag. Dus dat is het moment dat ik daarvoor neem om mijn eigen content te blijven maken. Dat houdt me ook scherp, wanneer we met klanten meedenken. En dan gaat dat over bijdragen en waarde, bijvoorbeeld op LinkedIn? Ja, klopt.

Voornamelijk dat eigenlijk. En daarnaast ook werken aan de strategie van het bedrijf. Dus eens tijd nemen om eens wat dingen uit te schrijven en te blijven werken aan het bedrijf en niet enkel in het bedrijf. Ja, wat ook heel belangrijk is om te zien dat het blijft bestaan en blijft groeien. Absoluut. Je sprak al over de ambitieuze doelen van komende jaren om te blijven groeien en zelfs te verdubbelen op een aantal jaar tijd. Dan moet je inderdaad wel uit het bedrijf zo precies stappen om van boven te kunnen kijken.

Waar kunnen we verbeteren? Wie moet erbij komen? Dat vind ik wel heel cool. Ik ben een grote fan van strategie enzo. Omdat dat zoiets is dat je niet zomaar zo snel kunt leren. Nee. Dus ik kijk er naar uit om daarvan meer te horen van u. Maar laten we eens even op Winger Academy springen.

Want dat is waar het grootste deel van jouw tijd naartoe gaat. Waarmee je bedrijven en ondernemers helpt. Waar helpen jullie dan juist die bedrijven en ondernemers mee? Ja, wij zorgen ervoor dat bedrijven, mensen, op een authentieke manier, en authentiek wil zeggen niet fake, echt zoals ze zijn, naar buiten worden gebracht, online. en daardoor zichtbaar worden binnen de doelgroep.

Die doelgroep hangt samen met de doelstelling. Als een bedrijf commercieel wil groeien, dan is je doelgroep je klanten en je prospecten. Dus wij zorgen dat onze klanten onder de aandacht komen van die groep prospects en klanten. Maar evengoed kan het over een bedrijf gaan die in het kader van een reeks vacatures die langdurig openstaan, willen gaan werken aan de recrutering en aan de employer branding,

dan is de doelgroep potentiële medewerkers. Dus het is een beetje afhankelijk van wat de doelstelling van onze klant is. En dat is meestal ook het vertrekpunt. Dus als wij met een nieuwe klant aan tafel gaan, is onze eerste vraag wat zou je op het einde graag anders zien? Waar wil je eigenlijk naartoe werken? En dat is vaak een veelvoud van doelstellingen. Soms is dat en groeien in sales en we hebben daar mensen voor nodig

dus we moeten recruteren enzovoort enzovoort. En we moeten werken aan de naambekendheid. En dan brengen wij dat eigenlijk allemaal samen in een strategie waar we de vertaalslag maken naar het online verhaal. En die we gaan brengen op LinkedIn, maar ook daar buiten hoor. Als je zo'n strategie bepaalt, het is nu moeilijk om dat in één minuut te zeggen, maar waar ga je dan juist naar kijken om een goede strategie te bepalen om die doelen dan te gaan behalen? Ja. Stel, als we nu een voorbeeld erbij pakken van een bedrijf wil de juiste medewerkers aantrekken

of meer medewerkers of dat type medewerkers aantrekken. Hoe ga je daar dan een strategie voor bepalen? De eerste vraag die we ons zelf dan stellen is, zitten die mensen überhaupt op LinkedIn? Als we zien, vandaag heel veel bedrijven HR-managers, recruiters posten met de beste bedoelingen. vacatureposts op LinkedIn. En dan komen ze bij ons aankloppen na een tijdje en zeggen ze dat marcheert hier niet, we vinden niet de mensen die we willen aantrekken. Maar dan is mijn eerste vraag vaak altijd,

zitten die mensen wel in jullie volgersbasis? En hoe groot is de kans in de wetenschap dat dat algoritme die post stuurt, dat die jouw post gaan gezien hebben nu überhaupt, en dat die post ook resoneert met de fase waarin zij zich bevinden. Misschien zijn ze nog niet actief aan het zoeken, maar staan ze misschien al stilletjes aan open voor een nieuwe functie. Dat is een ander soort boodschap die je dan moet brengen om bij hen iets los te maken

dan wanneer iemand echt heel actief aan het zoeken is naar dat soort van functie. Dat zijn andere noden. Dus vaak gaan wij eerst in de diepte onderzoeken van wie is die doelgroep? Waar zitten de gevoeligheden? Zijn die aanwezig in uw volgersbasis? Ja dan nee.

Is dat allemaal niet zo? Dan gaan we daar eerst moeten aan bouwen en ook nog een aantal andere tactieken gebruiken om bij die mensen in de briefbus te vallen met de juiste boodschap. dus dat is meestal het startpunt wat wil je wat wil je graag anders zien, wat heb je vandaag

en wat moet er anders op dat we die doelstelling bereiken kort samengevat je start ook veel met research over de doelgroep en dan zien wat is er nodig dat vind ik al heel cool er komt meer bij kijken dan gewoon zo met de natte vinger ofzo, wijzen van dit gaan we doen

ja, zo werkt dat niet dat kan, maar dan heb je een quick and dirty oplossing die vaak aan zijn doel voorbij gaat dus je moet echt in de diepte gaan aan de voorkant omdat je daar heel veel mee wint aan de achterkant want alles wat er nadien komt schroeft verder op die kwalitatieve

eerste golf en dat is gewoon ontzettend belangrijk dat je daar even tijd voor maakt een klein beetje geld in investeert dat verdien je dubbel en dik terug en daar komt ook jouw ervaring bij kijken dat vond ik ook heel interessant om te lezen, hoeveel ervaring

dat je al hebt binnen sales en marketing zoals je zei, 25, 30 jaar je hebt verschillende mooie jobs ook gedaan. We kunnen onmogelijk elke job hier overlopen, maar wat heb je zoal geleerd in die periode

voordat je ondernemer werd? Wat zijn zo'n type jobs dat je hebt gedaan? En hoe is dat zo geëvalueerd naar het ondernemerschap? Nou, het is misschien interessant om mee te geven, ik ben opgegroeid in een ondernemersfamilie. Dus mijn grootouders

waren aan beide kanten ondernemer. Mijn ouders ook. En ik ben eigenlijk samen met mijn zus opgegroeid boven het bedrijf van mijn ouders. Dus wij woonden boven het bedrijf in Mechelen Centrum. Dus wij kregen dat eigenlijk met de paplepel binnen. En desondanks ben ik toch aan mijn carrière begonnen als bediende, als sales. Ik heb dat alles samen tien jaar gedaan. Maar ik voelde wel dat ik dat manager zijn in mij had.

ik vraag me niet hoe dat was puur een gevoel, dat trok mij aan dat inspireerde mij wat die managers aan het doen waren en dus ik heb op een bepaald moment de kans gekregen want een carrière is kansen krijgen en mensen vinden die in je geloven en die je die kans willen geven dus ik heb de kans gekregen

om manager te worden van een team en dat voelde onmiddellijk goed dus ik heb dan sales en marketing als manager mogen combineren jonge mensen kunnen begeleiden maar ook oudere mensen moeten meekrijgen in het verhaal. Mensen die al lang

aan boord zijn, mensen die net begonnen zijn. Andere energie, andere dynamiek. En toch allemaal zorgen dat iedereen als één team samenwerkt naar dat ene doel. Dat vind ik ontzettend leuk aan management. Die uitdaging in

verschillende personages, karakters, dat toch samensmeden tot één sterk team. Dat heb ik alles samen vijftien jaar gedaan, waar eigenlijk de laatste vierde jaar ik de kans kreeg van de groep waar ik werkte, om een bedrijf op te starten.

Samen met twee collega's. Dat was dan Caribou. We hebben echt van scratch af aan mogen uitdokteren wat gaan we precies doen, welke activiteit binnen het bedrijf gaan we in een nieuw bedrijf gieten. Volledige marketing mogen uitbouwen samen met de marketingpartner. En dat was echt een ontzettend leuk verhaal, omdat je en in dienst was van een bedrijf,

verantwoordelijk was voor sales en marketing, dat stukje. Maar ook wel aan het ondernemen was, samen met collega's. Ook al is dat met de centen van een baas. Bijna van de rit moet je evengoed je P&L komen verdedigen en zeggen, dat is het resultaat van wat we hier aan het doen zijn. En dat was voor mij toch wel de belangrijke trigger. Want dat werd dan verkocht aan Bepost, dat bedrijf. Ik heb dan nog een jaar de kat uit de boom gekeken,

maar ik had geproefd van dat ondernemen. en toen dacht ik van oké, dit is de moment, ik moet springen. Ik ben dan begonnen met start-up coaching via Busy Day. Die organisatie bestaat niet meer, maar dat was eigenlijk fantastisch omdat mensen met hun start-up plan bij verschillende ervaren coaches konden aankloppen. En wij gaven dan advies. En dat was eigenlijk de tweede trigger bij mij om uiteindelijk dezelfde stap te maken en te zeggen van ik moet ondernemen, ik voel het, het is de moment, ik heb goesting.

en toen heb ik de sprong gewaagd en ben ik aan Winger in die periode nog Winger Consultancy begonnen, wat dan Winger Academy geworden is Ik vind dat heel cool dat je al die ervaringen ervoor hebt gehad

die aanrakingen met het ondernemen dat je dan misschien in een iets veiliger, kun je het niet noemen maar je snapt wat ik bedoel binnen een ander bedrijf dat heeft je dan goed voorbereid om uiteindelijk dan het echt werk te doen voor jezelf, te beginnen met Winger.

Ik ben dan heel benieuwd naar hoe die start is verlopen. Je merkte dan, het is tijd om voor mezelf iets te starten. Waarom ben je dan met Winger gestart? Met consultancy in LinkedIn en was dat LinkedIn in het begin? Ja, trainingen. Enkel trainingen. Waarom dan gestart met die trainingen en niet voorbeeld iets anders? Ja, dat is ook heel toevallig gekomen.

Toen ik salesmanager was binnen een logistieke bedrijf, waren wij op zoek naar een gespecialiseerde agency om ons te helpen met het opzetten van onze LinkedIn. Omdat ons doelgroep op LinkedIn zat, eenvoudigweg. Ik moest tot de vasteling komen dat er heel veel generalisten waren. Dus heel veel agencies die social media in de brede zin van het woord kennen en van alles wel een beetje weten. Maar echte specialisten hebben wij toen niet gevonden.

En we zijn vanuit die nood het uiteindelijk zelf beginnen doen. En dat is echt een passie geworden. Ik vond dat ontzettend boeiend om dat platform te leren kennen en zo elk hoekje en kantje uit te zoeken en te begrijpen hoe iets werkt. En doordat je daar dan in vastbijt en daar dieper en dieper in gaat, op een gegeven moment pikt je netwerk dat ook op. En kreeg ik dus vanuit mijn netwerk de vraag van Lieven, die ik professioneel kende

en die zei van ja, ik heb hier eigenlijk een klant die met LinkedIn willen gaan starten, maar die hebben even zo'n kickstart nodig, iemand die hun de juiste richting wijst, zou jij dat anders eens niet op een avond willen komen doen ik heb dat gedaan, dat was een bedrijf in Brussel

en ik weet nog dat ik naar huis reed en dat ik dacht, wow dat was echt tof ik voelde die energie bruisen dat was eigenlijk twee jaar voor ik met Winger Consultancy begon. En dan heb ik via Lieven ook nog eens voor zijn businessclub

een uiteenzetting gedaan op een avond. En dan wist ik van oké, dit vind ik echt wel leuk. En toen ben ik zelfstandig geworden. Had ik als consultant een aantal opdrachten, maar die week was nog niet gevuld. En dan ben ik zo, ik noemde dat toen oneerbiedig,

de gaatjesvuller, LinkedIn trainingen beginnen doen als gaatjesvuller, om die extra dagen nog toch nog iets te kunnen doen. En zo is het begonnen eigenlijk. Ik ben dan bij Voka beginnen training geven. En die vraag

werd maar groter en groter en groter en groter. En op een bepaald moment gaf ik meer trainingen dan dat die consultancy gaf. Dus dat is echt organisch gegroeid. Nooit gedacht. Was niet het plan. En wat waren die... Sorry, wat waren...

Het gaatjesvullen, dat was de LinkedIn-trainingen geven. Wat was de main... Consultancy. Dus ik verhuurde mezelf als consultant. Bij bedrijven. Sales en marketing consultant bij bedrijven.

Dat deed ik drie, vier dagen in de week. En dan de overige tijd gaf ik opleidingen. En vond je je klanten toen ook al via LinkedIn? Ja. Ja. Ik heb mijn klanten altijd

via mijn eigen netwerk gevonden. Nog steeds. Dat zei je ook daarnet. Dat vind ik iets heel bewonderenswaardigs. Dat je zo niet actief moet gaan zoeken, maar maar ik zal maar zeggen dat je werk goed genoeg is

dat mensen erover praten en zo je vinden. Ja, en ook het stukje netwerken. Ik heb dat wel altijd heel graag gedaan en ook heel belangrijk gevonden. Ver voor dat er van Winger sprake was, investeerde ik al heel veel in mijn netwerk. Ik had best wel recruiters in mijn netwerk aan wie ik spontaan namen doorgaf. Als ik wist dat iemand een goed profiel had en werk zocht,

of omgekeerd, dat iemand een recruiter zocht dan koppelde ik via LinkedIn al mensen aan elkaar en ik deed dat onvoorwaardelijk daar stond geen verwachting tegenover ik vond dat gewoon leuk om mensen te matchen en dat die dan samen iets konden doen

en dat ben ik wel in al die jaren blijven doen ik ben wel blijven investeren in dat netwerk contact proberen houden met de mensen van wie ik dat belangrijk vind om daar contact mee te houden dat zorgt er ook voor dat mensen je niet vergeten dat je ook wel op de radar blijft. En vanuit die sympathie komt dan vroeg of laat toch wel eens de vraag van de een of de andere.

Ook al is dat niet de verwachting, dat is wel hoe het werkt. Ik kan begrijpen dat dat in het begin relatief gemakkelijk is, als je nog niet zo'n uitgebreid netwerk hebt. Maar hoe blijf je dat volhouden? Of hoe blijf je dat juist aanpakken als je netwerk dan blijft groeien? En er zijn meer en meer mensen die je kan helpen. Ik maak bewust nog steeds elke dag 15 minuten vrij om te investeren in mijn netwerk op LinkedIn.

En ik zeg nu 15 minuten. Het is niet dat ik daar met de chronometer op zit. Maar soms is dat ook eens vijf minuten. Soms komt het er ook gewoon niet van. En dan haal ik dat een dag nadien in. Maar ik probeer wel systematisch elke dag toch een beetje tijd te investeren in dat netwerk. En hoe gek het ook klinkt,

dat doe ik eigenlijk het minst door engagement. maar het meest door de privéberichtenbox van LinkedIn te gebruiken. Dat is eigenlijk bij mij zoveel als een mailbox. Alle dagen zitten daar berichten in de twee richtingen in die ervoor zorgen dat we contact houden en elkaar helpen. Dat is wat de rode draad is met een berichtenbox op LinkedIn. Elkaar helpen bedoel je? Sorry?

Elkaar helpen bedoel je? Ja, absoluut. Mensen die zeggen, willen we eens een koffie drinken? Of ik heb eens een vraag, mag ik eens aankloppen? Maar ook omgekeerd. En ik zei het daar straks al, zo draait wel de wereld rond. Als we elkaar op alle mogelijke manieren helpen, dan worden we daar op zich ook beter van.

En maakt dat dan allemaal veel leuker en waardevoller dan dat vluchtige wat social media heel vaak is. Geeft een beetje meer diepgang aan een platform. Ik ben er ook volledig van. Nu, als je al je activiteiten op LinkedIn en daarbuiten aan het uitleggen was, kwam je strategie meer en meer al wat duidelijk. Maar ik ga toch nog eens vragen. Ik denk dat het vooral gaat om waarde geven aan anderen.

En uiteindelijk krijgt je dan op een bepaalde manier ook wel waarde terug van mensen. Of gaan ze aan je denken wanneer ze iemand nodig hebben. Maar als ik praat met een LinkedIn-expert, ben ik natuurlijk ook heel benieuwd naar de LinkedIn-strategie van die persoon. Dus wat is jouw strategie, Tom? ik ben destijds toen ik solopreneur was

had ik door dat door te posten en te netwerken op LinkedIn je in de mogelijkheid was om een grote groep mensen te blijven bereiken jaar na jaar ik maakte toen mijn content zelf, als ik daar op terugblik

dat waren vreselijke posts maar inhoudelijk is dat nog wel altijd hetzelfde in die zin dat ik toen ook wil trachten van iets waardevol bij te dragen. Dus iets vanuit mijn kennis of ervaring te delen die andere mensen kon vooruit helpen. Over welke tijd hebben we het dan? We spreken van een jaar of zes, zeven geleden.

Zoiets. En op een bepaald moment krijg je truc en heb je minder tijd voor die content. Dus ik botste zelf ook wel tegen die grens van tijd kunnen maken om dat heftig te doen. En ik heb toen contact genomen met een freelance copywriter die ik kende van mijn vorige job. En je zegt van, ja, kun je mij niet helpen

met af en toe een keer een tof artikel te schrijven? Ik zal je wel input geven. En als jij het dan uitschrijft en ik overgiet dat nog met mijn persoonlijke touch, dan kan ik toch een beetje volume blijven maken. En ik ben dat toen beginnen. Dus ik was eigenlijk met een ghostwriter die een deel van de content voor mij invulde.

En daardoor kon ik die consistentie onderhouden. En dat ben ik dan blijven doen tot op het punt dat op een bepaald moment klanten vanuit de opleiding zeiden van super interessant wat je hier vertelt. Om inderdaad werk te maken van onze pagina's en ons netwerk relevant uit te bouwen. En die relaties daarin te investeren en goede content te plaatsen die resoneert met onze doelgroep.

Maar we weten eigenlijk niet hoe we daar moeten aan beginnen. Kan jij ons anders niet helpen? Zo zijn wij begonnen met ons tweede luik binnen Winger Academy. Dus ons strategisch luik. Waar wij dus eigenlijk bedrijven helpen met het schrijven van een plan van aanpak. Een soort roadmap die heel duidelijk maakt van kijk, je moet die stappen zetten in die volgorde, pak dat zo en zo aan en dan ga je naar die doelstelling kunnen toewerken. En dan, wat gebeurde er? Ja, dat plan lag dan op tafel, wij gingen dat dan verdedigen en zeggen van kijk, zo moet je dat gaan doen.

Toen zei ik van ja oké, maar wij kunnen dat niet, kan jij dat anders niet doen? En zo zijn we eigenlijk een agency geworden. Dus eigenlijk de 1, 2, 3, de drie pijlers van Winger Academy, is iets wat echt organisch doorheen die jaren ontstaan is, vanuit die opleiding naar de vraag rond strategie en vanuit strategie de vraag naar agency. En dat is wel heel cool om te zien dat we... We zijn nu echt een one-stop-shop waar bedrijven,

de do-it-zelver, zowel als degene die zegt, ontzorg mij, make it happen, kunnen bij ons terecht en alles wat daartussen valt ook. Dus het is echt een totale oplossing, zeg maar. Dat vind ik ook iets heel moois en lijkt me ook mega waardevol voor die mensen die dan bijvoorbeeld die kleine ondernemer zijn, die er eigenlijk niet zo graag mee bezig zijn met die content maken en schrijven en posten en ermee bezig zijn.

Die zich gewoon willen bezighouden met hun klanten te helpen en dat de rest, het social media gebeuren wat voor hun wordt gedaan. Dus dat is een mooie dienst dat je aanbiedt. Ja, en het gekke is, in sommige sectoren bestaat er al heel lang Als je kijkt naar de sport, naar de filmwereld, muziekwereld, die sterren denken nu niet dat die heel hun dagen dynamiseren met content maken. Die besteden dat uit. Die hebben ghostwriters, die hebben mensen die dat voor hun doen.

Soms heel hun teams, politiek, om nog maar iets te noemen. En business bleef wat dat betreft zo wat achter. En dat is wel een transformatie die we nu de laatste jaren zien. Dat managers, directieleden, bedrijfsleiders, ondernemers begrijpen van, oké, ik moet hier online aanwezig zijn, het voortouw nemen. Ik mag niet verwachten dat mijn mensen ambassadeurs zijn in mijn bedrijf, als ik dat zelf ook niet ben.

Maar ik heb geen tijd. Hoe ga ik daar dan mee om? En dan komen die vaak ook bij ons terecht. Waarbij ze zeggen van, kijk, kan je voor mij een stuk van mijn personal branding dan, of de branding van ons bedrijf, uit handen nemen

en voor ons verzorgen. Waarom wordt dat zo belangrijk volgens u, die personal branding, zowel voor ondernemers als ook voor bedrijven. Omdat we in onze keuzes die we maken voor werkgevers,

voor leveranciers, voor partners enzovoort, heel vaak voortgaan op wat we online van iemand zien of van een bedrijf zien. En we vormen ons daar een beeld door. En we krijgen een bepaald gevoel bij iemand of bij een bedrijf. En als dat gevoel goed zit

en we hebben op een bepaald moment de nood naar een nieuw werk, naar een nieuwe leverancier of naar een oplossing, dan ga je uitreiken naar de mensen bij wie je een goed gevoel hebt. En dat gevoel kan je sturen door online aanwezig te zijn en dingen te vertellen die aansluiten bij wie je als bedrijf of als persoon bent.

Dus dat is dan weer dat authentieke. Dat maakt ook dat influencers ook stilletjes aan doorstromen naar B2B. Waar mensen zich toch gaan spiegelen aan iemand. Een beetje wat jij ook doet met je podcast Mentorshow. Mensen horen zaken, worden daardoor geïnspireerd, krijgen een bepaald gevoel bij iemand, beginnen daardoor iemand te volgen.

En dat gevoel, die perceptie, wordt alsmaar meer en beter gevormd, waardoor we op een bepaald moment, als we de nood voelen, de stap gaan zetten naar iemand. Zo werkt dat nu eenmaal vandaag. Het komt er dus eigenlijk op neer dat mensen, als het dan gaat over koopgedrag, dat ze het liever kopen van iemand die ze graag hebben of die ze vertrouwen,

dan iemand dat ze eigenlijk totaal niet kennen of niet vertrouwen. In een ideale wereld, op het moment dat je de behoefte voelt, zou je spontaan aan iemand moeten denken. Dat is de ideale wereld van branding. Of dat dan een bedrijf is of een persoon. Maar heel vaak gaat dat over personen, omdat we veel meer gevoel hebben bij een persoon dan bij een merk. Sommige merken natuurlijk, die hele grote merken, daar hebben we ook een gevoel bij vanuit het fan zijn van een merk, al dan niet. Maar als het gaat over zaken doen met iemand, of voor iemand gaan werken, dan gaat die persoon daar ook een hele belangrijke rol in spelen.

Tegenwoordig, kandidaten, als die gecontacteerd worden in het kader van een vacature, neem het van mij aan, die liggen nu op de digitale rooster, die gaan nu van boven tot beneden scannen, en dat is al lang niet meer alleen de website. Die bekijken ook de social media kanalen, die bekijken ook de profielen van die directieleden, proberen zich een beeld te vormen van de managementstijl,

cultuur, enzovoort. Dus ja, dat is wel het lot dat we allemaal moeten ondergaan, dat onze online winkel wel op orde moet zijn, En weerspiegelen wie we zijn. Ben je afwezig? Kan, hè. Het kan een bewuste keuze zijn dat je zegt, ik doe daar niet aan mee. Dan heb ik een van de copywriters in ons team,

die zegt dan wel eens, wie niet gezien wordt, is gezien. Ik vind dat een hele goeie quote. Goeie copywriter. Maar ergens, er is wel iets van aan. Ik hoop dat dat nu steeds belangrijker wordt, omdat het zoveel wordt gedaan. Als je nu niet wordt gezien of je bent er niet mee bezig, vergeet het maar.

Tenzij je heel loyale klanten hebt. Ja, en dat is dan toch maar een kleine minderheid die daarop kan teren. En dan over die bedrijven. We gaan zo meteen meer en meer richting de kant van de individuen gaan,

de ondernemers of gewoon professionals op LinkedIn. Maar er zijn dus ook bedrijvenpagina's, als we even heel specifiek gaan. Wat kan je als bedrijf daar nu op gaan beginnen plaatsen. Nou, je hebt eigenlijk een aantal categorieën van content

waar je kan op terugvallen. Voor te beginnen, een bedrijf is een bedrijf. Dus een bedrijfspagina link ik aan een merk, link ik aan een activiteit in het beste geval. Dus die associatie die ik spontaan ga maken in mijn hoofd. Maar link ik evengoed aan een bepaald gevoel. Dat gevoel komt vaak voort uit of een klantenervaring

of een ervaring met een van de personen binnen dat bedrijf. Ik neem dat persoonlijk gevoel die ik had bij iemand of bij een team, dat kan ook, neem ik mee naar die bedrijfspagina en van daaruit ontstaat in het beste geval een beetje meer engagement. Dat kan zijn door daarom niet te liken of zo of commentaar te geven, want de meerderheid doet dat niet.

Dat kan bijvoorbeeld zijn door heel actief die pagina te volgen en toch stilletjes aan fan te worden van wat dat bedrijf doet. Dus om op je vraag terug te komen, hoe kun je daarop inspelen? Wel, voor te beginnen ga je het leven van het bedrijf naar buiten brengen zoals dat is. Zo die behind the scenes, een keer mee binnenkijken tussen de vier muren. Mensen vinden dat leuk, omdat je voelt van oké, precies wel een toffe club, toffe groep mensen, leuke sfeer,

heel collegaaliteit, heel klantgericht, weet ik veel. Je kunt daar heel veel boodschappen in steken, in dat stuk. Daarnaast uiteraard heb je het stuk inspiratie. De eerste categorie is dat menselijke. De tweede categorie

is het stuk inspiratie, waarbij je bijvoorbeeld projecten naar buiten gaat brengen, succesverhalen, reference cases, klanten aan het woord gaat laten, maar evengoed nieuwe medewerkers aan het woord gaat laten of mensen die met pensioen gaan laten vertellen over

hun carrière binnen het bedrijf om ook weer anderen te gaan inspireren en misschien toch ook eens te kijken naar de vacatures bij dat bedrijf. Dus ook daar, dat stuk, het inspireren, zit een hoge herkenbaarheid in. Wat maakt dat dat ook resoneert? Dat je zegt van, ik ben ook architect. dat bedrijf levert projecten op ik zou daar in principe als architect ook mee kunnen samenwerken

want die architect vertelt over zijn ervaring met dat bedrijf over de bouw van van van dat appartement ik zeg maar iets dus herkenbaarheid speelt daar heel erg in en dan een derde luik is natuurlijk

het stuk expertise die je naar buiten gaat brengen wish the duchess spreken over trends kennisdelen, wetswijzigingen dat soort van zaken waar je echt vanuit inhoud waardevolle inhoud mensen gaat informeren. En dat is ook de categorie die voor LinkedIn

alsmaar belangrijker wordt. Zij willen een platform worden waar mensen per definitie iets opsteken of bijleren. Ja, dat het wel om die waarde gaat en niet alleen de leuke dingen dat er gebeuren achter de schermen. Dat was op een gegeven moment een trend die zich zwaar op gang aan

trekken was op LinkedIn, tot ergernis van heel veel mensen. Dat is zo te onprofessioneel. Dat werd de professionele Facebook. Dat is iets wat ik nog in iedere opleiding heb. Iemand die zegt, ik vind toch meer en meer Facebook worden. Dat komt vanuit die persoonlijke verhalen.

Maar ja, ik heb dan wel één vaststelling. En dat is dat dat toch vaak verhalen zijn die wel resoneren. Want daar komen vaak heel veel reacties op. Als iemand zich kwetsbaar durft opstellen en iets vertellen dat misschien wat meer persoonlijk is. Dus die mix vind ik toch nog altijd het belangrijkste. Dat je een goede contentmix hebt, waarbij je eigenlijk die verschillende potjes afdekt.

Niet alleen persoonlijk, niet alleen menselijk, niet alleen feestvieren binnen het bedrijf, naar buiten brengen, maar ook andere zaken vertellen. Zodat mensen een goed algemeen beeld krijgen van je bedrijf. En dan ga je op een bepaald moment mensen hebben die zeggen, ik vind dat echt tof, die fan worden, die actieve volger worden van je pagina. dan is het natuurlijk een zaak dat je daar ook wel wat in investeert

als iemand te vriendelijk is om eens een reactie te geven op een post met een comment doe daar dan iets mee heb je de zoveelste volger, benoem die misschien eens in je post en bedankt je volgers zorg voor die interactie, die betrokkenheid dat dat ook wel wat levendig wordt ik denk ook wat je nu al hebt meegegeven dat de luisteraar die daarmee wil beginnen

al veel inspiratie kan geven om dingen mee te doen. Maar je moet ook weten, ik heb dat nu ook zelf gemerkt, ik denk dat ik anderhalf jaar of bijna twee jaar actiever ben aan het horen op LinkedIn. Een jaartje echt, word daar ook altijd maar beter in. Klopt. Dus het kan wel veel lijken in het begin, maar die andere extra's, dat je daar zegt, bij de zoveelste volger of bij een leuke reactie doe ik daar iets mee, je leert dat allemaal ook wel naarmate je er langer mee bezig bent.

Absoluut. Hoe lang ben jij nu bezig op LinkedIn? Mega lang hè? Van 2007 heb ik mijn profiel aangemaakt. En laat ons zeggen dat die eerste jaren was dat natuurlijk zeer mager. Ik denk ergens 2009, 2010 zal ik echt heel actief geworden zijn. Dus dat is al 14 jaar ondertussen. En ik zag daarnet nog jouw curve dat je onlangs had gepost.

De groei van het netwerk. De groei van het netwerk. En dat het echt gaat om lange termijn relaties opbouwen, waarde geven. en ook bijdrage posten en dan zullen we wel blijven groeien. Ja, ik vind het goed dat je dat benoemt, omdat mensen liggen wakker van volume, merk ik. Volume in connecties, in engagement. Terwijl consistentie is veel belangrijker.

Als je gewoon elke dag een klein beetje tijd investeert in LinkedIn en dat iedere keer goed verzorgt met een plantentuintje, waar je iedere dag een beetje liefde aan moet geven. LinkedIn is datzelfde, geef dat elke dag een beetje liefde. En wees geduldig, dat komt wel. Rustig opbouwen. En inderdaad, die eerste post is de moeilijkste. Die tweede zal ook nog wat pijn doen.

Maar naarmate je daar een gewoonte van maakt om te blijven posten, met een frequentie die haalbaar is om iets zinnigs te zeggen op dat platform, waar je je goed bij voelt, dan ga je daar wel in groeien. en dan komt er misschien wel een dag dat je inderdaad niet één keer per maand post, maar misschien twee of drie keer per week. Maar dat is geen must om succesvol te zijn

op LinkedIn. En dat het ook vooral gaat om die echte connecties bouwen en niet zomaar een keer hey sturen om een hey te sturen, maar als je aan iemand denkt, er iets mee doen en wat dieper in die connectie gaan om die

vriendschap wat beter te maken, of die professionele relatie wat liefde te geven, in plaats van die oppervlakkige connecties, want dat is ook zo... Je doorprikt dat, hè? Ja. Je doorprikt dat. Pas op, het is uitdagend,

want je hebt natuurlijk heel veel bedrijven, sales, recruiters, die ook doorhebben dat dat wel een keer de sleutel kan zijn, dat authentiek netwerken. En die dus ook de boodschappen daar een stuk op afstemmen.

Maar dan is het voorwaardelijk. Dan zit er een verwachting achter. En dat doorprik je ook. En als ik je een boodschap stuur en vraag, hé Ben, dank je voor de connectie, waar worstel jij nu je tegenwoordig mee op LinkedIn? Dan zie je hem al van mijlen ver afkomen, dat ik uiteindelijk bij een LinkedIn-training wil belanden of onze dienstverlening. Dat is niet de manier waarop zoiets gaat.

Je moet dat tijd geven, rustig opbouwen. Dat komt wel. Niet iedereen heeft op dat moment nood aan een oplossing of een concrete vraag om een meeting ofzovoort. We hebben de neiging om mensen gerust te laten. Komt wel. Het belangrijkste is maar weten dat we bestaan en weten wat we doen. Komt dat wel.

Natuurlijk pas op. Als je met een onderneming begint, ik ook in het begin, dan moet je sales doen. Je moet naar buiten komen, je moet prospecteren en die klanten gaan halen. Maar je merkt wel dat als je in die periode ook al begint te investeren in LinkedIn en ondertussen inderdaad je actieve prospectie doet bijvoorbeeld in sales, dat op een bepaald moment gaat dat over naar ik heb plotseling meer en meer spontane aanvragen.

Ik moet minder gaan prospecteren, tot zelfs op het punt dat je op een bepaald moment zelfs in het beste geval kunt zeggen ik hoef niet meer te prospecteren, ze vinden mij wel. En dat is wel het boeiende daaraan, dat je met die volumeknoppen zowat kunt spelen. En veel werk in het begin, en veel water geven, maar uiteindelijk, als de boom wat groter wordt, dan komt er meer en meer vanzelf.

Je kunt het al een keer loslaten. Ja, true. Dat brengt ons bij wat mensen als persoon kunnen doen. Want we hebben het al gehad over het authentieke. Mag ik nog iets zeggen over die bedrijfspagina's? Ja, zeker. Ik denk, ik weet niet of je dat kunt bewerken, maar ik denk dat de betrokkenheid van het team

voor een bedrijfspagina, dat is een ontzettend belangrijke. vaak en ik ga hier nu toch even een lans breken voor de marketeers en die bedrijfspagina's beheren, vaak is dat een heel eenzaam bestaan op LinkedIn en merk ik dat die hun uiterste best doen om toch maar goede content te maken

om die pagina te plaatsen en dat levendig te houden enzovoort maar je kan dat als marketeer niet alleen je hebt een team nodig want het zijn de mensen die voor een bedrijf werken die in contact komen met klanten die in contact komen met kandidaten die dat persoonlijke netwerk hebben

en die er eigenlijk voor kunnen zorgen dat die mensen doorstromen naar die bedrijfspagina. Het zijn ook die mensen die ervoor kunnen zorgen dat posts gedeeld worden. Dat ze de bedrijfsnaam taggen om op die manier te zorgen dat mensen technisch kunnen doorklikken naar die pagina. Die nieuwe volgers kunnen aantrekken.

Mensen uitnodigen om de pagina te volgen en zo meer. En die samenwerking om ook van een bedrijfspagina een succes te maken dat is toch wel een hele belangrijke sleutel. En ik merk dat dat bij heel veel bedrijven, iedereen wijst dan naar marketing, maar zo werkt dat niet. Ik denk dat dat de verantwoordelijkheid is ondertussen van een volledig bedrijf. Net zoals sales en recrutering, we kunnen daarover filosoferen,

volgens mij ondertussen de verantwoordelijkheid is van iedere medewerker. Iedereen kan daar zijn steentje in bijdragen, waardoor het bedrijf commercieel kan groeien en vacatures makkelijker kan ingevuld krijgen. Dus ik wil daar toch een lans breken voor marketeers en recruiters, en die vaak een eenzaam bestaan hebben op LinkedIn en zelf hun plan moeten trekken, maakt daar teamwork van en krijgt een heel andere dynamiek

waar iedereen op het einde van de rit beter van wordt. Ik denk ook dat dat het misschien wat leuker maakt. Als het in je bedrijf wel leuk is, amuseer je je dan ook op sociale media. Als je bedrijf een postje plaatst of een leuke video deelt, spring er allemaal op. Ja, voilà. Doe daar iets mee.

Een goede toevoeging. Dat brengt ons dan bij die persoonlijke pagina's, want het bedrijf kan iets publiceren, de medewerkers kunnen daarop interactie of mee interactie gaan. Maar voor professionals, dus de individuen, de ondernemers, de verkopers, de marketeers die meer gezien willen worden, is LinkedIn ook een heel interessante tool. Hoe kan iemand daar het meeste uit halen, uit LinkedIn? Ja. Als persoon, als individu.

Ja, we hebben het bedrijf al veel vastgegeven om ermee aan de slag te gaan. Laten we dan nu naar de persoonlijkere pagina's gaan. Voor te beginnen, stap nummer één is u de vraag stellen, waarom zit ik hier? Wat is mijn doelstelling? Wat wil ik graag bereiken op LinkedIn? Wat heb ik daarvoor nodig? Dus eigenlijk zo'n keer een soort inventaris maken. of een mini-plan, zeg maar.

En van, oké, wat wil ik eigenlijk bereiken? Wat is mijn strategie om dat te gaan doen? En wat heb ik daarvoor nodig? Toch weer die strategie ook eerst. Dus eerst even zitten, nadenken. En een keer dat je dat beeld hebt, dan is stap nummer één, oké, hoe kan ik ervoor zorgen

dat datgene wat ik wil bereiken, dat dat op mijn pagina terugkomt? Want ik moet dat wel gaan vertellen. Wil je klanten aantrekken? dan moet die pagina afgestemd zijn op die doelgroep en moet die pagina in een oogopslag duidelijk maken van dit ben ik, hier kan ik u mee helpen en dan uiteindelijk als mensen daarvan in gerustgesteld zijn

op het moment dat ze u tegenkomen op LinkedIn en doorklikken naar uw profiel die eerst een indruk weten van oké, dit is iemand die mij kan helpen dan zorg je dat de rest van uw pagina eigenlijk in de diepte gaat en vertelt hoe je dan precies gaat helpen, wat een aanpak is enzovoort. Een profiel moet eigenlijk drie zaken bevatten. Een goed profiel is een hoge herkenbaarheid, een huisstijl. Het moet harten winnen, het moet sympathie wekken bij iemand

en het moet vertrouwen wekken. En dus dat kan je op meerdere manieren. Die herkenbaarheid ga je natuurlijk in je huisstijl stoppen. in de boodschap die je brengt en die je herhaalt. Dus je branding, kort samengevat. De sympathie ga je wekken door ook iets over jezelf te vertellen. Niet alleen over het bedrijf en de business as such, maar ook wie je bent als persoon.

Wat is je achtergrond, wat is je passie, wat doe je als je niet werkt? Vertel dat eens. Deel dat een keer met de wereld. en als derde luik je expertise vertellen over je product over je dienstverlening vertellen over welke problemen je oplost

hoe je die oplost voor wie je dat al hebt opgelost enzovoort een stukje vertrouwen kan je ook winnen door onderaan en daar is zo wat discussie over of dat authentiek is of niet ik vind persoonlijk van wel je hebt onderaan in je profiel de mogelijkheid om aanbevelingen te krijgen

sommige mensen zeggen ja maar dat is fake want je vraagt dat aan iemand uiteraard gaan die positief zijn ik weet dat niet, als je aan een klant vraagt, wil je zijn aanbeveling schrijven dan is de basisvoorwaarde toch wel dat die klant tevreden is, denk ik

anders ga je dat niet doen dus bovendien staat die klant daar ook met naam en toenaam op je kan vanuit die aanbeveling doorklikken naar dat profiel dus ergens weet die wel ik ga mezelf hier ook wel wat exposen door eens te vertellen over die samenwerking mensen gaan mij

om die manier ook ontdekken, dus dat moet wel kloppen. Dus absoluut een heel interessante manier om ook vertrouwen te wekken. Als je er een gewoonte van maakt om aan tevreden klanten te vragen of ze daar iets over willen neerschrijven,

dan ga je dat in groene logische volgorde onderaan in je profiel zien staan. Maar dan is dat ook een aparte link naar je aanbevelingen die je kunt gaan delen met potentiële klanten met wie je in een gesprek bent. Het is al gebeurd dat wij in onze offerte gewoon een link zetten naar die pagina.

We kunnen ons voorstellen dat je misschien wilt weten hoe andere klanten de samenwerking gevaren hebben. Kijk, klik eens op deze link en lees eens wat de ervaringen van andere klanten zijn. En wil je dat we jou in contact brengen, laat het ons weten. Het komt vaak zover niet omdat het in chronologische volgorde zo vaak gebeurt dat klanten bereid zijn om daar iets over te vertellen. En dat is natuurlijk wel een voorwaarde. En als dat een aanbeveling is van de jaren stilletjes die daar nog opstaat, en dat is er één, dan is dat niet overtuigend. Maar is dat ook weer een consistente aanpak, waarbij je consistent vraagt aan tevreden klanten om een aanbeveling achter te laten,

dan gaat dat wel een overtuigend element zijn. En zo heb je nog wel een aantal sleutels die je kunt helpen om dat alvast te doen. Stap nummer twee is, wie wil ik bereiken, wie is mijn doelgroep, om tot die doelstelling te komen. Die moeten in je netwerk zitten. Dat wil zeggen dat je systematisch elke dag moet zorgen dat je met dat soort van mensen in contact komt, dat je die toevoegt aan je netwerk.

Dat je daar een relatie mee opbouwt. Dat je ook wel wat liefde geeft aan die mensen. Posten die iets. En dan is het ook wel eens leuk dat je daar ook weer authentiek op reageert. Dat kan een like zijn. Dus op zich, met een like kun je weinig verkeerd doen. Maar je kan daar evengoed ook eens een commentaar achter laten

waar je iets inhoudelijk toevoegt aan een post of iets sympathiek zegt. Dus dat is een tweede manier om te investeren. Kan ook mensen feliciteren, uiteraard. Nog even daarop over die doelgroep vinden. Als je dan een bepaalde doelgroep wilt zoeken en daar meer en meer mee in contact wilt komen, wat is dan een goede manier om die te vinden? Ja, de zoekfilters van LinkedIn zijn ontzettend krachtig.

Je hebt een aantal zoektechnieken die je kan gebruiken. Je kan eenvoudigweg die filters gebruiken, maar je hebt ook nog andere zoektechnieken, zoals een boolean bijvoorbeeld. Een boolean search. Dat zijn tussenwoorden die je gaat gebruiken om verschillende zoektermen te combineren in het zoekveld. En het is eigenlijk een combinatie van die twee die maakt dat je met die zoekfilter best dicht bij je doelgroep kunt komen. Want LinkedIn is wat dat betreft uniek. Alle informatie die op een profiel staat van mensen is professioneel gerelateerd.

Dus je hebt daar de link met de regio. Je hebt de link met de graad van connectie. Je hebt de link met de functietitel. je hebt de link met het bedrijf waar ze gewerkt hebben vorige bedrijven waar ze gewerkt hebben staat daar allemaal in, dus eigenlijk zijn dat wel elementen die je kan gebruiken in je zoektocht en een keer dat je

een zoekresultaat hebt waarvan je zegt dit begint te matchen met de mensen die ik graag in mijn netwerk wil gaan toevoegen dan heb je eigenlijk een lijst waarop je verder kan gaan werken en een leuke truc misschien is dat je de URL dus het uniek webadres dus op het moment dat je

een zoekresultaat waarvan je zegt, ja dit zijn ze kan je eigenlijk dat unieke webadres, die URL, kopiëren, ergens bewaren. Want dan is het nadien, als je zegt van ik wil nog eens werken aan mijn netwerk, de zaak om op die link te klikken, up, al die zoekfilters staan juist en je kan onmiddellijk verder beginnen bouwen. En het interessante is ook, als je dan zegt ik ga voor tweede graads connecties, mensen met wie ik nog geen connectie heb bijvoorbeeld, en de connecties van mijn connecties,

de mensen die je de vorige keer hebt uitgenodigd en die je aanvaard hebt, die zijn daar al uit. Dus die lijst kuis zichzelf op. Je hebt iedere keer verse, nieuwe, tweede graads connecties waarop je kan gaan werken. Dat is een hele goeie. En zo kan je een beetje snelheid maken. Je zit natuurlijk vast aan de beperking die LinkedIn oplegt.

Dat zijn honderd nieuwe connectieverzoeken per week. Maar dat is al iets. Als je dat iedere week... Stel nu dat je daar in het beste geval in slaagt, dan heb je op het einde van het jaar heel veel nieuwe connecties toegevoegd. Niet iedereen gaat aanvaarden, dat moet je ook van bewust zijn. En dan de boodschap die je in dat connectieverzoek plaatst, dat is mijn advies.

Probeer niet de kortste weg naar de finish te maken door onmiddellijk een sales pitch als connectieverzoek te versturen, want daar zit niemand op te wachten. Opnieuw, geduldig. Leg eens uit waarom het waardevol is voor die persoon om met jou te connecteren. En draai het alstublieft niet om. Leg niet uit waarom het voor jou waardevol is. Dat is heel basic, maar zo werkt het wel.

Rookie mistakes. Ja, absoluut. En dan stap nummer drie is natuurlijk, dus je bent aan het netwerken, je bent aan het investeren in dat netwerk. in die relatie, door te geven en vooral nog niks te vragen, is uiteraard content plaatsen.

Want opnieuw en word je niet gezien, dan ben je gezien, dat is die content, word je gezien, en dan kan je ook wel vertellen wie je bent, wat je doet, waar je goed in bent, waar je kennis in, hoe je expertise zit, hoe klanten de samenwerking met jou ervaren,

of hoe het is om voor jouw bedrijf te werken, of voor jou als manager te werken, enzovoort. je kan in die content eigenlijk ontzettend veel kwijt waardoor je al een klein beetje dat gevoel die nieuwe connecties gaan hebben bij jou kan gaan sturen

om een anekdote te vertellen ik had van de week een gesprek met iemand ik heb onlangs een post geplaatst over het feit dat ik vroeger vaak in het café om de hoek een pintje ging drinken en ik vertelde eigenlijk over het feit dat die cafébaas met heel veel passie en liefde voor het vak

kon vertellen over de verschillende biersoorten die hij had en dat ik daar iedere keer een nieuw biertje ontdekte en dat hij dat gevoel enorm kon overbrengen. Dus dat was een post, had niks te maken met LinkedIn of wat wij doen als bedrijf.

Het is puur vanuit iets wat ik leuk vond om te delen en waar ik de brug maakte naar mensen die liefde voor het vak hebben. Ja, gevoel dat je brengt dat over op je klant, dat is zo belangrijk om passie te voelen voor datgene wat je doet. En ik word dus gebeld, ik kreeg

een bericht van iemand, een nieuwe connectie, die op basis van die post met mij connecteerde. En die zei, ja, kunnen wij eens praten? Dus ik heb die van de week gebeld. En hij zei, ja, voor te beginnen, ik ben

van het dorp waar dat cafeetje zich bevindt. Ik kwam daar ook wel eens. Een heel leuk verhaal. Maar vooral, en hij begon zijn verhaal te doen, was een advocaat. Die zei, ja, ik bots toch wel op het feit dat mensen mij niet kennen.

En dat ik toch wel aan de bak moet om klanten te gaan aantrekken en vinden. En dus ik merk dat dat imago die ik online moet gaan opbouwen, dat dat alsmaar belangrijker is. En dus de connectie hebben wij gemaakt door een post die volstrekt niks te maken heeft met datgene wat wij als bedrijf doen, maar het zorgt wel voor een herkenbaarheid, een connectie, die maakt dat je op een ander level als persoon gaat praten

over effectief dan een businessoplossing. Dat vind ik ontzettend boeiend aan content, dat je een gevoel kunt neerleggen bij iemand die je maakt als ze contact zoeken of niet, zich herkennen een goed gevoel hebben bij jou of nee? Ik vind dat ook weer

dat authentieke, dat is iets wat je echt hebt gedaan, dat is iets wat een AI-ding je nooit gaat doen schrijven en dat brengt mensen bij elkaar, ze voelen dat dat een mens is dat is relatable zoals je hebt elke keer gezegd

en dat schept vertrouwen, dat is zo alles in één iets wat je denkt dat er in het begin niet veel mee te maken heeft Maar dat brengt mensen samen. Ja, en dat zijn kleine details. In mijn profiel staat bijvoorbeeld dat ik gitaar speel. Dat ik muziekliefhebber ben. Ik heb met iemand een videogesprek gehad, een kennismaking.

En het eerste wat hij zei was... Zeg, voordat we beginnen, ik zag in je profiel dat jij gitaar speelt. Ze stond toevallig ook achter mij toen ik aan het videobellen was. Daar had ik zelfs niet bij stilgestaan. Dus ik was aan het bellen met mijn gitaar op de achtergrond. Ah, ik dacht dat je je gesprek spreekt. Nee, dat zou heel creepy zijn. Maar ja, we hebben toen een half uur over muziek gesproken.

Hij speelde ook gitaar en dat was super. Een totaal ander level van connectie die je dankzij dat soort kleine dingetjes kunt maken. En dat is netwerken. Netwerken is ook wel connecteren op een ander level. Ik merk in videogesprekken bijvoorbeeld hoe weinig tijd er nog gemaakt wordt om even te connecteren voordat je over het onderwerp begint. waarvoor dat videogesprek werd ingepland. Moet je even vragen hoe het is.

Even connecteren. Die smalltalk in het begin is zo ondergewaardeerd. Absoluut. In een fysiek gesprek doen we dat altijd. In een fysiek gesprek is dat normaal. Maar met een videogesprek zetten we ons onnodig onder druk. Je moet dan een keer inbeelden dat je direct...

Dat je binnenkomt en direct over je hoek. Dat klopt niet. Dat is zo raar. Cool. Dat brengt ons dus bij de bijdrageposten. Lekker authentiek zijn, uzelf zijn, anders val je toch door de mand. En authentiek zijn brengt mensen samen. Dat brengt mij bij iets dat ik daarnet ook nog had gezien

bij een van je vele waardevolle posts. En dat ging over de hoeks of de eerste zin in het begin. Het komt erop neer hoe je ervoor zorgt dat je bijdrage niet verdwijnt in de massa. Wat zijn daar zo bepaalde dingen bij waar we aan kunnen denken? Ik denk voor te beginnen, als volgers u kennen, na verloop van tijd, en herhaaldelijk al een goed gevoel hebben overgehouden aan de content die je post, dan creëer je een beetje fans. Die gaan sowieso halthouden als ze tegen je komen in de tijdslijn, en toch even lezen

van oké, wat heeft hem nu weer te vertellen. Dat op zich is al een scroll-stop effect. kennen mensen u niet, dan heb je die scrollstoppers nodig waar de hoek, dus die eerste zin van uw tekst toch op een of andere manier iets moet losmaken bij iemand en ik weet het, en dan wordt er gesproken van clickbait en het feit dat dat misbruikt wordt enzovoort klopt, ik ben daar zelf ook schuldig aan

ik gebruik dat ook wel eens maar als je geen zin hebt om clickbaithoeks te gebruiken Begin dan misschien met een verhaal. Want dat verhaal gaat op een gegeven moment bij ongeveer anderhalve zin, twee zin en een half afhankelijk van het scherm waarop je kijkt, toch wegvallen. Dan gaat er meer staan. Moeten mensen nu het tekst toch openvouwen?

Als ze de rest van het verhaal willen kennen, dan gaan ze dat wel openklikken. Maar dan zijn ze op dat moment al gestopt met scrollen. Omwille van het verhaal die iets losmaakte. Tweede element is natuurlijk het beeld. Stel, jij neemt een foto van jezelf op een leuk moment, iets dat je meemaakt, iets dat zich afspeelt in je leven, en dan gaat het feit dat ik je herken, gaat mijn brein daardoor zeggen, hé, dat is Ben.

En dat gebeurt in milliseconden. Maar dat maakt wel dat ik vertraag met scrollen. Dus dat ik halt hou, want ik ga misschien willen weten, tja, waar was hem nu weer, Ben, wat was hem aan het doen? En daardoor ga ik inderdaad misschien toch die tekst lezen boven je foto, dan ga ik dat toch openklikken. Zeker in vergelijking met als het een bijdrage is met enkel teksten, wat eigenlijk totaal niet opvalt.

Als je enkel tekst hebt, zo'n tekst-only post, zonder beeld, dan moet je opening van je tekst natuurlijk, je inleiding, die moet er bots op zijn. Kun je niet beginnen met een flauwe vraag of zo? Dat moet sterk genoeg zijn om mensen te doen halthouden. Dat is niet zo gemakkelijk. Best een moeilijke discipline. Dus een foto van iemand die herkenbaarheid, het feit dat je iemand herkent, is in ons brein ook al een soort scroll-stop-effect.

Het kan ook een boodschap zijn. Ik lees in een visual bijvoorbeeld een vraag, en dat is nu toevallig een vraag, iets dat mij bezighoudt. De relevantie van die vraag zal ook maken dat mijn brein zegt stop, want dit is waar je mee bezig bent, waar je naar op zoek bent. Je bent op zoek naar antwoorden. Dus dat zou ook een element kunnen zijn. Het kan ook een slideshow zijn, waar op de voorste slide staat wat ik ga leren als ik die slides ga doorbladeren.

Enzovoort, met andere woorden. Relevantie, herkenbaarheid, nieuwsgierigheid. Heel leuk om op pin te spelen. Dat zijn allemaal elementen die je moet gebruiken in je post om mensen te doen halthouden. Houden ze halt, dan begint eigenlijk de chronometer van het algoritme te lopen. Want die gaan vooral rekening houden met

wat we in marketing oneerbiedig lurkers noemen. Mensen die vooral kijken, content consumeren, maar eigenlijk geen sporen achterlaten, niet liken, niet commenten, geen engagement. Het zijn vooral lezers, in het beste geval. Men gaat dus eigenlijk meten, iemand houdt halt, hoeveel mensen houden halt,

hoe lang blijven mensen bij die post hangen. Zij kennen ook de lengte van de tekst, weten hoeveel tijd het ongeveer in beslag neemt om die tekst te lezen. Dus dat wordt ook bijgehouden. Gaan mensen na een paar seconden afhaken en die tekst vraagt 10, 20 seconden om te lezen. En dan ga je daar geen hoge score behalen. Gaat dat ten koste van je visibiliteit?

Enzovoort. Dus het feit dat je hen aan de voorkant al weet te doen stoppen met scrollen, dat is eigenlijk al de eerste sleutel tot succes. En dan is de tweede sleutel tot succes. en met je post ook effectief dingen laten doen. Klikken, kijken, lezen en in het beste geval reageren. Maar we liggen veel te veel wakker van die likes.

Uiteraard is er een verband tussen engagement en views. Dat is al lang niet meer wat het vroeger was. LinkedIn heeft daar enorm aan gesleuteld, omdat er natuurlijk slimmerken zijn die tools gebouwd hebben om heel veel engagement te kopen. Fake engagement. waardoor het algoritme daar bovenop sprong en dat soort posts heel veel visibiliteit gaf. En dat is gelukkig iets waar ze het laatste jaar vooral heel erg aan gesleuteld hebben.

Om dat misbruik, want dat is het, de wereld uit te helpen. Ja, daar hadden we het daarnet ook al even over. Het is de tegenhanger van die authenticiteit. Mensen die hun engagement kopen of met van die engagement rooms zitten om allemaal op elkaar te reageren. Wat is jouw denkwijze daarover? Ik kan kort zijn. Niet enkel LinkedIn is daar tegen.

Het is in strijd met de user policy. Ik ben daar ook kei tegen. Ik zie elke dag in de opleidingen wat de impact is van fake engagement. Mensen spiegelen zich. Je hebt wat we noemen social comparison, die sociale vergelijking die we maken, opwaarts, neerwaarts. Maar vooral opwaarts, waarbij we kijken naar mensen die zogenaamd zeer succesvol zijn op LinkedIn.

En waarvan we denken, oké, dat is hier nu het referentiepunt. Dat is wat ik moet geraken om succesvol te zijn. Maar dat klopt natuurlijk niet. Het is niet normaal dat een post herhaaldelijk van iemand honderden likes krijgt of comments. Zo werkt dat algoritme niet. Dus ik ben daar kei tegen. Eén, omdat het fake is.

Het klopt niet. Het heeft een ongelooflijk negatieve impact op het mentaal welzijn van mensen die zich ook op de platform bevinden en ook hun eerste stappen willen gaan zetten op LinkedIn om succesvol te zijn. En die vertrekken van een totaal verkeerd vertrekpunt. Dus samen met heel wat collega's proberen wij toch om daar een heel juiste weerspiegeling te geven van dit is wat je mag verwachten, ligt daar niet wakker van. iets wat ik altijd zeg is bijvoorbeeld

ik heb heel graag likes en comments, heel graag maar ik besef dat weergave veel belangrijker zijn als parameter, dus ik kijk vooral naar mijn bereik en niet het bereik van één post bereik over een langere periode

dus opnieuw die consistentie in de wetenschap dat er heel veel lurkers zijn, 64% ongeveer van de leden is lurker, dat is veel dat wil dus zeggen dat je bereik de juiste weerspiegeling is of het aantal weergave de juiste weerspiegeling is van je bereik, want die mensen heb je ook bereikt

je hebt ze misschien niet gezien maar ze waren er wel, ze hebben je gezien dat is veel gezonder om daar naar te kijken, en rustig bouwen, komt wel dat vergelijken is iets heel toxisch dat sociale media logischerwijs met zich meebrengt

gigantisch, ook het zelfbeeld die je daardoor krijgt want als je natuurlijk dan op dat moment begint met te posten En je gebruikt die engagement-posts of die boostgroepen niet. En je betaalt niet voor likes en comments. Je eerste posts gaan sowieso in de meeste gevallen geen honderden likes hebben of comments. Zo werkt dat niet.

Je hebt uitzonderingen. Maar dat zijn uitzonderingen. Dat is omdat nu toevallig die boodschap dan resoneerde met iets dat leeft op het platform. Dan heb je de kans dat het algoritme dat oppikt en dat mensen daar bovenop gaan springen. Dat zijn uitzonderingen. Laat ons daar alsjeblieft niet de standaard van maken. want dan gaan we allemaal heel ongelukkig worden. Ja, exact.

Het komt zo allemaal een beetje samen bij dat het een lange termijn strategie is, dat die authenticiteit heel belangrijk is, en als je die relaties opbouwt met je netwerk, en je netwerk op een consistente manier blijft uitbreiden, dat alles wel gaat groeien, je bereik, je netwerk, je interactie, omdat je gewoon meer vrienden of goede professionele relaties gaat krijgen. Klopt. Ik ben al jaren fan, een theorie die al best oud is,

van de no-like-trust-theorie. No-like-trust. En die theorie zegt eigenlijk wat we hier benoemd hebben. Dus je moet zorgen dat mensen je kennen, dat ze je sympathiek vinden en vertrouwen. Maar dat heeft opbouw nodig. Als je aan de voorkant van een connectie iemand benadert die je nog niet kent, je niet sympathiek vindt en niet vertrouwt,

en je probeert daar iets aan te verkopen, of je probeert die een job aan te bieden en die zijn op dat moment niet op zoek, dan gaan die mensen in de weerstand. Dan krijg je eigenlijk een avrex-effect. Dan gaan mensen een negatief gevoel bij jou krijgen. Kunst is net om geduldig te bouwen, waardoor dan een hele grote groep mensen

een positief gevoel bij jou hebben. En dan zullen degenen die die behoeften hebben wel spontaan aan jou gaan denken en op dat moment contact nemen. Met een hele grote believer van. Ik wil het niet zeggen, we hebben allemaal af en toe brandversnellers nodig om even iets sneller

naar die finish te gaan en dan is het goed dat je wat andere technieken kan gaan gebruiken maar zelfs dan nog zou ik blijven bouwen aan die consistentie consistent bouwen aan dat imago dat gevoel die connectiesvolgers bij jou gaan hebben

dat vind ik een hele goeie en dan komt het uiteindelijk wel je ziet ook bij jou als je daar serieus mee bezig bent met de relaties en met mensen en met waarde geven en ook dat posten dan gaat het uiteindelijk wel komen. Ja, klopt. Ik wil graag nog springen op iets wat LinkedIn meer en meer aan het pushen is

en waar ik zelf ook een grote fan van ben, en dat is video. Want hallo, Kroket. Ik was deze maand, ik viel bijna achterover. Ja. Elke week plaats ik zo, of om de twee weken was dat vorig jaar, maar elke week nu plaats ik de aankondiging van mijn podcast. En toen had jij ook twee weken geleden mij aangeraden om dat te doen met een snippet van de podcast.

Klopt. Terwijl ik dat daarvoor al soms deed, maar meestal deed ik dat met een afbeelding met de naam erop en de aflevering erop. Ik heb dat al beginnen doen, twee keer al, twee weken, of drie weken, sinds die tip van u. Dat was dus twee, drie weken geleden. Op die drie bijdragen in totaal,

400.000 weergave en 250.000 bereikte leden. Trouwens, posten ze daarvoor 2000, 4000 per persoon. En je moet weten, ik ben een klein account met 2000 connecties of zo. Om maar te zeggen over de kracht van video op LinkedIn en hoe hard ze daar aan pushen zijn. Maar waar ik nog meer van achterover was gevallen, ik heb dan ook een podcastpagina waar ik dan elke dag een clip kan opposten.

De meeste worden een aantal tientallen keren bekeken. Maar dan zijn er een paar tussen die zo echt resoneren met de mensen, dat ze echt interessant vinden, en waar ik dan enorm veel mensen mee bereik. En enkel deze maand, dus de afgelopen dertig dagen of zo, 1,26 miljoen weergave en 800.000 leden bereikt en 500 volgers bereikt.

Gewoon door videokens te plaatsen. Dat is om maar te tonen wat je er allemaal mee kunt doen. Absoluut. Dat is niet om te braggen of te stoffen, maar gewoon om mensen duidelijk te maken wat ze daar allemaal mee kunnen doen. En dat brengt mij ook naar jou. Jij bent daar nu ook meer en meer mee bezig, mensen daar ook een aanbod voor aanbieden.

Hoe ga jij om met die nieuwe push van LinkedIn op video? Ja. Als LinkedIn nieuwe content vormen, lanceert op het platform, dan wordt de prioriteit vanuit het algoritme bij die nieuwe content vorm gelegd. Dus dat wil zeggen, ze lanceren nu, want dat is waar we het over hebben, die nieuwe videofeed. Als je je mobiele app van LinkedIn opendoet, ga je onderaan in je navigatie ineens een videoknop zien staan. Typisch LinkedIn, ze communiceren daar niet over. Ineens staat dat daar, niemand heeft dat door.

Maar dat is dus wel eigenlijk zo een stille lancering die ze doen van dat nieuwe kanaal, die eigenlijk inspeelt op de verwachting die vooral de jongere generatie LinkedIn-leden, Gen Z, is nu de jongste generatie op LinkedIn, heeft rond contentvormen. Die zijn daarmee opgegroeid, met die contentvormen op andere kanalen. Uiteraard hebben die dezelfde verwachting op dit kanaal.

Dus LinkedIn speelt daarop in, ze ontwikkelen die feed. Dat wil dus zeggen, hetgeen dat je hier benoemt, daar een logisch gevolg van is, want, wat zien we? Het aanbod aan videocontent, Nederlandstalige videocontent, is zeer beperkt. De meeste mensen, als je nu die mobiele applicatie opendoet, je doet op die videofeed,

dan ga je eigenlijk vooral Engelstalige, vaak Amerikaanse, videocontent voorbij zien komen. Dus er is een enorme nood aan Nederland- of anderstalige videocontent. En dus dat verklaart waarom die video's het nu zo goed doen. Dus ik zou zeggen aan de mensen die kijken of luisteren, maak daar werk van, van die videocontent. Schakel iemand in zoals Ben of zoals ons inderdaad om die videocontent vorm te geven. Omdat het je wel een voorsprong kan geven op concurrenten die misschien daar nog niet klaar voor zijn. Nu, we moeten daar wel een nuance bij maken en dat is dat je ook wel merkt dat na verloop van tijd,

hoe meer mensen daarop beginnen te springen, dat effect ook wel weer een beetje vervaagt. We hebben dat gezien met de slide decks op LinkedIn. Een document. Je kon op pdf opladen en dat werd dan onmiddellijk omgezet naar een slide deck. Op het moment dat dat gelanceerd werd, al slide decks die je zag voorbij komen, die deden het ongelooflijk goed mooi bereik. En over de loop van tijd zag je dat afzwakken

en werd dat terug een normaal bereik. Dus mijn advies is wel, zet in op video. Absoluut, niet twijfelen. Zeker doen. Ik ga dadelijk nog iets anders zeggen. waarom je dat zou moeten doen. Maar als het gaat over bereik, blijf dan toch wel waken over die contentmix. En dus niet uitsluitend video.

Geef ook nog andere contentvormen. En nu kom ik bij waarom. De contentnood, de contentbehoefte die iemand heeft, hangt af van het moment waarin je je bevindt. Ik heb momenten waarbij het snel bekijken van video's past binnen de situatie waarin ik me dan bevind. Misschien zit ik ergens in een wachtruimte, heb ik vijf minuten om even snel te scrollen en wil ik op dat moment video's zien, heb ik geen zin om een lang artikel te lezen, want ik heb die een tijd niet. Maar misschien heb ik in het weekend zin om een lang artikel te lezen over een onderwerp die mij bezighoudt en neem ik daar dan wel de tijd voor.

En tussen die twee categorieën, dus die korte krachtige video en dat lange artikel, of die white paper, of die e-book, zitten er onder de een en andere content vormen die eigenlijk inspelen op de contentnood van het moment. Dus vandaar die mix.

Eigenlijk ga je die verschillende contentbehoeftes voeden door daar wat variatie in te brengen. Het is dus niet iets waar je voor 100% op moet springen en alleen maar video's moet posten. Dat zou ik niet doen, nee.

Het zou misschien ook een beetje saai worden. Ja, ik denk net dat volgers het leuk vinden om een keer iets anders te zien. Stel je voor dat ik alle dagen een selfie van mezelf zou posten. Ik ga het de mensen niet aandoen, maar stel je voor. Op een gegeven moment stikt dat tegen. We hebben het nu wel gezien. We hebben ook een keer een video om te maken. Dus voilà, een beetje variatie.

Dat laat het allemaal wat boeienderen. In de inhoud en in de vorm. Kun je daar ook nog even mee pluggen? ik vind dat een heel cool aanbod wat je nu hebt Story Studio ik zag het daarnet op je website ook zeker is het website, check het

ik zal linken in de beschrijving want daar stond ook veel gratis content trends van 2025 tips, nog dingen over video maar we zullen nu ook even over die story ik ben nu weer kwijt, sorry Story Studio, daarover springen

ik doe ook iets gelijkaardig, maar je bent daar nu ook mee begonnen. Je hebt daarnet al mooi uitgelegd, maar dat was helemaal genoeg alleen aan mij. Kan je nu ook nog eens aan de luisteraar uitleggen wat er juist is? Wat wij vooral proberen, is het stukje

kennis delen, vertrouwen wekken. Daar zetten wij onze klant en eventuele team van de klant voor de camera. Dus we gaan naar de klant, we draaien daar een halve dag. De klant krijgt

aan de voorkant een vragenlijst toegestuurd van vragen die we gaan stellen. Maar dat is niet echt een interview. Het is een gesprek waarbij we vooral de klant in beeld brengen en ervoor zorgen dat eigenlijk de content, de kennisdelende content, onder de vorm van een kort

videootje wordt gebracht. Dus dat zijn videootjes. Bekijk je dat, dan ga je op 30 seconden, maximum een minuut, iets opsteken die vanuit dat expertise, die kennis van onze

klant komt. Waar er was heel veel vraag naar, waar wij dat vooral deden door middel van andere vormen, contentvormen, maar waar video eigenlijk iets was wat wij tot op vandaag nog niet deden. Ook omdat, ik moet het u niet zeggen, video maken, je hebt het materiaal nodig, je hebt toch wel wat technische kennis nodig, je moet kunnen editen, daar komt heel veel bij kijken,

je belichting moet goed zijn. Dat zijn allemaal zaken die je bij andere contentvormen misschien minder hebt. En vandaar dat wij gekozen hebben om dat vooral niet zelf te doen, we hebben die kennis niet in huis dus wij zijn daar gaan samenwerken met Sylvester die in het oudste tv productiehuis van België is, dus die hebben

tonnen ervaring in het filmen en zijn ook doorheen de jaren zich beginnen heroriënteren richting bedrijfsfilm en dus voor ons was dat de meest uitgelezen partners zitten hier vlakbij in de buurt om op dat vlak mee te gaan samenwerken en dus Story Studio is echt

een co-creatie is een partnership tussen Sylvester en Winger Academy waar we samen eigenlijk op één dag content maken voor een jaar. Niet alleen video, maar een volledige contentmix. En het is net dat dat ik zo interessant vind voor mensen die daar niet te veel tijd willen insteken, want er struipt veel tijd in, maar die toch wel hun doelgroep, hun volgers willen bestoken met leuke content.

Dat ze dan met mensen gelijk jou, gelijk mij kunnen samenwerken. je moet er niet zo lang mee bezig zijn totdat het je zo hard frustreert je kunt er ook met andere mensen voor samenwerken en het gaat zoveel leuker zijn ik zag op je document ook

je drie formules je hebt ook laagdrempelige formules waar je kan zeggen, oké, ik maak een klein beetje tijd vrij en ik heb al iets waar ik mee kan van start gaan en dat is toch wel de belangrijkste boodschap soms moet je gewoon springen en starten.

Door heel laagdrempelig in te steken. En dan zet je over die eerste drempel alleen. En dan kan je ook al eens proeven van wat is het effect daarvan nu. En dat werkt zeer motiverend. Als je dan ziet van, mijn post is hier een paar honderd keer, in het beste geval een paar duizend keer bekeken.

Dat motiveert om weer de stap te zetten naar die volgende post. Ja, exact. En dan steek je een keer zoveel tijd en moeite in een video en wordt dat zo tien keer bekeken. En dat zult je ook wel een keer hebben. Maar je moet er wel mee beginnen.

Ja, voilà. Dus die regie uit handen geven. En even zorgen dat je die kickstart krijgt. Om mee te kunnen beginnen. Vind ik wel een hele interessante. Want dat is vaak de periode die het meest energie vraagt. En ook het langst duurt. De weg naar die eerste post.

Geef dat uit handen. Laat u helpen. De mensen die dat veel beter kunnen dan u. Daardoor gaat dat gelanceerd zijn. En ga je daarin groeien. En ga je op een bepaald moment voelen. Ik kan daar nog over schrijven. Ik kan dit nog maken.

Ik kan die foto maken. dan krijg je dat versterkende effect. Exact. Dat je allemaal gewoon met je eigen specialiteit kunt bezig zijn en dan ga je zoveel meer mensen kunnen helpen. Klopt. Ja. All right.

Ik vrees dat we stil zijn. We hebben nog wel even, maar toch naar het einde van onze tijd gaan, jammer genoeg. Maar er zijn nog een aantal dingen waar ik mee over wil praten. En een van zo'n grote trends is AI. Op alle sociale media, maar ook op LinkedIn, Je kunt de posters er zo uithalen, maar het is aanwezig en het gaat steeds belangrijker worden. Hoe ga jij om met AI?

Ik ben een grote fan van AI. In die zin dat het kan helpen om de efficiëntie te verhogen, om bepaalde zaken te vergemakkelijken. Ik ben geen fan van 100% gegenereerde AI-content. Daar wil ik heel duidelijk over zijn. Wij gebruiken AI bijvoorbeeld in de gesprekken met onze klanten. Als wij een intake doen met een klant, dat zijn vaak gesprekken van een halve dag, een dag.

Daar komt heel veel informatie op ons af. Je bent niet doorheen een hele dag superscherp om alles mee te krijgen. Dus soms mis je stukken omdat je ergens blijft hangen en daarop doordenkt. En wat wij doen, is eigenlijk een audio-opname. en die audioopnamen zetten wij door middel van AI-technologie om in tekst. Dus dat helpt ons geweldig om een goed algemeen beeld te krijgen van een bedrijf, de juiste informatie te capteren tijdens een gesprek en helpt ons ongelooflijk om daar tijd in uit te sparen.

Dus dat is een eerste manier waarop wij AI gebruiken. Tweede manier is uiteraard om ideeën te gaan verzamelen, informatie te gaan opzoeken. Dus wij doen heel veel zoekopdrachten via AI en niet langer via Google. Het is soms ook een combinatie van verschillende zoekmotoren of zoekmethodes die we hanteren. Maar maakt dat we veel meer informatie hebben aan de voorkant dan we dat vroeger hadden. En die informatie ligt daar online voor het grijpen. Als je dergelijke tools hebt die je daarbij kunnen helpen, waarom zou je dat niet gebruiken? En dan, uiteraard zou je AI ook nog kunnen gebruiken voor een eerste aanzet van een tekst.

of omgekeerd, je schrijft eerst zelf een tekst en laat die eens los op AI om eens te kijken wat doet AI daarmee om die tekst te verbeteren, scherper te maken, beter te maken dat zijn ook methodes waarvoor je AI zou kunnen gebruiken maar mijn advies is toch wel geef toch iedere keer

die persoonlijke touch ook daar weer die authenticiteit en maak dat toch wel, maak je dat eigen datgene wat je gaat posten want dat resoneert toch totaal anders en beter En ook als je dan uiteindelijk met je klant, of met zelfs nog geen klant, je lead, in contact komt,

dan is de AI er niet meer om daarmee te praten. Nee. Dan ga je het uiteindelijk wel zelf moeten doen. Tuurlijk. En als je dan totaal anders klinkt of anders praat, dat is niet meer zo authentiek. Nee. En ook naar visuals toe bijvoorbeeld.

Je hebt hele knappe AI-visuals, maar ga ze er zo uit. Dus als we het nu hebben over authenticiteit, dat is absoluut niet authentiek. dus ik ben eigenlijk blij dat op dit moment, we gaan afwachten wat er gebeurt want het ontwikkelt zeer snel ik las vanochtend weer dat er nu een Chinese AI

variant is, Deep Sneak of hoe was het waar alle technologen hun mond van openvalt dus we gaan moeten afwachten wat het zegt maar ik ben blij dat op vandaag alleszins ik vaststel dat de technologie versterkend kan werken maar niet vervangend.

Ik denk dat dat ook de manier is waarop we naar technologie moeten kijken. Het kan je helpen, het kan je versterken, het kan je faciliteren, de efficiëntie verhogen te werken en zo meer. We laten ons hopen dat we vooral als mens op het einde iedere keer die finishing touch kunnen maken en daardoor net dat stukje meer authenticiteit, maar ook scherpte, een verhaal sterker maken, overtuigender maken,

bekleivender maken en zo meer. dat zijn zaken waar ik alleszins op het vlak van AI nog wat op mijn honger blijf zitten ik deel die mening ik mag hopen dat het zo blijft het gaat sowieso wel beter worden en dat je steeds minder gaat kunnen onderscheiden wat AI was en wat echt

maar ik zou het zo jammer vinden als wij als mensen niet meer kunnen creëren zoals schilders, we hadden het hier over het kunstwerk van je vader schilders, podcasters ik zou maar jonger zijn als je gewoon twee AI's met elkaar laat praten en daar dan naar luistert waar is de passie dan nog?

Maar ook copywriters. Ik denk een goede copywriter vandaag is iemand die uiteraard ontzettend sterke teksten kan schrijven maar ook wel die technologie niet volledig links laat liggen. Ik denk dat dat toch wel de uitdaging is dat we de technologie niet moeten wegduwen

maar zo marmen op een manier waarop ze ons kan versterken. Dat is alleszins de manier waarop wij als bedrijf naar die technologie kijken. Ja, het is alleszins iets boeiends om te blijven volgen. Ja, zeker, zeker. Ik zou nog graag afsluiten met nog iets heel authentiek en kwetsbaar,

waar we het voor de opname ook over hadden. En dat ging over fouten maken als ondernemer of gewoon als persoon, omdat je daar zoveel meer uit leert. En ik wil dat ook meer en meer delen in de podcast. Net omdat je daar meer over leert. Je leert alleszins meer van fouten dan van het zoveelste ding dat iemand juist heeft gedaan. En jij zei dan ook al direct heel eerlijk

dat je al veel fouten hebt gemaakt en dan ook veel hebt geleerd. Dus ik ben eens heel benieuwd naar welke fouten dat je zo hebt gemaakt als ondernemer en welke lessen je dan daaruit hebt getrokken. Ja. Ik heb destijds nog even vier jaar een bedrijfje gehad. Ik werkte toen alles samen zes jaar. maar

ik was toen nog best jong, achteraf bekeken ook heel naïef en ik zag het allemaal veel te groots en ik ben daar flink op mijn bek gegaan ik heb heel veel geluk gehad dat ik mijn ouders had die mij toen geholpen hebben

en aan wie ik gedurende tien jaar mijn schulden heb afgelost dus dat was een keiharde levensles om vooral te begrijpen hoe het niet moet. Wat de fouten zijn die ik daar gemaakt heb, is te groot, te naïef, domme investeringen, een wagen kopen die in verhouding veel te groot is voor wat ik nodig had,

dat soort van gekkigheden. Dus dat heeft me met mijn voeten op de grond getrokken, daar heb ik heel veel uit geleerd. en dan met onderneming nu heb ik de klassieke fout gemaakt de eerste jaren om alles zelf te moeten doen want dan moet ik het niet uitgeven

dan bewaren we het kapitaal binnen het bedrijf en ik heb zo een keer een quote gepost op LinkedIn do what you do best outsource the rest dat is toch wel iets wat ik gaandeweg heb moeten leren en dat je je moet omringen met mensen die dingen voor jou doen

die daar honderd keer beter in zijn meer energie van krijgen en daar dus bij gevolg ook weer meer liefde aan geven administratie om een eemtje te noemen is een van mijn grootste allergieën begin dit jaar hebben wij iemand aangeworven die dat

stukje uit mijn handen neemt en mij daar wat in ontzorgt en dat dus effectief onderkeer beter doet dan dat ik dat zelf gedaan heb en bij gevolg kan ik de tijd en de energie die bij mij is vrijgekomen gaan investeren in de dingen waar ik net het verschil kan maken voor het bedrijf.

Dat is voor mij de allergrootste les de voorbije jaren geweest, samen met het feit dat je, en daar ga ik nu weer uit een bocht de laatste maanden, merk ik, dat ik bewust tijd moet maken voor mezelf om aan de onderneming te werken. Ik merk dat begin van het jaar, weer

aan het verdrinken ben in een veel te volle agenda, waar er te weinig rustmomenten zijn om even hal te houden en na te denken en te kijken naar de onderneming en tijd te investeren in de juiste zaken. Dus dat is eigenlijk de derde grootste les die ik getrokken heb. Bewust tijd maken.

Je een keer afzonderen. Zodat je eens weg bent van alle drukte. En eens rustig kan kijken van op een afstand naar je onderneming. En kijken wat die onderneming op dat moment nodig heeft. Wat wil je doen? Is dit een mooie gemeinder? Absoluut. Ik ben er alle dagen mee bezig.

Fantastisch. Mega goed. Ik denk dat we hier kunnen afronden we hebben al zoveel zoveel aangetoetst zoveel waarde hopelijk kunnen geven aan de luisteraar ik kijk er ook naar uit om er nog eens zelf naar terug te luisteren

Ja, ik ook Als je zo één belangrijkste ding nog wilt meegeven of nog eens wilt herhalen aan de luisteraar misschien in het thema van LinkedIn of totaal iets anders als het over iets anders gaat wat zou nog een laatste advies of raad of ding zijn

dat je zou willen zeggen aan de luisteraar? Ja, dan denk ik toch dat dat de boodschap is dat we niet te veel wakker moeten liggen van het engagement, de resultaten die we boeken online. Mensen onthouden dat niet. Mensen onthouden niet van Tom had honderd likes op die post of wat dan ook. ze gaan dat op dat moment misschien wel zien

maar vijf seconden later zijn ze weer aan het scrollen en komen ze iemand anders tegen en is dat al lang vergeten mensen onthouden het gevoel die we bij iemand achterlaten en ik weet het het is al een doodgetrapte quote maar het is echt zo laat ons vooral

tijd investeren in elkaar en zorgen dat we elkaar helpen en dat van daaruit een gevoel ontstaat met elkaar ik ben een hele grote believer van En uiteraard, ik ben een grote fan van content. Anders zou ik nooit begonnen zijn met dit bedrijf en zou ik niet doen wat ik zelf doe op LinkedIn.

Ik doe dat vooral heel graag. Ik vind daar mijn ontspanning in. Ik kan daar mijn energie in kwijt. Maar ik lig ondertussen, ik lag daar in het begin ook van wakker, ik lig ondertussen niet wakker van wat mensen daarover denken. Je kunt niet voor iedereen goed doen. Je kunt niet content plaatsen die iedereen keigoed vindt. Dat is een utopie.

Dus ik heb dat losgelaten en ik probeer gewoon te doen waar ik zelf achter sta en waar ik zelf een goed gevoel bij heb. Maar daarnaast vooral tijd te investeren in mensen en in relaties. Want dat is op het einde wat gaat blijven hangen. Vond ik fantastisch. Luister zeker nog eens naar die laatste drie minuten, want die gaat blijven hangen. Tom, jij hebt mij alleszins al een goed gevoel gegeven. Dat gaat zeker blijven hangen. Ik heb er zo van genoten hier, gezellig bij je thuis op de zetel.

Ik vond het een fantastisch gesprek. En een leuke volgende stap in onze relatie, in onze connectie. Ik ben blij dat we dit eindelijk een keer hebben gedaan. Dank je wel hiervoor. Ik wil jou ook bedanken, Ben. Fantastisch wat je doet. Je doet dat zeer goed. Ik kijk al uit naar de volgende reeks.

Ik ben ondertussen fan. en kan iedereen aanraden van op Spotify of welke kanalen ook tijd te maken om onderweg een keer te luisteren naar geweldige gesprekken. Dankjewel, en binnenkort is die van u erbij. Top.

Dikke merci. Dankjewel. Dankjewel om te luisteren naar Ben's Mentors. Ik nodig je van harte uit om je te abonneren op het podcast, zodat je geen enkele aflevering mist. Heb je van het gesprek genoten of wil je de podcast

steunen? Geef dan gerust een rating en volg onze Instagram pagina AdBenzMentors voor leuke content en een nog leukere community. Tot de volgende!